还在花50w做高炮广告？不如跟它学做石圈网红！

2017年7月成立，如今刚刚过去一年半，花岗石直采平台就已频繁出现在各大展会、论坛现场，征战全国大江南北的花岗石市场，成功将自身打造为中国的花岗石市场行情榜，成为最励志的石圈新晋网红。

01.石圈新晋网红的诞生

在各行各业深受互联网时代红利影响之时，反观石材行业，却还像处在与世隔绝的原始部落。外界都在高谈阔论大数据、人工智能、虚拟现实、智能物流，石材行业还没有全部实现自动化。虽然部分业内资深人士一直在强调石材行业离不开“经验论”，但不能说明它无法与新科技进行融合。那么如何能在可嫁接的区间积极拥抱互联网，花岗石直采平台给出了教科书般的答案。

中国花岗岩资源丰富，但却处于多而散的局面，信息碎片化，多数采购商对于了解花岗石资源的信息窗口几乎为零。如何将这些零散的信息进行整合，聚集在一个平台上，从而让终端采购商能够一目了然全局信息，成为了花岗石直采平台要实现的初步功能。

如今，入驻花岗石直采平台的矿山共计300多座，平台所能容纳的市场信息堪数石界之最，成功将互联网中的大数据思维融于平台其中。不管查找任何材料，需求端总能在平台上以最短时间查找到最全面的信息，直接对接矿源头，缩减了矿山到终端之间的繁杂流程，真实地解决了用户痛点。

02.网红不靠颜值靠实力

成为网红不新奇，但成为努力且上进的网红就足以令人生畏。

花岗石直采平台在成立之后，便能够以风卷残云之势在业内迅速打开知名度，离不开以平台董事长蔡栋梁为首的工作团队不辞劳苦、堪称空中飞人般高频度地曝光亮相。“平台成立以来，参加全国各地石材展会、全国各地石材论坛等几十场活动，成功举办400多人参加的产供需对接会……花岗石平台在石材界已经广为人知，成为业界一道亮丽的风景线。”花岗石直采平台董事长蔡栋梁在“中国花岗石直采平台品牌升级和供需对接会”资讯发布会中向与会媒体介绍道。

花岗石直采平台董事长蔡栋梁接受媒体记者采访

不得不说，这种曝光方式虽然传统，但确实给花岗石直采平台带来了最直观的效益。“吸引300多家涵盖各种色系和品种的花岗石矿主企业入驻，建成永不落幕的石博会永久展馆，引来数千人次房产、装饰、设计和石材批发及外贸企业前来洽谈成交，和众多知名石材需求平台达成战略合作，平台已成为信息直达、垂直交易的实际引领者。”

一分耕耘一分收获，花岗石直采平台这一石圈网红不靠颜值靠努力，用实力活成石材圈里的模范标杆。

03.超级网红的独家修炼秘笈

“面子”具备了，平台的“里子”素养更是丝毫没有落下。

政府扶持，为平台保驾护航

水头的石材产业能够在多年来一直保持着国内领先地位，除了天时、地利优势以外，离不开一拨又一拨有作为的＊＊＊＊，识大局、通大体地为这一支柱性产业发展保驾护航。

花岗石直采平台从初期规划到落地建成，一直得到福建省、泉州市、南安市和水头镇各级政府的大力支持，还被列为南安市重点扶持项目。值得注意的是，水头镇政府为平台量身订制了营改增税收政策，帮平台解决了供需双方对于＊＊所需的问题。

泉州市、南安市领导视察花岗石直采平台

用平台作为双方的平衡杠杆来调节税点，着实是吸引众多企业入驻的优惠政策，但平台自身也在强修内功，用实力接受来自各界的考验。对于水头石材产业而言，石博会、大板市场、各类商协会是对外的例行宣传窗口，如今花岗石直采平台一经成立，便一跃晋升为新的交流学习窗口，亦成为福建省外地方政府牵头组织的考察团的打卡圣地。

如今，水头镇政府定期指派相关人员到平台现场办公，为平台排忧解难，平台已成为由政府全力支持打造的“世界石都”又一张新的耀眼名片。

打怪升级，实力宠粉

其实早在花岗石直采平台成立之前，整个平台团队对于遍布全国乃至全球的花岗石矿山的调研，甚至对1000多家房地产、装饰和设计企业的探索，为平台夯实了最权威的数据库。掌握了海量信息的平台，能够迅速为有需求的采购商找到最合适的矿山资源，同时，还可以根据不同地方的采购商匹配最近的矿山资源，节约物流成本。

国内矿山时不时的封停和解封信息，刺激着石材人敏感的神经，由此引发的涨价潮或是降价潮更是令人苦不堪言，稍有不慎，采购商可能就会面临几十万或者上百万的资金流失。对于此，平台积极牵手各地政府，了解当地的石材产业最新动向，掌握第一手资讯，为石材人开启了市场风向标。

平台采集已合作的矿山中同一品种最终的成交价，通过这一样本数据作为总的考量，之后取一合理的价格区间，投放在相应的石材品种信息旁边，以此给采购商做出参考。这样一来，可有效减低一些不必要的风险，而这也是花岗石市场行情榜的核心功能之一。

正是基于这些优势，平台不再是苍白的一个名字，它既可以是让用户第一时间查找到所有花岗石石材品类的搜索引擎，又可以是了解各地石材新动向的直接窗口，甚至可以成为采购商筛选最近选材基地的智能导航。平台用自身十八般武艺实力宠粉，带着入驻平台的企业一路“打怪升级”，在花岗石市场自由驰骋。

拥抱潮流科技，做石尚引路人

平台策划推广部副总经理陈少彬告诉《石邦》杂志，目前平台已经与中国石材网达成合作，将为平台量身打造一个关于花岗石信息集采的APP，这个APP可以实现的一个重要功能便是为入驻企业做一个全方位的介绍。

这也就意味着每个入驻企业在这款应用软件＊＊会拥有单独的“百科词条”，一旦用户点击，它所包含的矿山位置、储量、年产量、大板加工产品图、工程案例等平面信息都将一目了然，同时，软件还将融合VR技术，为用户提供全方位视角的案例应用。此外，软件还可添加各类户型甚至是上传用户自家的户型，通过替换不同石材品种来进行最终选择，直到客户挑选到自己满意的设计方案，实现私人定制。

陈少彬说道，“做单纯的搜索引擎APP，我们已经处于落后状态，因为市场上已经有先例，做单纯的VR展示，市场上的类似软件也足以碾压后来者，但是两者结合，再加上上文所提到的价格区间风向标，能够容纳以上所有信息的软件还未出现，那么此刻平台打造这款APP，也就显得意义深远。”

现如今，这款针对花岗石市场所打造的石材APP正在前期的数据库搭建过程之中，待到时机成熟，它的到来定会为石界迈向新的纪元贡献力量。

4.大咖鼎力加盟，共书石材新篇章

平台在已兼具天时、地利、人和之良好态势的基础上，顺势而为，乘势而上，适时和浸淫石材行业多年、曾任央视《艺术人生》栏目宣传策划、多米诺品牌战略理论创立者、厦门大学特聘品牌讲师黄晓铭老师达成战略合作协议，进而对平台的商业模式和品牌定位进行了全新梳理，使平台的方向更加明晰。

也正是有品牌顾问大咖的倾情加盟，凭借掌握供需核心需求大数据的核心优势，平台确立了成为接受国家工信部授权、得到国家统计局认可的中国乃至世界花岗石价格指数等行情信息的权威发布机构的愿景目标，从而让花岗石市场行情榜这一标签更加引人瞩目。

同时，平台为良好的运营招募了各界顶端人才，从而完成了从矿山源头到消费者终端之间的全产业链疏通。

这个庞大的市场通过平台展示其各级功能，不管是为花岗石矿山企业计划开采、合理定价、精准营销，还是为房产、装饰和设计企业科学选材、合理造价、确保供货，以及为石材批发和外贸企业制定贸易计划、确定贸易品种、调节贸易价格，甚至为石材加工和服务企业从事石材加工、石材期货、石材金融、石材仓储和石材物流等服务，都能在短时间内为需求方提供权威、可靠、及时、精准的参考依据，以此切实满足各方对精准对接、降本增效的痛切需求。

(文章来源：石邦-公众号，侵删)