地毯企业营销可借力品牌形象和多元化渠道
地毯企业营销可借力品牌形象和多元化渠道
中华建材网讯：近几年来，我国家居建材行业整体不景气，地毯行业也不例外，作为整条食物链最顶端的企业为了生存，往往将危机转嫁给经销商和消费者，以期分担自身的风险。然而，事实证明这并不能从根本上解决问题，从长远来看，反而给企业招商、经营带来了不可估量的损失。因此，地毯企业应该意识到此举的不妥，认识到经销商对企业发展的重要性，做好经销商的护持和健全系统性的策略。
80.90后渐渐成为了市场消费主体，除了对于产品性价比有着一定的需求外，消费者对于产品的个性创意也有着非常高的要求，在这个创意主导的社会里，地毯企业要将产品打造成有“思想”的产品，富含产品文化内涵，多元化的渠道去吸引、满足消费者。
一、提升品牌意识 借形象力量销售
当今时代，企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，各个行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，地毯行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，地毯企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。
对于一个地毯企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。地毯企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。
任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已，作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦客户认同了这种观念，也就认同了本企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。企业要想上升到卖思想的境界，首当其冲就是明确本哪部分人服务。在地毯市场竞争越来越激烈的今天，任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
二、营销渠道多元化发展
改革开放之初，中国市场营销渠道比较趋向单一化，随着市场化进程的加速，具有较强品牌力的地毯企业开始从单一渠道到多元渠道的转型，逐渐地，营销渠道多元化被企业所接受和认可，很多地毯企业开始进行渠道多元化的探索，取得了不错的市场业绩。
营销渠道多元化使企业摆脱了传统渠道的束缚，迎合了企业的细分市场战略和差异化战略，对于企业品牌和产品的市场覆盖率的提升起到了推波助澜的作用。
任何事物的发展都是有利有弊的，伴随着行业营销渠道多元化发展而来的是，比如成本的增加、利益分配的纠纷、各渠道之间的平衡等等一系列市场问题。这些问题或多或少的影响着企业的发展，因此，地毯企业应该适当的多元化渠道，有效的解决或者规避这些问题，相信，营销渠道的多元化策略将会成为企业发展的又一利器。
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