经销商别净被厂家挑三拣四 门当户对才最重要
经销商别净被厂家挑三拣四 门当户对才最重要
老是有单品类的经销商抱怨现在光干地板好像没前途啊，整木定制现在很火，要不我也找个整木定制品牌干干，但又不知道哪个品牌好，怎么去选择？
这经销商找品牌，真好比男女找对象，要参考很多的东西，有没有眼缘、是不是登对，三观合不合，脾气性格怎么样，能不能长期过日子……既要有爱情，还要有面包，能找到合适的的确有点难。
不过，经销商找品牌和找对象有一点不同的是，不必那么强调感情，或者说，有感情当然最好啦，但利益比感情更重要。你懂的，感情是最靠不住的东西，一谈感情，无论男女，就没啥理性了。但如果利益优先呢，就可以更有理性地去选择。
（图片来源网络，侵删）
挤不进的圈子就别去硬挤了
对经销商而言，选择一个好品牌相当于领先在起跑线上。
什么样的品牌是好品牌？首先想到的是当然是大品牌！因为好，所以才能做得大；因为做得大，说明品牌好。品牌对于消费者和对于经销商的意义其实是一样的，其作用在于能够帮助客户（经销商和消费者都是客户）识别产品和服务的来源，并通过信任的建立来影响购买决策。
能选到一个大品牌，代表的不是“最好能有多好”，而是“最差也差不到哪里去”，这是信任和质量的保证，代表着一种归属感和安全感。
而建材家居的大品牌，对于经销商来说，最大的价值在于自带流量啊！然而，大品牌的门槛不是那么好进的，越大的品牌，越讲“门当户对”，他们会在市场中找实力最强、规模最大、在行业圈中具有较高知名度和较强影响力的经销商。
所以，你看中的大品牌，要么非常大概率地在当地已经有人在做了，要么你看上了人家、人家看不上你。当然，现在的大品牌也在下沉渠道，二三线或三四线的空白市场还有机会，一线城市也有换商的，但僧多粥少，也很难轮得上你。
所以，挤不进的圈子，就别硬挤了，如果你还不是大商，就要客观分析自身的资金实力、渠道能力、运营能力，先找个合适的品牌做起来，先把自己的能力修炼好。
“门当户对”重点在三观一致
既然人厂家找经销商要门当户对、挑三拣四，那咱们找厂家也不能凑合，咱关系可是平等的。这方面，门当户对真的很重要。
门当户对，首先当然看经济看财力。厂家招商的时候，会看你有没有门店，在什么市场上多大的门店，有没有完整的团队，目前代理的是什么品牌，一年能做多少……
那咱们也得看厂家，有多大产能，全国有多少家门店，一年销售额有多少，一年能投多少广告，都投在哪了……这些都很重要。
不过，也别光看这些。人家撒贝宁不早就精辟地总结过爱情吗——“精神上、灵魂上一定要门当户对，一辈子找的就是一个能说上话的人”所谓精神上、灵魂上的门当户对，就是三观一致嘛。
“三观”在这里只是一个指代了，可能不止是三观，包括一致的品牌观、市场观、发展观等等。我理解你厂家要业绩、要报表好看，可以帮你压一点货、或者提前多打一点款到你帐上，但希望你也能理解我的难处，给到我应该有的支持，兑现原本的承诺。大家既然是奔着一起过日子去的，就应该互相尊重，互相扶持，并肩作战，风雨同舟。
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