洲明：立足渠道创新进取 聚焦主业快速发展

自创立以来，洲明似乎总能给人带来惊喜：从率先推出点距0.8的小间距、裸眼3D等产品，到仅用一年时间完成上市历程，再到海外销售额位居行业第一等，毫无疑问地，洲明一直处于行业领先地位。而作为成立之初就定位走渠道路线的企业，洲明秉承“为客户创造价值”的理念，从未放松对产品及服务在品质层面的追求，去年更是获得“中国专利优秀奖”。正是基于这样的品质及态度，洲明在全球的合作客户众多，形成庞大的销售网络，为其市场开拓提供了强大的支持。

这样堪称行业标杆的企业，在如今中国成为全球LED显示屏最大的生产基地之机，其目标也顺其自然地成为了“做全球最好的LED显示屏企业”，引领国内行业走向更高层次。那么，洲明究竟有何实力及能力，笃定其能实现如此雄伟的目标呢？

深圳市洲明科技股份有限公司

事业部总经理   武建涛

创新为先服务为本   品质铸就行业领先

作为渠道厂商，洲明一反业内对渠道产品“量多质劣”的印象，尤为专注产品创新，以提高产品附加值，为客户带来更大的价值。在这样的理念之下，洲明多年来一直推出引领行业发展的“标杆式”产品，如开创LED显示屏电源、模组、箱体分离先河，率先推出完全符合2K、4K需求的16：9产品，首创租赁屏500×500的尺寸等，都成为引领LED显示屏行业的产品发展趋势。根据洲明显示事业部总经理武建涛介绍，今年以来，洲明成功研产智能全自动化前维护的小间距产品，可由软件控制，无需借助工具或外力拉扯打开。这样的设计不仅方便维修，更能避免暴力操作而损坏小间距屏体。

众所周知，渠道厂商出货量庞大，因而更需注重产品质量把控，而洲明在这一方面更是不遗余力。武建涛介绍，洲明由三个方面发力，全方位保证产品质量。首先是品质体系的建立，通过专业设备检查、监管，实现质量问题流程化、信息化反馈，让故障问题可检测、可呈现；其次树立全员品质概念，聘请有资质、有经验的团队，如松下顾问团等国际知名精益生产公司，协同推广精益生产的生产理念；最后，把供应厂商作为长期合作伙伴，共同努力，做好来料管控，从源头保证质量。

在产品之外，显示屏的售后服务工作也是重中之重。以快速扩张的海外市场为例，为满足售后服务需求，洲明形成“子公司-分支服务机构-认证服务网点”的树状服务体系。在美、欧、澳、中亚等地区，都设有子公司以提供全面服务，并联合当地经销商，经培训、考核、确认后，设立洲明认证的服务网点，依靠这些数量庞大的网点来提供维修服务。此外，所有加入服务体系的工程师也均经由洲明培养或考核通过，方能上岗服务，以保证优质、高效、专业的服务水准。

坚持渠道路线不动摇   为客户创造更多价值

在最初行业内多数企业以“研、产、销、供”一体化、封闭式的经营运作模式时，洲明就已经明确渠道发展方向，甚至提出“＊＊＊＊渠道”的明确定位。对此，武建涛称，洲明的经营模式是开放式的，通过渠道，LED显示屏企业做好产品及配套服务，渠道商则做好渠道方面的事情，既是专业分工，又做到了相互配合。

至今，洲明依然坚持渠道发展模式。如项目渠道方面，配合代理商伙伴以洲明的名义进行工程竞标的工作，并扩大自身品牌影响力，可谓一举两得；而产品渠道方面，洲明则通过旗下子公司蓝普专注开拓产品渠道领域的低、中、高端市场，完善渠道建设，形成互补优势。武建涛表示，目前中国的分销渠道是畸形的，渠道并不代表低端，而洲明的产品理念也侧重于为用户带来更多价值，因此未来洲明在产品渠道方面将推出附加值更高的产品，为用户带来更优质的体验。

事实上，除了产品、服务质量及品牌实力过硬外，洲明的文化中的“利他”、“正念”理念，或许是众多经销商、代理商选择与洲明合作的重要原因。“利他”要求为合作伙伴着想，为其创造更多价值；洲明也是LED行业里面，第一家把竞争对手称为“友商”的企业，这意味着以博大的胸怀和更高的格局，去看待竞争与合作的关系，以共同促进产业发展，从而形成良性的竞争环境。武建涛表示：“我们始终以合作开放的心态，将客户看成伙伴，包括供应商也是，这可能是我们比别的公司更坚持的地方。”在样的理念支撑之下，洲明的经销网络覆盖全球，成为LED显示屏行业第一出口企业也就在情理之中了。

以事业之心经营企业   创立七年即成功上市

成立于2004年，2011年成功上市，短短的七年时间，洲明就已实现完美的蜕变。谈及此经历，武建涛说道：“我们董事长林总一开始就不是以赚钱想法，而是以做事业的心态来经营。基于他这样的理念，洲明开始就是规范化的运用方式，满足上市公司关于财务、税务方面的要求，所以很顺利的就通过了审核。”

由于早已明确立足渠道发展，因而洲明在渠道体系建设方面较为完备，在上市之前就已拥有700多家的合作伙伴，为其上市之路加码不少。而基于渠道的特点，洲明在品质控制、库存管理上也都要优于其他企业。此外，公司战略方面，洲明一直明确LED显示屏领域的“工匠精神”，始终围绕精益求精的品质要求来发展，加上持续的创新、研发能力，其核心竞争力也大受肯定。这些也无一例外地成为其仅准备一年即成功上市的原因。

上市后，洲明依然坚持初心，即便有资本工具可利用，却始终以发展主业为重心。与同行业公司相比，洲明并没有跟随行业跨界风潮，而是专注于主业，所收归旗下的企业也是均是主营LED业务。武建涛表示：“洲明是一个很务实的企业，就是上市了，不会过于依赖资本的力量，而是专注自身，聚焦在主业发展，踏踏实实的把主业做好。”

当然，上市所带来的意义不可谓不大，除了资本和品牌力量更强大外，武建涛认为更多的价值是对员工的激励和人才的吸引力。上市之前，在员工奖励方面往往只能通过工资、奖金、业绩等方式进行；而上市之后，洲明则通过期权、员工持股计划等方式，令员工感受到公司高速、稳健发展对个人带来的好处，加深员工对个人与公司共同成长、发展的感悟，调动员工积极性。

随着业内人士的不懈努力，当下中国LED显示屏行业已在世界市场呈现独占鳌头的趋势，武建涛认为，LED行业是中国为数不多的，可以从技术、上下游、供应链、应用等各领域都处于较为领先位置的行业，而小间距的诞生更是标志着中国LED的制造已处于领先位置，这也是国内LED企业千载难逢的机会，可以把民族品牌做到全世界领先。

乘此之际，已处于国内行业数一数二地位的洲明，将以世界第一为目标，带领中国显示屏行业在全球范围内进一步开拓市场，迸发出更闪耀的光芒，让中国“智”造遍布世界。而这也是洲明实现“七星价值观”，即“个人-团队-企业-伙伴-行业-社会-人类”中“行业”的关键一环。武建涛认为，作为上市企业，同时也是业内一线企业，洲明需要承担的是引领行业发展的职责，以开拓更大的市场空间，并承载新时期中国制造的重要内涵，实现企业价值。

来源：（慧聪LED屏网-公众号）