2019年水晶灯市场大调研（华北区）

从国内市场调研的结果来看，从2013年开始出现衰退的水晶灯市场，如今并未呈现出明显的反弹之势，甚至越来越多的灯饰商家正在努力去库存、去水晶灯。但是，这并不意味着水晶灯行业的生意就没得做了。未来灯饰行业的发展一定是多元化的，只要坚守某个细分领域，扎扎实实做好产品与服务，就一定能够活下去。

山西省经营水晶灯商户占总灯饰商户的80%

据不完全统计，太原市经营灯饰照明产品的店面将近600家，主要集中在太原锦绣国际装饰城、黎氏阁装饰城、万水装饰城、普国灯饰城、居然之家、东城现代装饰城、茂盛装饰城、大运金丰装饰城等数十个卖场，其中经营水晶灯的商户占总灯饰商户的80%。

近年，水晶灯市场变化很大，水晶灯的定位也变得模糊不清，很多经销商认为，只要是有水晶元素的灯具，都可以称之为水晶灯。虽然水晶灯品类不断增加，但水晶灯专卖店数量却直线下降，太原市的水晶灯市场在经销商心目中地位逐渐下滑，不乏还有一些水晶灯仍在展示销售。从总体来看，太原水晶灯销量呈现下滑趋势，但是下滑幅度不大。

据专业人士分析，前几年，太原市水晶灯卖得非常火爆，利润也可观，可是水晶灯产品质量鱼龙混杂，导致消费者对水晶灯不了解。有些商户为了成交额，在水晶球上下功夫，误导了一些消费者。即便如此，水晶灯市场依然存在，在太原经营水晶灯品牌的商户都具备一定的实力，而且都以专卖区形式展示，1000平方米以上的店面均有自主经营的水晶灯品牌。

2018年水晶灯销量有所提升

太原水晶宫灯饰总经理 陈卫松

从1995年就开始经营水晶灯产品，属于太原较早经营水晶灯的商户之一，目前店里经营的品牌分别是奥斯哥纳和琪朗，所经营水晶灯区域的面积有所增加，现面积将近1000平方米。2018年水晶灯的销量有所提升，同比2017年销量还算可观。

在整体形势低迷的情况下，经销商应加倍注意市场的变化，多走出去，积极参加国内外的展会，这样才能把好的产品引进来。我个人对水晶灯的市场非常看好，对于厂家来说，要把款式做好，加大原创力度；作为经销商则要加练内功，寻找更合适自己定位的产品，多开拓新的渠道，保持平常心，相信只要坚持就能长久。

长远来看水晶灯前景仍在

太原蓝鸟灯饰总经理郑聪领

1997年正式进入灯饰行业便开始接触水晶灯，原来一直以全省批发水晶灯为主，近几年开始做高端水晶灯的零售，目前经营雷力、所思等水晶灯品牌，经营水晶灯的面积约500多平方米，相比原来的经营面积有所扩张。据统计，2018年公司整体销量与2017年相比变化不大。

经营水晶灯遇到最大的问题就是清洗问题，因为山西雾霾、尘灰较大，因此水晶灯极易布满灰尘，为此我们会不定期上门为客户清洗灯具。就我了解，当地市场群众还是比较认可水晶灯，觉得是室内百搭产品，购买需求还是很大，长远来看水晶灯前景仍在。

水晶灯更新速度过快 投入成本过高

山西宝丰灯饰总经理王多银

进入灯饰行业将近20年，目前经营的水晶灯品牌是美洛蒂，面积在500平方米左右。随着总经营面积增加，相对的水晶灯经营面积随之增加，但2018年水晶灯销量比2017年有所下滑。

在经营水晶灯的过程中，主要问题有，一、水晶灯产品更新换代速度太快，传统水晶灯转变成现代水晶灯、欧美水晶灯、轻奢水晶灯；二、经营水晶灯的店面需要展示丰富的产品，所以这么多年下来，挣到的钱基本花在进货和装修上。 对于水晶灯的市场，我个人还是比较乐观。水晶灯的行情虽不如其他品类，但是经营水晶灯的商户也在减少，对坚持下来的经销商而言更加有利。我认为，经营水晶灯，就要做品牌，而且所代理的品牌产品款式要有足够吸引力，品质也要过硬。

北京市

大品牌依旧占据市场小零散商家逐步边缘化

北京市灯饰照明商户主要集中在北京万隆汇洋灯饰时代广场、北京高力国际灯具港、北京十里河灯饰城、北京居然靓屋北五环店等市场。其中，经营水晶灯的经销商约有56家。据了解，近年来水晶灯销量呈下滑趋势，总体销量下滑近20%，主要原因有几大方面：一是政府禁止四环以内商品房开发；二是互联网电商影响；三是设计师渠道绕过经销商独自前往灯饰原产地采购；四是消费者受层高限制购买其他品类等。

目前北京灯饰照明市场以80、90后等消费群体为主，他们对现代简约、轻奢、后现代等风格更加青睐。而在水晶灯市场中，表现较为活跃的有琪豪、宝辉、华艺等品牌。经调研发现，能够在劣势的大环境中仍然屹立不倒的水晶灯商户，得益于多品牌战略的发展，避免店面产品风格单一，造成客户流失；通过软装设计为消费者营造良好的体验感；经过多年经营的良好信誉，积累优质客户。而其他零散水晶灯商家则因为产品风格单一，给消费者的可选性少，以及近两年主灯设计理念的深化等，对水晶灯销量有所影响，“小零散”水晶灯商家逐步被市场边缘化。

2018年整体销量同比增长15%

北京好阳光灯饰总经理 孙旭峰

好阳光灯饰主要经营欧式、水晶灯、新中式、商业照明等产品。其中，水晶灯经营面积约300平方米，店面面积相比之前没有变化，2018年销量相较2017年整体增长15%。

在经营水晶灯过程中，我发现受层高的限制使消费者对水晶灯需求逐渐减少，以及设计师近两年提出无主灯设计理念对消费者有所影响。面对市场环境与消费者对产品需求的变化，我们将逐渐增加其他品类，通过店面升级调整，为消费者打造更加舒适温馨的光环境体验。

打造多品牌、多类型迎合消费者

北京宝邸灯饰总经理 涂爱信

与琪豪合作已有一段时间，目前水晶灯店面经营面积与之前相比没有变化，2018年销量同比2017年保持稳定。在经营水晶灯的过程中，遇到的最大问题是80、90后作为主力消费者对水晶灯需求不明显，更倾向于现代简约、轻奢、后现代主义等风格产品。

为了给客户营造更好的产品体验，目前我们引进了其他品类的品牌，一是为了避免店面风格太过单一，造成客户流失；二是为用户提供其他品类风格，使消费者选择性更强。近年来宝邸灯饰转变发展思路，为更好的服务用户，我们将为高端灯饰提供定制化方案。

河北省高端水晶灯地位仍无法撼动

河北石家庄灯饰照明经销商主要集中在华北灯具城、珠光灯饰城、华夏灯饰城、润德市场、红星美凯龙等几个卖场。与5年前相比，水晶灯市场在极度萎缩，经营水晶灯的商户在逐年减少，不少商家只会提供店内一部分区域经营水晶灯，市场几乎看不到水晶灯的专卖店。近几年，水晶灯市场变化很大，衍生出了很多不同的类别，不如以前品类划分得清晰，从原有的传统黄水晶灯，到现在的欧美风、线切割、轻奢风等产品都运用了水晶元素。

据了解，经销商对水晶灯的重视程度骤然下降，但仍然会将水晶灯展示在店面进行销售。总体来看，水晶灯市场在石家庄市呈快速下滑趋势，传统水晶灯已成为淘汰品，而迎合年轻人的现代化水晶灯还是有一定的市场空间。 通过走访市场了解到，导致水晶灯销量下滑的主要原因是，购买客单值下降以及工程项目减少。而对于中小型水晶灯经销商，则是因为店面氛围不足，再者是经营的水晶灯外形不够吸引，以及营销形式发生了巨大改变。 如今的水晶灯销量与几年前相比已不能相提并论，但是也不是没有市场的，石家庄市实力商户基本都以专卖区形式经营水晶灯品牌，高端消费者基本还是选择水晶灯居多，如在酒店工程、大型展厅等都需运用水晶灯营造灯光氛围，因此水晶灯的地位仍是无法撼动的。

消费人群转变 冲击水晶灯市场

华北灯饰城铭家灯饰总经理林威兵

进入灯饰行业将近20年，一直都在经营水晶灯产品，在华北灯具城一楼有500平方米的水晶灯专卖店，现在经营的水晶灯产品和风格与以前相比，已经发生了很大程度的变化。近几年，水晶灯的销量下滑严重，2018年水晶灯销量同比2017年下降幅度很大，究其原因，一是水晶灯大势已去，大部分消费群体都以购买现代灯和美式灯为主；二是市场客流量不多，网上冲击严重，导致了水晶灯市场销量下滑。

多年经营中，主要遇到的问题有一方面出于水晶灯产品自身变化多样、更新太快、品类杂乱，如传统水晶灯转变成欧美水晶灯、现代水晶灯以及去年开始推出的轻奢水晶灯等；另一方面，水晶灯需要营造富丽堂皇的装修氛围，提高消费者的购买欲，因此少不了花费巨大成本进行装修维护。水晶灯的市场中，商户虽然在不断减少，但我依旧会继续坚持下去，相信只要选择代理款式新颖，质量保证，售后服务优质的品牌，销量肯定会有保证。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)