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光说不练假把式地暖人可不能吹牛皮啦

2016-10-18 10:02:02 建材网责任编辑：含糊就衬衫浏览数：5445 手机访问：建材网

光说不练假把式地暖人可不能吹牛皮啦

中华建材网讯：在中国，部分人喜欢简单的事情复杂做，部分人喜欢复杂的事情简单了之。在我们都还年少的时候，老师教给我们的也是将书本读好，不管厚和薄，深深的去理解就对了就能得高分。就像一些技巧，做到无形胜似有形，这是一种高深的境界。

光说不练假把式地暖人可不能吹牛皮啦（图片来源于网络）

在地暖（供暖）行业，也有这两类人。前者大道至简，在业务、行销等方方面面让专业的东西尽可能亲民、接地气，后者则试图让原本简单的东西看起来专业、高深莫测。比如，有的壁挂炉品牌将“除水垢”功能神乎其神地宣传，让消费者觉得用了它的壁挂炉，就没有水垢，壁挂炉就会比其他牌子都高过几个档次；比如，有的塑料地暖管，不被自己归入“塑料”地暖管阵营，而是以一个新的“名词”呈现，试图让消费者相信这是一种“新材料”，用它做地暖会“延年益寿”；再比如，原本就是普通材质的某类辅材，要标榜为“环保”的，试图让消费者知道，其他人的都是“不环保”的……

把复杂的事情简单化，是一种能耐；把简单的事情搞复杂有时候则是耍无赖。前者更多体现专业和真诚，后者更多隐藏刻薄和虚伪。

暖立方相信，把简单的事情搞复杂，是任何一个行业实现差异化竞争的需要。但倘若这种“差异化”是“刻意的”，是不能真正给客户带来价值，给行业带来发展正能量的，那这种“差异化”就是耍无赖，就是臭流氓！

光说不练假把式地暖人可不能吹牛皮啦（图片来源于网络）

更让人愤慨的是，把简单的事情刻意搞复杂，其中还可能掺杂对竞争对手的恶意“诋毁”或缺乏足够事实依据的“歪理邪说”。暖立方曾亲自体验过，两家地暖公司竞争某一个客户，其中一个直接跑到客户面前说对方哪里哪里不好，而你要他给出事实依据，他也给不出，只说“你可以上网查”或“听说”。如果道听途说也能成为理由，那还不如相信林志玲会在明天光顾暖立方总部，聊聊给她家安装地暖舒适系统的事儿。

把简单的事情刻意搞复杂，不经意间竟成为了行业内不少地暖（供暖）公司的营销“套路”。他们每天不是真心想着在产品、工艺和服务细节方面下功夫，而是想着如何逮住竞争对手的芝麻点大的“弱点”，然后用放大镜放大“它”，然后再无限扩大自己芝麻大点的“优点”。这种营销“套路”和话术，弄的好则签单，但更多时候会让理性的客户反感。因为我们每个人其实都不喜欢说别人坏话，打人小报告的人。这个习惯，我们每个人从幼儿园开始就有的。

希望生活中也好，地暖行业也好。少说话多干事儿，干点实在的成绩比每天逼逼叨叨的实际的多。你可以说，但是一定要做到了再说，没有做光会耍嘴皮子的成不了气候！望地暖人共勉之。

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