寒意浓浓 灯饰经销商如何度过2016最后一月
中华建材网讯:2016年的最后一个月,寒冷天气袭来,入冬模式开启。灯饰行业本来是寒冬里的一缕暖意,奈何今年市场实在不景气,行业内也是寒意浓浓。以江西为例,消费终端整体表现比较平淡,不少品牌销量都出现了不同程度的下滑,有的达20%-30%左右。去灯具城转一圈,许多老板都是面色黯淡,愁眉紧锁。这股寒流难道真的攻克不了?灯饰经销商又该怎样度过艰辛的2016呢?
寒意浓浓 灯饰经销商如何度过2016最后一月(图片来源于网络)
跟对品牌,步步为赢!
有句话叫做:选择比努力更重要。对于经销商来说,找对了厂家,可以跟着厂家一起做大;否则,不但会做得很艰难,还有可能产生巨大的亏损。灯饰经销商应该选择具有发展前景的、极具实力和耐力的品牌,并一直紧跟总部的规划和要求,销量连年增长。
将服务做得更扎实
成功没有秘诀,只有不断地努力。灯饰经销商需把自己的工作做得更扎实、细致。
一是品牌的大力支持。虽然现在经济增速下降了,但消费却持续高端化,老百姓买灯越来越理性,越来越关注品牌、产品品质,那些低质低价的产品必然会被市场淘汰。
二是得益于对渠道的精耕细作。灯饰经销商可以选择一县一代理,一县一专卖的原则,保护分销商的利益。同时,在终端的专卖店建设、市场推广加大力度。其次,对专卖店装修、门头展柜及图册等终端宣传推广物料加大投入;再者,进一步提升物流、补货、售后等方面的服务能力,并通过终端促销、产品陈列、市场推广等各种培训增强经销商的管理水平,加强经销商合作黏度。
树标杆 定标准 且看511513工程
而对于即将到来的2017年,灯饰经销商应该褪去晦气,踌躇满志迎接,511513工程就是一个很好的选择。
所谓的“511513工程”是指,重点扶持5个年销量达100万元的客户,10个年销量达到50万元的客户,10个年销量达到30万元的专卖店客户。对于上述25个客户,运营中心将重点投入人力、物力以及市场资源,对相关渠道定期进行集中作业,乡镇分销、小区推广,对专卖店进行店面形象升级,丰富产品上样,同时配合推广宣传活动。
对于运营中心来说,资源、精力毕竟是有限的,网点的质量比数量更重要。明年,经销商可以在对渠道的分销能力、经营理念、服务能力、维护成本及影响力等进行综合分析的基础上,加大对重点客户的支持力度。这样做的目的就是要树标杆,定标准,产生辐射力!