下半年LED照明市场 还有哪些机会？

第24届广州国际照明展览会在广州中国进出口商品交易会展馆举行。作为LED照明产业的重要风向标，本届光亚展到底释放了哪些行业信号？照明企业们接下来又有哪些动作？本期，大照明抵达现场采访国星光电、长方照明、美科电器、朗明纳斯、智多多等企业负责人，获取一手资料。

美科致力推动智能家居在国内市场落地

美科电器总经理 张勇城

此次光亚展，美科电器携室内外灯具7大类百余款产品闪亮登场，展出产品包含工矿灯、路灯、投光灯、吸顶灯、面板灯、球泡系列等多个系列产品。其中，智能灯具在本次展会中获得了客户们一致的正面反馈。

从上半年市场来看，今年五金渠道竞争非常激烈，现在很多照企都在做大众品牌，在这方面投入也比较大。为适应最新市场需求，接下来6月份到8月份，我们会推出一场规模非常大的主题活动，以将自身优势发挥到极致。

为此，美科将基于在大流通领域的固有优势，继续发挥制造优势、外销集采优势，重点提升大流通的性价比优势，同时进行相关市场推广，帮助现有客户站稳市场。

2018年，美科年产1.2亿套灯具的新厂区在浙江绍兴正式投产，加上江西、广东3个生产基地，美科将释放出巨大的产能。同时，美科也将根据市场反应，率先推出优势强劲的产品突围市场。

与此同时，美科也将继续稳步推进整体家居、智能家居在国内市场落地，美科发展家居化、智能化的方向是不会改变的。事实上，美科智能家居在外销方面已经有了动作，并已在欧洲市场成功落地。

下半年，美科将以稳固大流通领域现有市场为基础，不断推进智能化方向的“整体家居一站式采购体验”落地。

今年，美科还将在国内推出至少15家“品牌家居体验馆”，为实现“每一个中国家庭都能拥有健康美好的生活”的目标奋勇前进！

产品趋势将往“品质化+品牌化”方向走

长方照明运营总经理 张林森

此次展会，长方集团旗下长方照明、康铭离网照明、长方光源封装产品集中亮相：在3.1馆展出“通用照明+离网照明”全系列产品；在10.2馆展出长方全光谱健康光源封装解决方案。

在3.1展馆，我们按照不同的产品类别，设置了“智能灯光体验室、离网照明、LED通用照明”等主题展区，希望通过模拟实景呈现出智慧、绿色、舒适的现代照明空间。

其中，此次展会上的长方智能办公系列和智能家居系列产品也是长方照明首次推出，我们将健康照明融入其中，希望营造出健康、舒适的灯光照明。从行业趋势来看，智能照明是LED照明的未来发展方向，因此接下来我们还会加大投入力度。

此次参展，一方面我们希望服务好国内渠道客户尤其是工程客户；另一方面我们也希望能拓展海外市场。

上半年，长方照明已在全国多地进行了多项市场推广活动，从渠道布局，到市场份额都有很大的提升。从市场反馈来看，尽管有经销商抱怨市场生意“一年不如一年”，但市场总量实际上还是在增长，比如很多地方还有很大一部分市场的传统照明产品未置换成LED产品。此外，随着市场竞争的加剧，LED照明产品趋势也将往“品质化+品牌化”方向走，对于像长方照明这样有品质、有品牌的产品，将会拥有更大的市场前景。

下半年，长方照明将把重点放在深耕国内传统经销商渠道，做好经销商服务，并借力康铭盛较为完善的海外销售渠道（全球100多个国家销售网络）助推长方照明“出海”。今年，长方照明国内渠道的目标是全年建设3000家以上优质渠道网点。

今年将会是教育照明的爆发期

智多多智能科技总经理 戴姣华

光亚展可以说是反映当前行业热点趋势的窗口之一，今年光亚展最大的亮点和趋势就是“教育照明”，很多照明企业都推出了主打“健康”的教育照明解决方案。而智多多紧跟市场趋势，特设智慧教室体验区，展示的智慧学校AloT解决方案非常火爆，受到很多观展客户的关注和咨询。

智多多智能化整体解决方案最大的亮点是可以通过场景开关，一键控制场景模式的自由切换。以智慧学校为例，我们通过场景开关可以轻松实现上课模式、下课模式、休息模式等不同教室场景切换。

当前，照明行业市场环境并不理想，而传统照明企业在云端数据对接和软件水平方面存在不少“硬伤”，这也是制造行业所面临的瓶颈。因此，企业想要在残酷的市场竞争中“活下去”，最重要的还是创新，紧跟当前市场智能浪潮。面对传统行业的下滑趋势，企业要懂得顺势而为，利用自身的人才、技术优势，紧跟市场发展趋势，抱团发展才能有机会突围而出。

从“今年教育照明市场开始爆发”这一现象可以看出，市场并非没有需求，前期没有爆发只是因为基础还未成熟，需要经过一段时间的技术培育和市场教育才能真正落地发展。如果企业能看准市场机会，抓住关键节点，脱颖而出并非不可能。

健康照明将在国内市场实现更大发展

国星光电白光器件事业部销售部总经理 叶云

此次光亚展，国星光电重点展示了EyeloveTM健康照明LED、Mini LED背光、车用LED、景观亮化LED等爆款LED器件产品。

EyeloveTM健康照明LED是国星光电现在主推的特色品牌之一，在光品质的提升方面做出许多创新，如Eyelove DL自然光系列是类太阳光光源，高度模拟太阳光曲线，光线很柔和；Eyelove EC健康光系列主打去短波蓝光，健康护眼，使视觉更舒适。

从品牌的发展愿景来说，我们希望每个人都能够足不出户，就可以感受到太阳照耀在身上的舒适感。目前，EyeloveTM在高端照明、护眼台灯等领域前景广阔。我们也希望与行业同仁一起，推动健康照明在国内市场实现更大的发展。

此外，国星光电去年与TCL合作打造，并获得CES“2018-2019年度8K电视金奖”的Mini LED背光电视也被带到了这次光亚展上。它的视觉效果非常震撼，吸引了一大批观展商驻足。

为这台电视提供背光的正是国星Mini LED。目前，国星Mini SMD拥有特殊出光设计、发光角度大、亮度高、混光距离小等特点；国星Mini COB拥有超薄封装、混光距离小、高精度倒装焊接、精细区域化控制等特点。从当前市场反馈来看，国星Mini LED背光获得了客户们的高度认可。

纵观当前市场，外部经济环境复杂，整个行业的增速放缓，国星光电将不断进行技术升级和产品开发，牢牢掌握核心技术，不断提升产品性能，通过高精尖的技术优势和高品质产品的实力，“赢战”市场！

LED封装市场的竞争越发两极化

朗明纳斯中国区销售副总裁 房宁

随着新零售的兴起，近两年来商超领域的市场需求不断增长，各大厂家也开始聚焦这一市场。朗明纳斯在产品光色、中心光强、电流密度方面具有深厚的技术优势，并因应客户的需求为商超中不同商品品类做光色高度定制，为其更好地抢占该市场奠定坚实的基础。

众所周知，目前LED封装市场的竞争格局越来越两极化，一类是高性价比封装产品，当前该市场最大的需求还是规格高度统一的可替换式灯具，对封装的要求是越便宜越好；另一类则是走细分领域和定制化路线的封装产品，如可应用于教育照明、服装照明等各种细分类应用场景的特殊光谱封装产品。

个人看来，当前走高性价比路线的封装产品已经从“增量市场”转为“存量市场”的竞争；走细分领域的封装企业所面临的问题是，高端封装产品如全光谱产品虽然特性优异，但由于成本高昂，市场教育及消费者接受度还有待提升。

基于这样的市场环境，朗明纳斯一直坚持贯彻“真正地接触客户、真正了解客户的应用需求”的路线。此外，由于外部环境和内部环境均处于需求疲软的阶段，所以今年对于朗明纳斯而言也是一个调整期。今年，朗明纳斯重点聚焦产品开发和技术沉淀，外部市场将稍微放缓开拓速度，进一步做好现有客户的服务，帮助客户在市场淡季也能站稳脚步。

(文章来源：大照明网，侵删)