新商新力量|大自然木门北京丰台经销商专访

北京丰台区，隶属于北京市，是北京市主城六区之一。北京丰台经销商李杰，自2020年3月加入大自然木门，从地板市场转战木门市场，我们一起听听他的故事。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

1 深耕大客户销售 转战木门市场

在加入大自然前，李总在某一线地板品牌从事了15年的工程大客户销售，积累很丰富的销售经验，对建材行业有着深刻的理解。

谈到为何加入大自然木门，他表示：这几年充分感受到大自然品牌的影响力，对领先的工艺技术、水性漆50公分厚的特性相当认可，毅然决然地加入大自然木门，坚信大自然木门的路会越走越宽。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

李总的门店，位于北京市丰台区丽泽居然之家四层中厅，面积210平方米。店面布局严格按照大自然木门的空间设计展示标准，以现代简约的风格理念，呈现品牌文化，打造集销售与互动性为一体的展示空间。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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2 双渠道营销全面赋能团队

谈到门店的运营管理，李总目前团队分为两个渠道：店面传统卖场模式和渠道小型工程。团队共8个成员：3个导购驻门店，3个导购驻小区，1个设计师和1个跟单助理。李总非常注重团队的日常管理，经常组织员工参加培训，巩固产品知识，并加强酷家乐软件的应用。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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目前，李总加入大自然木门有半年时间，北京丰台店的工作有条不紊地开展。在严格执行公司大框架管理制度的基础上，李总结合集团金保姆营销，积极地参与到总部的全国大促中。

结合主流的市场营销管理模式，他采用PK、对赌、360度考核，统一团队文化及价值观，用心打造高效、专业、有魄力的团队。他的愿景，是开拓北京中高端木门市场，让更多家庭用上大自然的水性漆木门。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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3 线上线下 促销联动

门店运营初期，积累客户不是一件容易的事。李总会在门店所在的建材商场中庭、扶梯口投放品牌宣传广告，还有到楼盘小区驻点，摆放促销广告易拉宝，主动蓄客。工作间隙，李总还亲自上阵，透过抖音小视频，宣传门店促销活动，不断提升品牌知名度。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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采访当天，李总正着手准备10月份的营销活动。今年适逢双节的8天长假，李总打算筹备为期半个月的促销活动，除了结合总部的十月促销方案，他还参与到商场的联盟活动里，和其他品牌一起联动促销，趁着放假人流，签下更多订单。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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快乐签单

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

4 剑指北京中高端市场

2020年，受疫情影响，对各行各业而言都是极其艰难的一年。李总的店面自装修结束，对外营业3个月有余，他的感受是：目前销售及安装都在稳步提升，业绩由前期开业月销售20多万，到目前突破月销售额50万。这些成果都归功于：前期与装饰公司及设计师合作、异业联盟等方式，提前蓄水中高端客户，形成转介绍模式，以及团队内部较高的配合度。

(图片来源：大自然木门供稿，侵删)

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“期望未来的北京中高端用户，都用上大自然水性漆环保木门，大自然木门越来越好，让大自然水性漆木门，在全国家喻户晓。”

未来，李总将继续紧跟公司总部的步伐，以整装设计为切入口，强化酷家乐的运用，提升设计师的出图能力，实现从木门向整装延伸，不断提升单值，跟着总部的步伐，把大自然木门做大做强！

新商为大自然木门打call~

60城签约季

10月18日，大自然木门60城签约季线上直播会即将到来，总裁亲自上阵，吸收大商、新商，布局全国版图。

此次招商季，大自然木门推出八大政策：定金500当5000元、金保姆服务、装修补贴、营销帮扶、电商平台免费引流等，力求让新商少走弯路、迅速回本，实现创业梦想。

(文章来源：大自然木门供稿，侵删)

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