“互联网没有边界,就像电没有边界一样”,当互联网与众多家用硬件组合形成了奇妙的反应。智能锁便是门锁这个古老的行业中结出的互联网之花,近年来又受到智能家居的惠泽,焕发出蓬勃的生机。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁作为一个全新的行业,膨胀速度惊人。2015年时市面上仅有几十家智能锁品牌,2016年爆发了七八百家智能锁品牌。传统机械锁生产企业、智能家居生产企业以及互联网智能硬件跨界企业都盯住了这块巨大的蛋糕。这让一向存在感较弱、偏冷门的锁业引起了众多年轻消费者的浓厚兴趣,打上了“黑科技”、“轻奢”的新标签,算得上是智能家居的入门级产品。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
近年来,智能锁在百度搜索指数、电商众筹中持续升温,“春江水暖鸭先知”,在供应链上游,一些智能锁厂商明显受到利好刺激。据了解,2016年淘宝众筹的智能锁总体销量超出2015年的4倍,大多数国内智能锁品牌能超额完成众筹目标,甚至出现曼申智能锁连续两年淘宝众筹突破千万的情况,淘宝、京东等电商平台也把智能锁当做“黑科技”中的香饽饽。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
对整个智能锁行业来说,2016年是“风来了”,预计2017年资本大举介入,群雄逐鹿,行业“风口期”真正到来,最终在2018年就会形成“头部品牌”效益分割市场格局。锁行业的门槛较高,需要锁业公司在技术研发重金投入、产品质量上强化品控、服务体系上长远筹划,品牌传播上创新创意,才有资格奢谈成为未来三到五年之内智能家居的“入口级”产品。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
一、因痛点而生的智能指纹锁行业
从最早的门闩,再到此后的铁将军把门,如今是防盗门的枢纽,“锁”伴随社会发展也处于迭代演进之中,在老百姓的心智中,既是最基本的刚需,也是家庭私人空间的象征。
很多人都有丢失钥匙的烦恼经历,也或多或少领教过一些非常规开锁办法如卡片式、回形针式、拆卸门把手、(防盗门的)猫眼开启、暴力开启等等,所以历来就有“锁只能防君子防不住小人”的说法,这也造成无数入室偷盗事件和家庭财产损失的悲剧。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁的兴起是门锁行业推陈出新的结果,智能锁商家们拿捏消费者对于安全的原始需求,揪住了机械锁在安防上的痛点,主打卖点是比机械锁“更加安全”。消费者在选购智能锁时考虑的是,首先是锁必须“足够安全”;其次是“便捷”;最次是“连网或连接人”!
在“更加安全”比拼上,智能锁自带蜂鸣报警器、可视对讲等功能,并在开启方式上做了很多互联网+的创新,比如数字密码(含动态密码)、手机App(含微信开门)、蓝牙或WiFi、虹膜、指纹、刷卡等等,一些大多数智能锁厂家仍把钥匙开锁作为备选项,渐进式形成不携带钥匙开门的习惯。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
门锁打开方式的增加,意味着把单选题变成多选,并衍生出一些更难克服的技术型安全漏洞。在眼花缭乱的开锁方式中,指纹开启以安全技术成熟与使用便捷度的优势胜出,逐步成为智能锁的主流产品形态。
智能锁会在在开启方式上做减法,谁家的指纹开锁技术更安全,在市场竞争中就处于更有利的位置,其他开启方式则有被边缘化的风险。
目前较为国内外知名智能锁品牌均主打指纹智能锁,以数字密码为辅助,进口锁比如“三星”是翻盖指纹头,“耶鲁”主打防窥式指纹开启;“第吉尔”主打指纹生物识别技术;国内高端指纹识别锁有“海尔”、“曼申”等等。
二、行业标准从混乱到逐渐明晰
智能锁与机械锁相比无疑具备更为领先的技术优势,但这并不意味着智能锁市场就能势如破竹。智能锁市场最大阻碍不在于竞品之间的跑马圈地,而在于智能锁能否赢得消费者的信任,它真的“足够安全”吗?
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁搭上互联网+ 行业“风口期”将到来
特别是智能锁的品质直接决定了整个智能家居的安全,笔者曾请教业内西安慧晶智能科技有限公司创始人张宝强先生。指纹智能锁属于“光机电一体化”产品,安全性能具体细分为“硬件配置”、“指纹头识别技术”、“指纹算法”以及“云端安全性”等四个维度。
(1)锁自身结构如锁芯的安全级别A级B级(普通防护)以及超B级(高级防护);锁的材质包括铁、铜、锌合金、铝合金、不锈钢等多种,其中铁锁的耐蚀度、抗氧化度最低,不锈钢材质打造的智能锁耐用性能最好。
(2)当前指纹的采集技术大体分光学识别、半导体识别两种,光学识别是采集指纹的图像,如考勤打卡机就采取的是光学识别技术,无法识别出硅胶膜拷贝的假指纹。半导体采集的是手指皮肤与电容屏之间形成的“特征点”(minutiae),特征点采集的越多,指纹识别的误识率就越低,安全等级也就越高。半导体技术指纹识别最早普及在iPhone手机上,安全级别优于光学指纹识别技术。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
(3)指纹算法分为“识别速度”、“误识率”、“拒真率”三个要素,识别速度与系统比对的样本基数有关,样本基数越大,识别速度越慢,为了把指纹锁被误识的概率降到最低,须尽可能扩大样本。目前市面上很多识别速度低于0.1秒的智能锁可能与样本基数少有关。“拒真率”与“误识率”有本质区别,如iPhone4S就有一定的拒真率,须反复按多次才能解锁;而误识率则直接拉低智能锁的安全级别,乃是指纹智能锁最重要的产品参数。
(4)315晚会曾曝光黑客从云端攻击智能家居系统,目前很多智能锁有手机App开门功能,把开锁的数字密码上传到云端,再云端下放到手机上,甚至远程开锁还能从云端把电子密码直接下行到锁具,而远程开锁本身是一个伪需求,给行业留下了安全隐患!
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁搭上互联网+ 行业“风口期”将到来
可以说,智能锁的安全性能也是智能锁厂商综合实力的体现,而发展不到两年的智能锁制造商鱼龙混杂,市场教育没来得及深入的情况下消费者容易被虚假宣传欺骗,但随着未来几年智能锁的发展和普及,玩票性质的生产商品牌商终将被市场淘汰,行业标准也会自然形成。
三、以C端包围B端市场,做深做透售后服务释放入口价值
当前智能锁市场主要分为做ToB(企业市场)和ToC(消费者市场)两种不同进攻策略,ToB主要是品牌公寓、楼盘等“预装市场”,成交频次低,交易额度大。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
而ToC直接面向终端消费者,渠道下沉和市场教育成本更高,从长远来看,随着楼市再度升温、95后婚育潮即将到来,新房装修安装智能锁消费习惯逐渐普及,智能锁在C端市场更易形成规模效应。目前国内有95%的家庭存在从机械锁改装为智能锁的空白市场,可以说是一片被严重低估的蓝海市场!
各个防盗门体、锁具结构千差万别,精密度要求高,小白用户无法应对,要想稳妥地拆锁换芯、门孔与锁型磨合、设置指纹密码、防盗报警功能等均需专业师傅上门安装指导。当然,笔者了解到市场面一些新的智能锁公司寄希望于用户按照说明书自主安装,以达到轻资产运营的目的,这属于短线操作。
(图片来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁的爆发直接带来的是一块庞大的上门安装业务的兴起,我国既有的五金门锁业渠道经销网络和售后服务人群非常庞大,这乃是智能锁相对于其他任何巨头、其他品类不具备的差异化优势所在。与指纹作为整个家电系统启动ID难以落地相比,智能锁的售后服务则更加接地气。
智能锁售后服务包括安装、维修等,意味着智能锁厂商可以掌握家庭用户的大数据,通过智能锁长服役周期形成品牌忠诚度和口碑效益,可以大大提升了智能锁在智能家居中的话语权。比如曼申搭建售后服务队伍的策略是,把线上电商平台定位成为线下经销商的接单平台,从而强化对安装师傅的管理。
智能锁行业真正吸引资本市场押注还是在于其在智能家居上垂直深挖的“入口”潜能。未来智能锁厂商可以智能锁的产品销售、售后安装服务为切入口,继而为用户安装智能家居物联网系统,最终释放出智能锁的入口价值。
智能锁处于“创新-扩散”起步阶段,使用智能锁的年轻消费者群体如星星之火,处于红利期。
“重为轻根,静为躁君”,智能锁并不是“机会主义者”活跃的舞台,品质安全始终是行业爆发与可持续增长的基础,而深耕售后服务则是门锁行业向智能家居纵深的优势,品控、服务的两大抓手共同支撑消费者对智能锁的充分信任,智能家居生态伙伴和资本市场的力量也会汇聚在可靠的品牌那里,而在智能锁飞入寻常百姓家的市场之路中,充满着变数与期待。
(文章来源:宏安兴锁具官网,侵删)
智能锁加盟还能赚到钱吗?问这个问题的朋友,一般都是关注智能锁行业很久但还没有进来做的朋友。其实要说能否赚到钱,更多的还是要落实到自己身上。当然,作为新兴行业,虽然这几年发展迅速,但依然具有很大的利润空间。
今天已经有88位创业者成功获得了加盟方案!
2019-12-06广东 清远
2019-12-06>福建 厦门
2019-12-06湖南 长沙
2019-12-06江西 萍乡
2019-12-06黑龙江 鹤岗
2019-12-06重庆 大足
2019-12-06辽宁 本溪
智能锁加盟还能赚到钱吗?问这个问题的朋友,一般都是关注智能锁行业很久但还没有进来做的朋友。其实要说能否赚到钱,更多的还是要落实到自己身上。当然,作为新兴行业,虽然这几年发展迅速…
加盟攻略 阅读量:1325 2019-06-05
随着这几年科技的高速发展,从过去的门栓,将军把门,到后来的普通防盗锁,再到如今的智能锁,充当家庭防护的门锁,一直随着社会科技水平的发展不断迭代演进,见证了人们对更高生活水平的追…
加盟攻略 阅读量:1201 2019-01-23
智能锁加盟,品牌智能锁代理,厂家统一配送,平价供货,品牌推广支持,指导经营.智能锁加盟,加入品牌智能锁区域代理商,做自己的事业.留言获取详细资料。 智能锁加盟市场怎么样?
加盟攻略 阅读量:1826 2019-01-23
智能锁加盟代理是一个很火的商机,在这几年众多商家创业者都努力在把我这商机! 20世纪70年代,随着微电子技术在锁具产业的应用,各种智能概念锁陆续面世,先后出现了磁控锁、声控锁、超声波…
加盟攻略 阅读量:1791 2019-01-23
智能时代,特别是锁具革新的今天,智能锁具所蕴藏的发展机遇真是不少,今天也带动投资者们的创业之心了,对于每一位经营者来说如何引起顾客的兴趣是关键,也要认真学习的方面,想知道其中的…
加盟攻略 阅读量:1659 2019-01-21
对于创业者来说,要想让投资的智能锁加盟店获得好收益,掌握经营方法很重要,今天u88小编就带领大家学习智能锁加盟店四大成功经营策略,让你快速掌握开店技巧,让你的加盟店立于不败之地。
店面经营管理 阅读量:1326 2019-07-12
智能门锁属于这种客单价高、购买频次低的商品,类似的商品还有家具、大家电、汽车、家居等等。高价低频的产品的销售需要狠抓“三大步骤四个技巧”,让你的产品一卖就爆! 用户画像
门店销售管理 阅读量:1846 2019-06-05
不管做什么生意,最怕的是陷入了僵局,进也不是,退也不是,活活地耗在原地,白白地丢失机会。智能锁行业发展迅速,前景广阔,竞争也很激烈,如果你在智能锁加盟后陷入僵局,那么就应该多想…
店面经营管理 阅读量:1309 2019-06-05
这个问题问得非常好,对于许多智能门锁厂商来说是个挑战,对于广大经销商也是如此。不过,我们需要明确的一点是智能门锁并不是水深火热:智能门锁市场确实很有前景 (连续四年高速增长),竞争…
店面经营管理 阅读量:1064 2019-06-05
充分的准备,凡事预则立,不预则废。充分的售前准备是销售成功的前提和基石。不打无准备之仗,对于销售人员至关重要。例如,带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是"推销工具犹如侠士…
门店销售管理 阅读量:1423 2019-06-05
智能指纹锁锁体的制造工艺。采用电泳漆处理的锁芯就比一般镀彩锌的使用寿命长很多,电路板经过防腐蚀处理,锁表面经过防腐蚀、防紫外线的纳米处理,这些都是智能指纹锁“长寿”的工艺性保障…
十大智能锁品牌有哪些?德施曼智能锁是十大品牌吗?德施曼智能锁是十大品牌。如果您想要了解德施曼智能锁更多品牌加盟信息,就和我一起来看看吧。(图片来源于德施曼智能锁官网,侵删)一、德施…
2020智能锁十大品牌有哪些值得加盟呢?如果您想要加盟智能锁品牌的话,加盟黑龙智能锁怎么样?黑龙智能锁是智能锁十大品牌,是演员柳岩代言的,对智能锁品牌加盟的投资者们,黑龙智能锁是您…
海尔智能锁好不好?加盟海尔智能锁怎么样?加盟海尔智能锁利润高不高呢?海尔智能锁是家喻户晓的一个老品牌,大品牌,具有非常好的口碑。今天我就给大家来测评一下海尔智能锁,用数据和文字告诉…
检查所开凿的孔是否准确无误,并应严格按产品安装说明书中的步骤进行。如在安装后发现锁开关不灵活或不能开启,应及时咨询锁匠师傅。该产品的经销商或其生产企业的技术服务部门,售后服务部…
加盟吉研智能锁最少需要投资59.24万元,如果您想了解吉研智能锁更详细的加盟费等信息,请点此查看吉研智能锁加盟费用详情!
加盟沃塔智能锁最少需要投资107.17万元,如果您想了解沃塔智能锁更详细的加盟费等信息,请点此查看沃塔智能锁加盟费用详情!
加盟西屋智能锁最少需要投资59.24万元,如果您想了解西屋智能锁更详细的加盟费等信息,请点此查看西屋智能锁加盟费用详情!
加盟英格瑞智能锁最少需要投资132.49万元,如果您想了解英格瑞智能锁更详细的加盟费等信息,请点此查看英格瑞智能锁加盟费用详情!
加盟多灵智能家居最少需要投资59.24万元,如果您想了解多灵智能家居更详细的加盟费等信息,请点此查看多灵智能家居加盟费用详情!
当下,KOJU宽居智能家居加盟是个火爆的项目,发展势头不错,旗下加盟商众多,门店数量也随之不断上升。对于想加入KOJU宽居智能家居加盟商队伍的投资者而言,非常想了解清楚KOJU宽居智能家居…
加盟问题 KOJU宽居智能家居|KOJU宽居智能家居加盟 阅读量:1583 2019-12-06
皇家金盾智能锁是业内的大品牌,在市场上有着良好的品牌形象和不错的口碑。皇家金盾智能锁一直致力于做出让用户满意的产品,虚心接受用户的意见,不断对产品优化升级,因而深受消费者喜爱。
皇家金盾智能锁之所以能够成为智能锁的知名品牌,凭借的就是其优质的产品及加盟门槛低。皇家金盾智能锁在业内具有良好的口碑,很多创业者慕名而来,想加盟皇家金盾智能锁。那加盟皇家金盾智…
你知道多灵智能锁的加盟条件是什么吗?很多投资者对加盟代理多灵智能锁感兴趣,多灵智能锁以多样化的产品、优惠的价格、周到的服务赢得消费者信赖,在市场上有着广泛影响力,加盟多灵智能锁…
忠恒锁具是智能锁行业中深受消费者喜爱的优质品牌,之所以有如此好的市场反响,离不开忠恒锁具对产品品质的坚持,对设计的精益求精。如今,忠恒锁具的产品遍布全国各大城市,市场销量和份额…
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0513757965.shtml
转载本站原创文章请注明来源:中华建材网
今天已有36人提交加盟需求