年营收超24亿 且看“三雄极光速度”是如何炼成的？

2018年三雄极光实现营业总收入24.3亿，同比增长7.4%；实现归属于母公司所有者的净利润1.8亿，同比下降29.5%。从业务结构来看，“照明灯具”系三雄极光营业收入的主要来源。具体而言，“照明灯具”营业收入为23.2亿，营收占比为95.3%。“照明控制及其他”营业收入为1.1亿，营收占比为4.3%。

从1991年推出国内第一款电子镇流器到开启“悦享高端照明”之路，走过28年发展历程的三雄极光，已从起初的3人，发展到了如今拥有500+位经销商，4000+名员工，年营收超24亿元.....面对2018年三雄极光“照明灯具”营收贡献较大，或许正如三雄极光CEO张宇涛所述：“从企业创办那天开始，三雄极光一直专注于绿色照明领域，我们在努力打造一个受世界尊重的照明企业。”那么，上市仅2年多的三雄极光，其“三雄极光速度”是如何练成的呢？

持续加强终端建设

2018 年，三雄极光继续加大实体营销网络下沉完善扩充项目实施力度，在一、二线城市以增设灯饰店、领航店和专卖店为主；三、四线城市以开拓专卖店、专卖区为主，贯彻公司渠道下沉战略。

全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过1,000 家；在全国已建成营业的灯饰店达到59家，领航店12家，专卖店、专卖区终端总量超过4,500 家；新开辟了五金渠道营销网络，以实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。

通过全国各地灯饰店和领航店的建设，强有力提升了三雄极光销售终端的品牌形象，其销售终端数量的持续增长以及不断向三、四线城市下沉也促进了三雄极光品牌影响力的进一步提升。据悉，2018 年，三雄极光家居照明产品实现销售收入约3.32亿元，同比增长13.13%。此外，为更好拓展海外业务，三雄极光还在迪拜新设办事处，以便为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。

巩固传统市场优势

在客户需求上，三雄极光分布在全国各地的 60 多个办事处一直都坚持“随时为客户提供从方案规划设计到安装售后服务”全周期的服务与配合。其中，专业服务能力是三雄极光保持专业照明领域市场领先的基础与关键。目前，三雄极光和万科合作项目超过千例，遍布北京、大连、苏州等79个城市，完全覆盖万科所在的所有城市，其中不乏北京万科如园、万科城、中南府等优秀项目。

三雄极光&万科海上明月

2018 年，三雄极光在房地产行业除了受到万科高度评价，在恒大等标杆龙头企业的房地产行业的销售收入也得到了较大幅度的增长，为三雄极光2018年营业收入增长做出了重要贡献，也巩固了其在房地产市场的传统竞争优势。据了解，为了发挥三雄极光专业照明市场的综合竞争优势，加大轨道交通市场的开拓力度。2018年，三雄极光成立了轨道交通项目组，并实现了轨道交通项目的重大突破，在全国 14 个招标项目中中标。

持续加强研发投入

随着研发实力的增强，三雄极光定制产品能力得到进一步提升，家居产品、灯饰产品类别愈加丰富，并新推出了五金渠道类产品（金品系列），智能照明产品在商业照明工程以及家居照明领域的应用越来越多，三雄极光整体产品结构日趋完善。

在第33届中国国际五金博览会上首次亮相的三雄极光“金品系列”普遍受到观展商的青睐，这让我们不禁好奇三雄极光在产品研发上有哪些优势？投入情况如何？

2018年研发费用投入4,860.61万元，占2018年总营业收入的2.00%，共取得国家知识产权局授予的专利57项，其中发明专利1项、实用新型专利26 项、外观设计专利30项；

2017年研发费用投入42,66.98万元，占2017年总营业收入的 1.88%，共取得国家知识产权局授予的专利35项，其中发明专利1项、实用新型专利11 项、外观设计专利23项。可以看见，三雄极光在研发方面投入力度逐年加大，研发支出稳步增长。

增加自动化设备与技改投入

在推动生产单位向智能制造方面，三雄极光各生产基地不断增加自动化设备引进或对现有工艺和设备进行自动化改造，于2018 年新增机器设备近3,500万元，较2017年的1,900 万元大幅增加，生产单位的自动化与智能化程度有了较大的提升。

除对生产设备自动化和智能化更新外，各生产基地立足现有生产线实施有明显成效的降本增效技改项目 40 余项。通过实施微改造项目，提高了三雄极光自动化生产水平和生产效率，有效降低了制造成本，也促进了公司产品品质进一步提升。

积极推动募投项目实施

积极推动募投项目实施，努力提高募投资金使用效率，以求募投项目产生效益。2018年，受国际市场贸易保护主义大环境影响，跨境电商海外市场拓展项目推进较慢，截止报告期末，三雄极光完成募集资金投资额的 49.98%；研发中心扩建升级项目完成募集资金投资进度的 35.33%；LED 绿色照明扩产建设项目累积已完成 1.03 亿元投入，完成拟投入募集资金的 19.28%；LED 智能照明生产基地建设项目完成投资进度的 12.47%。

其中，重庆三雄三期工程已于今年3月27日，在重庆正式启动LED封装投产计划。据悉这一投产将为三雄极光绿色照明产品的生产体系提供有力的保障。对此，三雄极光CEO张宇涛表示，“三雄极光将抓住市场机遇，通过投产LED封装项目，充分整合上下游资源制造更高性价比的产品，抢占市场份额，掌握更大话语权。”

一直以来，三雄极光以做“受世界尊重的中国照明企业”为愿景，秉承“专注务实，稳健发展”的经营理念，践行“让每个人都感受到灯光的魅力”的使命，坚持对绿色节能照明产品和智能照明产品进行持续技术研发和创新，以遍布全国主要城市的实体经销商渠道为基础，向三、四线城市和县级以下市场扩充渠道终端，搭建 O2O 电商平台和跨境电商平台，为消费者搭建便捷的购物网络，提供高品质的照明产品。

对于2019年，三雄极光也表示，仍将继续加强实体营销网络下沉完善扩充项目建设，增加相关投资，主要投入专卖店建设、五金渠道建设和品牌推广；LED 绿色照明扩产建设项目的封装业务将全面投产，厂房建设与生产线建设将持续推进；LED 智能照明生产基地建设和研发中心扩建升级项目将稳步推进基建工程建设；跨境电商海外市场拓展项目和 O2O 电商平台建设项目将根据市场环境变化进行必要调整。

(文章来源：古镇灯饰报-公众号，侵删)