净水器代理经销商如何应对农村市场

农村净水器代理市场该怎么做？代理经销商如何如何农村市场？ 随着净水时代的到来，净水器市场也不断升温，广大一二线城市净水器市场竞争激烈，逐渐趋于饱和。然而广大的农村市场相比城市显得冷清多了，很多地区甚至是一片空白。也就意味着，在我国农村市场，净水器发展空间巨大。为了能够在激烈的市场竞争中牢牢占据一席之地，不少净水器企业开始把目标转向广大农村地区，净水器各大品牌也开始进军农村市场。

正如净水行业中流行“金山银山不如到县级市场搬金砖”的这句话。其实近几年，国内净水行业讲得最多的莫过于“战略调整，渠道下沉”，试图把三四线城市视作成为未来净水机市场竞争的主战场，而且也不乏净水企业大佬们荷尔蒙飙升，表决心展斗志，欲在三四级市场里大展拳脚，以期以“农村包围城市”的战略，创造净水行业发展的新引擎。

广大的农村市场潜力巨大，然而想要在农村市场的竞争中取胜，并占得一席之地，就必须非常了解农村市场。《孙子兵法》曰：“知己知彼，百战不殆;不知己而知彼，胜负各半;不知己不知彼。每战必败。”因此，在进军农村市场之前，你必须了解农村市场，在此作为央视广告战略合作伙伴、中国净水行业引领品牌、安徽省对外经济名片荣事达净水器厂家为您解答如下你不可不知的农村市场特点。

一、消费者品牌意识薄弱，需要证据支撑购买信心

县级市场顾客脑海里的品牌结构简单，能够联想到的品牌其实并不多，更多的还是凭近期记忆和现场店员的推销。因为能熟知的品牌本身就不多，更谈不上对品牌种类的区分。所以，只要你能佐证你卖的品牌很牛，他就认为你很牛，他就会信。所以，照片、证书、名人使用，以及当地比较知名的小区安装案例等都可以展示。

二、消费者能力两极分化，价格高低需要差异化对待

县级市场顾客其实是两极分化的，一极是很要面子而且家底也不差，有“只买贵的”心态，买的大都是箱体式RO反渗透净水机，相对价格便宜点的橱下式机器基本卖不动，当地民众攀比，别人买了咱家也不差钱;而另外一极则是绝大多数，由于区域性收入限制，理性的、自我约束性的购买居多，简单的橱下机更受欢迎。

三、农村市场时间性强，春节是购买高峰期

每年春节前后一个月时间，是外出打工或在外地工作人员的集中返程、回城、回乡时间，这期间会爆发集中购买潮。外出奔波一年，多少口袋中也是“不差钱”的，既然都带钱回来了，哪怕显示关爱与孝顺，彰显一年来的成就与成果，也会决定给父母、给妻儿也为自己的家置办些“新家当”。尤其现在彩电、空调、冰箱、洗衣机都不缺的时候，买一台健康家电净水机也就顺理成章了。而这个时候，一定要在春节前后造出你的声势，让“回乡族、回城族、回家族”接触或者看到你的产品或品牌信息。官网咨询:http://www.rsdsgy.com

在进行农村市场营销前，经销商了解了农村市场以上三个特点，就能做到有的放矢，从而把农村净水市场做大做强，并笑傲农村净水江湖。

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