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净水器代理加盟商成功运营六大要素

2019-01-17 08:47:03 建材网责任编辑：糖豆风趣浏览数：2076 手机访问：建材网

净水器代理加盟商成功运营六大要素

对于净水器代理加盟商而言，能够很好地领衔终端市场，便是创业投资成功。那么净水器代理加盟商该如何做好终端市场抢占市场份额？全球深度净水专家整合出成功终端建设的六大流程，希望可以更好地帮助净水器代理加盟商做好终端市场。

1、终端选址

净水器代理加盟商店面选址。选址在终端建设过程中，异常关键，好的位置，有助于提高终端销售成交量。目标人流、交通、配套产品的便利性，水电、通讯、费用等都要考虑进去。加盟商在选址过程中，尽可能在家电行业聚群地市场、商城、建材市场、卫浴市场等家居品聚集地附近。

2、终端建店

结合净水器产品的视觉系统进行店容店貌设计施工。净水器专卖店无论是店面的外观，还是店内陈设，净水体验屋的设计，柜台桌椅凳子摆放等一整套店面设计，都由净水集团资深设计师进行设计。规范专业的店面形象，有助于品牌的传播，促进终端销售。

3、产品陈列

净水器产品的陈列应根据第一视觉区、第一选择区、大众产品区等来进行陈列。代理商可以把设计最为精致的净水产品陈列于第一视觉区，即最靠近门口区域。把销量最好的应陈列与第一选择区，即站着方便触摸产品区域。大众产品放在下端区域。其它的配套产品，可放置店内不起眼区域。关于店内产品陈设，净水集团专业市场人员会第一时间协助代理商，让消费者一进入店内便可以清楚地分辨出哪些是最畅销产品，哪些是最新上市的产品。

4、终端物料

终端物料主要是为了营造现场气氛，便于消费者尽快了解产品，促使消费者产生购买冲动的工具，是促进终端销售行为的“第二只眼”，非常重要。终端宣传物料主要包含：产品宣传画册、品牌宣传折页、海报、多媒体、饰品、专属礼品等。所有礼品均印有LOGO，且都选择便于携带的、有实用价值的、品牌传播礼品如杯子、雨伞、帽子等。

5、终端培训

终端培训是指对代理商进行系统终端营销知识的培训，主要包括两大模块，即产品专业知识及营销导购礼仪技巧的培训。产品专业知识由技术部人员，就产品的材料、工艺、性能、维护、安装、维修等进行讲解培训，让加盟商对产品做到了如执掌，同时也让加盟商对竞品进行适度了解，以做到知己知彼，百战不殆。至于营销技巧方面的培训则由市场总监亲自培训，培训内容包括人员形象、礼仪规范、服务标准、接待用语、导购技巧等终端营销知识进行培训。完善的培训体系，为全国各地区代理加盟商助力不少。

6、终端服务

净水集团远高于行业服务方针“一年包换、五年保修、终身维护”，贯彻到每一家专门店，并协助代理商培养优质后勤服务人员，把售后服务理念留下真诚”落实到每一项服务工作中，让每一位用户满意百分百。

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