净水器加盟店如何培养优秀的导购?
为净水器加盟店长远发展的出力的是导购,他们作为促成交易的关键纽带,其作用不言而喻了,而今天净水器加盟店的店主是否懂得这一点,也知道一些激励和管理导购方法呢?小编在此要纠正不少投资者观念,净水器加盟店培养导购的方法要正确,从这几点中找准适合你的办法吧!
提升导购技巧
一个优秀的团队是净水器加盟商走向成功的关键力量,提升导购成交能力是保证业绩稳定的基础,导购对店面的盈利能力起着作至关重要的作用,关键因素之一,净水器加盟店的导购要主动和顾客打招呼,招揽生意,拉动顾客走近店铺里之后要避免过分热情,要给顾客自由,在推荐产品时思维敏捷,主动介绍替代产品,这是基本的销售技巧!
导购员心态
我们目前面临的的主要问题是进店人数不少,成交率低与导购人员的心态和导购能力有直接的关系,顾客进店无论是闲逛还是准备购买产品,导购都应该尽力说服顾客产生交易。顾客越是看看越表明有购买欲望,只是因为还没了解到我们的竞争优势,所以还在犹豫,还在比较!作为导购人员应充分了解顾客需求,同顾客认真交谈,根据顾客需求向顾客进行推荐,做好顾客的专业顾问,获取顾客的好感,消除顾客的防御心理,引导顾客顺利成交。
管理薪酬体系
净水器加盟店培养导购的方法多,经营者应建立健全各项管理制度,提供有竞争力的薪酬体制,加强导购人员工作心态和工作能力培训,激发导购的工作能力,生活上的行为激励, 工作上的行为激励,***身先士卒,不是在危难之时才表示出来,而是在平时小事上也要表现出身先士卒,起到表率作用,态度上的激励,由于态度是认知因素、情感因素和行为因素所构成的,当出现紧急情况时,净水器加盟商惊慌失措就必然影响下级的情绪,搞得手忙脚乱,不知所措,结果会坏大事。
净水器加盟商想保证自己的事业稳定发展,依靠的还是导购,所以我们分享了一些经营者要了解的知识,只有净水器加盟店的导购给顾客留下良好的印象,就能提升顾客的回头率,以上可以作为每一个经营者开店的参考范本,能在销售中运用就能看到意想不到的效果!想了解更多可到中华建材网上来留言,开店技巧分享,祝您成功开店。