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家用净水器代理加盟商该如何有效管理店面

2019-01-16 17:23:04 建材网责任编辑：聪慧的人生浏览数：1537 手机访问：建材网

家用净水器代理加盟商该如何有效管理店面

净水器加盟商应该如何管理好专卖店？这个问题困扰着很多净水器加盟商。如何经营管理好店铺是一门学问，不仅需要经济实力为支撑，更需要加盟商“刚柔并济、恩威并施”的灵活运用管理技巧。

净水器店面管理

家用净水器代理加盟商该如何有效管理店面（图片来源于网络）

一、打造店面形象

专卖店形象是品牌的载体。好的形象能较好地维护品牌的档次，提升品牌的附加值。现净水器行业发展的时间较短，缺乏成熟的经营氛围，所以目前很多净水器店不是很注重店铺的形象，这就大大折损了品牌的识别率和传播率。

说到开设专卖店后的细节方面的工作，是往往被忽视的。整体产品展示完美，但是如果店内布置杂乱，地板和样品展示不整洁、宣传品摆放不规范等，这些小的细节不留心，就会让顾客心生排斥感，对产品和品牌产生不良的影响。而优秀的店铺形象是经得起最挑剔顾客检验的，这就是细节决定成败。

二、营造服务氛围

常有顾客反馈，到某些净水器店时感觉死气沉沉，而到其他净水器专卖店感觉轻松愉悦，很有购物欲望。这是为什么呢?

一是优秀的导购员“活”元素营造了朋友般交流的愉悦购物氛围，而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望。二是硬件设施与品牌的差异。专卖店里手持终端连接背景音乐系统，不仅完美地展示了产品又能播放柔和的音乐营造轻松的购物环境，促进体验式自然销售成交率。

三、提升导购技巧

净水器领域非常讲究专业知识，是专业指导师的角色，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法等具有全面专业的了解，比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的净水器产品。

另外，优秀的导购一定要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，才能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。

四、完善财务管理

完善的财务管理，能帮助加盟商们准确及时把握经营状况，同时对日常销售计划制定、销售预测、货品补充、制定促销计划等起到最具价值的参考作用，有效地掌握日常经营。销售中的价格政策，可以明确规定：与厂家一致，实行统一零售价，导购员没有折扣权利，明码销售。也可以给予限制性的折扣权。如零售价最低8.5折的权利，但前提是全价销售额必须为月销售总额的80%以上，通过给予店员销售折扣权以显信任，这样的管理方式既提高了她们的工作积极性，也能有效地把握销售机会，提高加盟商的经济收益。

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