妄测| 2018年下半年及2019年上半年智能门锁产业变化

2018年上半年，智能门锁产业和市场做的风声水起，无论是大、中、小型工厂都开启了“＊＊＊”时代，订单数量及产、销量都取得了翻倍的好成绩。一时间，蓝海之说遍布了整个产业，大家对智能门锁的发展前景充满了无限的乐观。

然而，直至2018年7月，受国家宏观经济、房地产调控、消费格局、传统淡季等一系列因素的影响，智能门锁行业出现了“量价齐下”的局面。并且，通过近几个月的持续观察发现，整个产业并没有发生较大情况的扭转，市场销量也提升缓慢，虽然整体仍处于高速增长的态势，但增速下滑明显。

同时整个智能门锁产业下半年的产品形态和技术同比上半年有着截然不同的变化。

基于上述数据和形态的变化，笔者斗胆预测一下，2018年下半年及2019年上半年智能门锁产业的变化，具体内容如下：

1.智能门锁产业总产、销量仍将高速增长

对于智能门锁产业传统的淡季而言，产、销量会出现增幅下滑，但并不会出现需求、产能、销量的下滑。并且随着双十一、春节两个传统旺季的到来，智能门锁产业的产、销量将会重回巅峰，延续上半年的高速增长状态，预计2018年完成2017年预测的1300万套的产、销量将成为必然，完成1600万套的乐观产销量预测将成为大概率事件。

2.销量的增长不及厂家数量增长速度快

就目前笔者掌握的数据来看，全国大约有接近2000家企业已经或即将生产智能门锁，同比2015年爆发初期时增长了四倍有余，而且目前数量还在增加中，特别是在2017年，增长了一倍有余。但依据2018年1-8月的企业产、销量数据来看，产、销量的增长并非如预期一样，绝大部分企业跑输了行业的发展，从目前的趋势来看，未来的厂家的数量还将持续增长，并且将会在2019年初或中期达到高峰，但销量的增长不及厂家数量增长速度快。

3.B端市场销量增量大于C端市场销量增量

这一点其实在2018年上半年已经体现，尽管安防配件、房地产开发、门配渠道的B端市场增幅不及C端市场，但是因为基数大，也将维持高增长态势，且增量远远大于C端市场增量，至少在三到五年内，C端市场销量增量赶不上B端市场销量增量。

这一预测在2018年上半年非常明显，国内几大主流房开商、门厂使用智能门锁的数据直线上升，几大主要区域工程领域增幅最大，预计未来6-9个月仍将持续。

4.C端市场成为B端最重要的基础和入口

C端市场一直在发力，不过近年来由于原有基数低，虽然增长速度快于B端，但总量仍存在着较大的差距，特别是近几年，差距更为明显。但从上半年数据分析来看，C端反哺B端的趋势非常明显，纯以B端发力的企业天花板明显见顶，大部分C端一线品牌进入B端非常顺利，特别是房开领域。

因此，在未来的6-9个月内将会有大量C端品牌进入B端市场，会对传统B端市场形成较大的冲击。

5.价格战将进入拼＊＊的阶段

不管是理性还是非理性的价格战，在2018年上半年都已经打响。例如某地出现零售价格200元的智能锁；某地出现零售价格400元内的智能锁。同时，主流品牌降价也是声声不息，而且从目前掌握的数据来看，整体销售价格下滑已成定局，主流价格区间将会下调至2000元以内的档位，线上价格将会直接步入1300-1800元的段位，未来的6-9个月还将持续。而在未来，非理性的超低价位非常容易成为伤害行业的黑天鹅！

6.线上线下市场融合与博弈将会加剧

在C端市场上，线上是目前增速最快的市场，线下目前正在从服务端同线上抗衡，但目前看两者还处于分裂的状态。线下经销商绝大部分对线上销售的智能门锁没有好感，而线上智能门锁的销售却严重依赖线下的服务。目前两者之间存在严重的融合与博弈。

在未来的6-9个月内博弈和融合仍将是主流，但纯正的经销商开始逐步拥抱互联网，专业服务商（锁匠）群体虽有向着纯服务商转变的趋势，但仍存在较大的利益分歧。

7.专业服务商转型困难

随着电商的发展，国内目前涌现出各种专业的服务平台，大的服务平台估值已经过亿，小的服务平台仍处于发展初期。根据目前统计的数据，国内至少有接近百家的智能门锁服务平台，各平台的财务数据都非常不理想，而且价格战也已经打响，但目前仍然不存在一家独大的现象。随着产业竞争的进一步加剧，专业服务商的商业模式仍非常单一，价格战未热先响，在未来的长期时间内，专业服务商的转型将会面临着极大的困难。

8.质量风险进一步加剧

第一，随着智能门锁涉及到更多的电子、信息方面的技术，对智能门锁安全、质量要求也逐渐增多；

第二，智能门锁处于发展的初期，各项积累不完善；

第三，随着价格战的进一步加剧，一些在技术、资金、生产等方面实力不足的企业容易出现低质、低价的产品，而且随着国家监管层面的进一步收紧、对智能门锁的质量监管体系正逐步完善。

未来的6-9个月内将非常容易出现产品质量群体性风险和单体性风险，这种风险机率有较大的概率会出现在低端、无实力的小企业、小品牌上，但不排除个别一、二线品牌涉入。

9.信息、网络安全问题将会得到重视

同上，智能门锁涉及到的更多是电子、信息、网络、传输等方面的技术，其网络安全问题将成为智能门锁安全诉求的新增项。而随着市场认知度越来越高，消费者越来越熟知智能门锁产品，对产品的全面性要求也会相应提升，特别是除了传统机械安全外的网络安全诉求也将会爆发。

预计在未来的6-9个月内信息、网络安全问题将会成为全行业重点关注的问题之一。

10.产品的针对性和目标性更加明确

随着市场接受度的不断提升、消费者认知度的不断提高、智能门锁产品的产、销量的再创新高，各类公司对市场、消费者的重视程度也将会得到空前的提高。从上半年的产品数据，我们可以得出：对于细分领域、细分人群的针对性产品的研发力度和生产力度都在增强。

在未来的6-9个月内，各企业将会更加重视产品的针对性和目标性，更加重视消费者的体验和外观的适销对路等情况。但同时，因为企业数量过多，针对性和目标性强，产品出现同质化的现象概率较大。

11.新产品迭代的速度加快

近两年，智能门锁产品正在逐步向脱离传统锁具形态的方向发展，更向着3C数码类消费品的趋势发展，特别是在C端市场尤为明显。目前国内一线的C端品牌，接近百分之八十以上都进入了3C或消费类市场，其最明显的特征就是新产品迭代速度加快，传统的两年一新品，或一年一新品的模式已经不能满足市场的需求和发展了。

因此，在未来的6-9个月甚至更长时间内，智能门锁的新产品迭代速度将会加快，同时也将会加剧产品质量风险。

12.外部品牌的进入将会更加疯狂

截至目前，家电领域的一线品牌除格力等个别品牌之外，大部分都已经进入了智能门锁产业。IT领域除华为等个别厂家以外，绝大部分已进入或即将进入到智能门锁产业，其它领域或产业内如正泰等大玩家也纷纷进入。

相信在未来的6-9个月内，外部品牌的疯狂进入将会给智能门锁产业的竞争格局带来极大的冲击和提升。

13.进入智能门锁产业的创业公司越来越多

据不完全统计，近两年进入智能门锁全产业链的新型创业公司超过百家以上，特别是在电子方案、识别模组、网络、可视、算法、硬件等几大方面进入的创业团队，究其原因是：智能门锁产业仍处于发展初期，技术门槛不高、产业链集中度不够、机会成本不高，在未来的短期内，创业型公司进入的数量将会更多，而且技术实力也将会越来越强，但这种情况不会持续太久。

14.外部融资越来越密集

今年上半年，以德施曼、鹿客为首的几家头部企业作为代表开始进入各自轮次的融资，已有接近二十家以上的企业接受了外部的融资，随着未来几年智能门锁产业的不断向好，在未来的6-9个月内，发生大规模融资事件的概率极大，甚至会有头部企业收购的现象发生。

15.产业的窗口由开放转向关闭

随着大企业的产能、技术、市场、渠道、经验、资金等实力的储备逐渐完成，特别是市场占有率的稳定提升，头部企业的稳定程度也越来越高。市场竞争层次也将会由粗放式的放任发展，转向精细化的协同发展，对企业的综合实力要求越来越高，对于未来新进入的企业进行市场开拓、产品研发和技术突破将会面临着诸多的不便，产业的窗口将从开放到极致进入关窗期。

(文章来源：全国锁具行业信息中心-公众号，侵删)