​从拓展至集成硬装 欧普谋求更广阔市场

欧普秉承“用光创造价值”的使命，围绕“打造全球化企业，树立领袖品牌，成为中国最受尊敬的企业”的愿景，经过20余年的深耕细作，逐步在品牌、渠道、研发技术、生产运营、人才及管理等方面建立了核心竞争优势。

2016年8月19日，欧普成功上市，时至今日，已上市满2周年。欧普围绕发展战略，通过持续优化产品结构、拓展业务渠道、积极布局物联网及智慧、推进智能造，实现各项业务稳健增长。

根据资料显示，2017年，欧普实现营业收入69.57亿元，同比增长27.03％；实现归属于上市公司股东的净利润6.81亿元，同比增长34.48％。2018年上半年，欧普实现营业收入35.28亿元，同比增长17.21％；实现归属于上市公司股东的净利润3.58亿元，同比增长38.37％。

高速发展中的欧普吸引不少机构调研。2018年9月7日，欧普待了上海证券交易所、中信证券、国泰君安、AXA Investment 、SPDB AXA、UBS AM、法兰克林华美投信等6家机构调研。董事长王耀海、证券事务高级代表刘斯与调研者就公司在家居、商用领域的经营模式展开探讨。

在经营模式上，欧普采用经销为主、直销为辅的销售模式，以渠道下沉拓展销售触角，以整体方案体现增值服务，以多元渠道打通线上线下，以海外拓展扩大品牌影响。基于丰富的产品类型，欧普选择了“自+OEM”相结合的方式，紧跟市场动向、严抓生产控、加强研发投入，满足市场多元化、高品质的需求。

渠道作为核心竞争力之一，欧普凭借强大的营销团队和渠道网络资源，布局各地灯饰城、五金店、商超等网点，在全国省、直辖市、州，地、市、盟市场实现了较高覆盖，在县、旗，乡镇市场欧普也实现了一定程度的网络覆盖。

在家居渠道，欧普一方面协助经销商从“坐商”转“行商”的转型；另一方面会积极提升在空白市场的网点覆盖率以及流通网点的有效覆盖，提升品牌的曝光度。

据介绍，“欧普从2016年开始鼓励经销商从‘坐商’向‘行商’的能力转型，陆续通过楼长计划、品牌联盟、移动终端等形式协助经销商走出门店，切入物业、水电工、加装公司、设计师等入口，精准获客，为大店引流。”

在电商渠道，欧普通过提升服务质量(建立欧普会员服务平台)、仓配升级(引入多方物流、新建电商仓库)等方式，增强用户粘性，为消费者提供优质的产品及购物体验。

在商用渠道，一方面欧普会通过培养分销商的全价值服务能力(即：产品配型、方案设计、安装及售后服务)，提升分销商对中小型项目的打单能力；另一方面，欧普聚焦于地产、零售、办公、工业、市政五大细分行业，根据不同行业的商用特点，提供整体解决方案。

根据数据显示，2017年国内LED通用的市场规模在2551亿，按欧普2017年营收计算，目前市占率仅3％-5％左右，行业集中度仍旧较低。其次，未来的竞争更多会来自于跨界，行业的边界会越来越模糊，产业的规模也会逐渐扩大。

基于此，欧普会立足于业务，通过产品智能化、全渠道营销、服务升级、智能造、全球化等战略规划，逐步发展成为国内领先、国际一流的系统及集成硬装综合解决方案服务商。

相较于产品，集成硬装更侧重于服务，对于欧普来说，从拓展至集成硬装，需进一步培养经销商的方案营销和服务能力。另外，在产品的基础上，结合应用方案和集成硬装产品，可以进一步提升客单价，以此更好的为消费者提供服务。

总体而言，进入2018年，基于企业战略的有序推进，欧普进一步完善了全球品牌战略规划。为保证健康、稳定、可持续的实施这一战略规划，欧普设立了以塑造全球品牌为核心的组织架构，并于2018年进行系统化职能搭建。同时，公司整合现有业务体系，逐步优化与品牌建设相关的公司流程和系统，有效保证了品牌规划的深入推进。

(文章来源：中国建材采购网，侵删)