今天选择优莱 明天还你一个未来

2019年7月1日，优莱鼎饰河南招商会议在郑州银河酒店举行，200余人济济一堂。

优莱鼎饰隶属于佛山优享智能照明科技有限公司，是近年来照明灯饰行业新兴全品类领域的一颗闪亮明珠，已有专卖店300多家，分销网点2800多个。

优莱今天在郑州的经销商会议之所以非常惹人注目，不仅因为品牌实力和品牌影响力，而且还因为它的模式创新——新零售培训。

新零售在很多企业那里还是一个概念，在优莱这里已经是一种落地模式。

郑小松发言

优莱河南运营中心总经理郑小松致了欢迎辞。他说，感谢大家冒着烈日前来参加优莱郑州会议，优莱将以实际行动报答大家的厚爱。数年如一日，优莱河南运营中心与广大经销商朋友共同努力，闯出了自己的一片天地。

高东发言

华丰灯饰界负责人高东致贺词，表扬优莱郑州运营中心和郑总奋发努力，低调做人，高调做事，成为华丰灯饰界一支品牌劲旅。他说，优莱所取得的成绩与影响力有目共睹，激励运营中心再接再厉。

黄河演讲

中国建筑材料流通协会照明灯饰委员会＊＊、世界照明时报总编黄河做了《新兴全品类的机会》的主题演讲。他认为，新兴全品类抓住了市场的缝隙，近年来发展迅猛，可圈可点，优莱就是这个群体的代表品牌之一。尽管目前新兴全品类是靠供应链整合取胜，从长远来看，还是必须有自己的强势制造。

黄河分析了新兴全品类的6大特点：品类全；性价比高，价格优势突出；适合做大物流；适合品牌专卖，是对地县照明灯饰杂货店的升级；新兴全品类对供应链整合要求高，需要强大资源把控能力；全品类对厂家的运营与整合能力要求也很高。

黄河提醒新兴全品类要注意的几大问题：1、品质稳定放在第一位；2、价格不是越便宜越好，要把服务做到最好；3、要高度关注产品的快速变化；4、供应链的优选、严选与控制决定全品类品牌的命运；5、新兴全品类应该以打造样板市场为核心，而不是全面开花。

黄河还简单阐述了新零售的八大模式：线上线下结合、以批发方式做零售、情景式展示、体验式营销、生态式经营、病毒式营销（粉丝经济）、平台式合作（引流与服务）、产地零售。

黄河的演讲让在场所有人脑洞大开，赢得了热烈的掌声。

优莱鼎饰创始人、总经理裴大龙做了激情演讲。

裴大龙演讲

裴大龙说：在各位领导、嘉宾的关心、支持和各位家人的共同努力下，优莱已经走过了12个年头。这12年来，我们从最初的默默无闻到今天的小有名气；从最初的几个零散客户，到今天全国加盟连锁体验店300多家，分销商2800多家，这是各位家人共同努力的结果，和今天在座的各位都是分不开的。在这里，我再次代表优莱鼎饰谢谢大家！

裴大龙分析：

有人说这两年的大环境不好，但根据公开资料不完全统计，2018年照明行业市场正式突破6000亿规模，同比增长不低于5%；室内灯饰照明已超过1600亿，继续保持较高增长速度。由此得出，灯饰照明行业的整体市场容量并没有萎缩，反而在增长，至于部分生意不好做的人，问题可能出现在小环境上，其中可能包括对消费者需求的把握，对品牌选择的定位，对新一代消费人群的营销方式不对等问题上。孙子兵法有云：“知变则胜，守常则败”。优莱鼎饰多年来一直在快速适应市场的不断变化进行转型升级，所以一直保持着良好的上升势头。这充分证明我们的定位是准确的，我们的方向是正确的。

裴大龙继续阐述：那么我们近年来做了哪些转变呢？

第一在产品方面，做好品质是根本，我们始终坚持不忘初心，做好产品，做接地气的产品，做能让经销商赚钱的产品；技术创新是保障，我们还会加大产品开发力度，实现产品智能化，整屋方案应用场景化，时刻保证我们的产品有竞争力，以技术创新引领消费者生活方式的创新。

第二是模式的创新，那就是新零售。新零售并不仅仅是一种终端的展现形态，它是一套组合拳，它要实现的目标是新营销和新服务甚至是新制造。为什么我要把产品创新放在转型的第一步，然后才是新零售的模式创新呢？因为任何不以产品服务为目的的模式创新都是伪命题，所以我们优莱鼎饰的新零售既要做到务新，也会做到务实，要确保产品服务创新和营销模式创新两手抓，两手都要硬。

第三是人才结构的创新。产品创新也好，模式创新也好，都离不开一个强大的团队去支撑，近年来，优莱鼎饰总部大量引进行业精英，从产品的设计到门店视觉的设计，从前端大区域市场的支持到后台新零售部门的完善，从门市的专业咨询到售后服务的快速响应都是专人专事，专事专办。公司完善的组织架构，良好人才体系方能支撑一个品牌的崛起。

第四就是渠道体系的创新。河南优莱鼎饰作为优莱渠道体系创新的领头羊，从传统省级仓储中心转型为省级运营中心和省级服务中心。熟话说：“舟大者任重马骏者驰远”，这就意味着河南优莱鼎饰将肩负着重大的使命，那就是要让在座的各位经销商家人们赚到钱，赚大钱。当然，我做为优莱鼎饰总部的负责人也郑重表态，优莱总部是你们强大的后盾，优莱鼎饰这个品牌能够强大起来的唯一因素就是，我们要想尽一切方法让我们的家人们强大起来，只要我们同舟共济就一定会满载而归！

最后，裴大龙说：“今天我们欢聚一堂，有人激情昂扬，有人略显迷茫。我只想说一句：今天你选择了优莱，明天我还你一个未来！”

裴大龙激情昂扬的演讲赢得满场喝彩，大家爆发出热烈的掌声。大家私下里翘起大拇指：“裴总果然不愧为懂战略的行家里手！”

陈胜火演讲

今天会议的主题是：“新零售、新机遇、新财富”，因此，优莱新零售营销总监陈胜火的新零售培训才是重头戏。这场培训的重点是落地实战。培训长达两小时，但台下观众非常认真与安静。人们不时拿起手机拍照，生怕漏下一张，连厕所也不敢去上。新零售对终端经销商是个陌生领域，平时云里雾里，半懂不懂。今天有专家指导，确实让他们茅塞顿开。

接下来，进行颁奖环节。

全国优秀样板市场

首先，由优莱鼎饰照明董事长授予优莱鼎饰照明河南运营中心“全国优秀样板市场”荣誉称号。

新锐经销商

优秀经销商

铂金级经销商

钻石级经销商

然后，颁发了新锐经销商、优秀经销商、铂金级经销商，钻石级经销商等牌匾。

至此，此次优莱鼎饰首届核心经销商会议圆满结束！

(文章来源：狂飙照明网-公众号，侵删)