伊特电子： 站在“商鞅变法”的肩膀上实行合作制

中华建材网讯：战国时期秦国的秦孝公即位以后，决心图强改革，便下令招贤。商鞅自魏国入秦，并提出了废井田、重农桑、奖军功、实行统一度量和建立县制等一整套变法求新的发展策略。经过商鞅变法，秦国的经济得到发展，军队战斗力不断加强，发展成为战国后期最富强的封建国家。

好的制度应该延承，高工LED在走访过程中发现，中山竟然有一位企业创始人将“商鞅变法”应用在了现在的企业管理上面，并在此基础上进行变革，最终形成“合作制”，他就是德清伊特电子有限公司(以下简称“伊特电子”)总经理邵伟。

伊特电子总经理邵伟

邵伟坦言，“现如今，是一个考验企业家如何规划格局的时代，一个企业的成功离不开团队的共同努力。伊特电子结合兵法，推行“合作制”，允许员工参与分红、分利、分风险，从而激发他们的工作热情。”

回看历史人物，刘备作为一代君主，虽然他的才干谋略不及曹操，但他求贤若渴、礼贤下士，麾下才有关羽、张飞、赵云、马超、黄忠等多员大将为其打天下。

其实，做企业也是如此。对于邵伟看来说，伊特电子拥有700名员工，他就是其中的决策者，以“大老板”带领“小老板”的模式，与大家达成约定，通过合作制的方式将企业与员工的“欲望”捆绑在一起，共同为企业及员工创造最大利益。

照明领域悄然崛起的新秀

据了解，伊特电子是一家集科工贸为一体的现代化高新技术企业，主要分为电子镇流器、开关电源、LED光源、LED灯具、照明工程五大事业部。目前，产品已经远销美国、英国、德国、法国、意大利、俄罗斯、波兰、南美、阿根廷、墨西哥、乌克兰、以色列、土耳其、菲律宾、迪拜、马来西亚、台湾省等68个国家及地区。

目前，LED投光灯成为伊特电子的重点布局产品。

事实上，伊特电子真正开始进入LED照明市场是在2012年，当时也是基于一些国外客户对LED投光灯的需求，才开始涉足这一领域。

“最初做投光灯的时候，由于模具稀缺、驱动成本高、灯珠成本高、产品开发未完善，导致公司发展遇到很多瓶颈。面对这些困难，我们利用四年的时间，建立起自己的模具工厂，通过不断对产品创新改良，逐渐获得客户的高度认可。”邵伟告诉高工LED。

白天有太阳，夜晚有灯光，人的生活一半在活在太阳中，另一半活在灯光里，如果没有灯光，人的生活将陷入一片黑暗。所以，LED行业是永远不会被淘汰掉的。

对此，邵伟认为，“明者见心，在做LED前期道路会比较坎坷，但后期道路对有志之士来说是比较光明的。”

“0业务”扩展国内外市场

近年来，随着LED行业的快速发展，LED投光灯也开始进入民用化，其价格已经做到家居光源的价格，普遍在客户的接受范围之内。

根据相关数据显示，早在2015年第一季度的时候，LED投光灯出口市场份额已经占到6%，在灯具类排名第7。

据邵伟介绍，“伊特电子的LED投光灯出口占到40%，国内占30%，还有30%是在做OEM。预计，明年产能会在现有产能的基础上增加1万只/天，另外还将会继续提高国际OEM代工数量。”

除此之外，伊特电子还计划明年上半年根据自己的产量需求来上自动化产线，因为自动化设备不仅可以优化产品质量问题，还能够提高生产效率。

值得一提的是，虽然伊特电子的产品在国内外市场出售，但公司竟然一个业务员也没有，那么业务将如何开展？

“第一，我们在技术上保持与世界潮流同步，通过创造性的设计，生产出最具性价比的产品，获取客户认可；第二，采用跟单的形式，通过国际外贸部与欧洲、南美、中东、东南亚等地区的客户进行联络，真诚热情地做好订货与服务；第三，通过参加展会开发新客户，比如香港展、光亚展、法兰福克展等，因为展会是一个发布信息资源的平台。”邵伟解释道。

不可否认，随着LED行业逐渐回归理性，产品质量越来越成为消费者追求的重点。而伊特电子也始终坚持提供一流照明产品，树立一流照明名牌意识，同时更加关注客户利益及全球环保问题。

与客户抱团在夹缝中生存

进入今年以来，LED行业不断传出涨价风声，最近两个月，涨价大潮已经席卷了整个LED行业。随着铝、铜、玻璃、包装彩盒、电线等价格全部上涨，总体计算，原材料价格上涨了20%左右。

当然，面临涨价大潮，伊特电子也没能躲过，经过与客户沟通之后，在11月份的时候也将价格上调了3%--5%。

邵伟表示，“就目前的市场环境来看，我们基本是在零利润销售，因为我们的目标是跟客户一起在夹缝中生存，共同度过难关。”

某种程度来看，涨价属于市场正常现象，也是对下游的一次大洗牌，能够将制造能力、研发能力、管理能力、生产能力较差的企业剔除掉，从而加速推动企业两极分化。

相信大家已经注意到，国家制定了2万亿元的户外景观亮化项目，并计划在明年完成，这对于LED投光灯也是一个很好的机会。

而伊特电子作为LED投光灯领域的一员将领，自然也不会错失这块市场蛋糕。对此，已经做好了明年市场布局的战略方针。一方面，提高国内产品的研发速度，提升产品性价比;另一方面，面临大环境下的不确定因素，伊特会稳步发展，控制好步伐。

“因为对于一个企业来说，一旦资金、研发、品质出现问题，那么企业即将面临倒闭。”邵伟提到。

总而言之，伊特电子的成功离不开团队的共同努力，离不开产品的研发创新，离不开售后服务，经过四年的积累和沉淀，在客户心中奠定一个王道的产品信誉。