雷士照明加速转型 未来将PK欧司朗、GE照明巨头

互联网的兴起在各行业刮起了一阵龙卷风，顺着风势崛起的企业多不胜数，搭错了方向一蹶不振的企业亦如漫天繁星。企业在互联网盛行这个大时代下，不仅要考虑走得更远，还要思考飞得更高。雷士的董事长王冬雷因其独到的眼光，促使雷士顺利地搭上了互联网的顺风车，走上了快速发展的轨道。

王冬雷对雷士未来发展目标定位是照明行业“全球前三”，他认为未来的灯不仅仅是用来照明的，还是用来定位的，雷士未来将跟GE、欧司朗等国际巨头PK，在国际市场争下属于雷士的“一亩地”。

一些企业家在看到互联网带来的巨大发展机会后，常常放大互联网的效益，忽视了事物有两面性这个特点，互联网固然是不可替代的发展手段，但也有它替代不了的领域。对此，王冬雷将互联网做了一个生动的比喻。他认为，“互联网虽然很厉害，但互联网不能跑汽车，还得用高速公路跑。当然，互联网、移动互联网是空气，是自来水，它确实是人类未来建设的基础设施，你离开它不行，但你也不会觉得它有什么了不起。用井水的时候，用自来水你会高兴三天，但你天天用的时候，不就是个自来水吗？所以我们还是要用很平常的心态看待移动互联网。”

正是因为这一份平常心，才使王冬雷能在人们对互联网盲目推从时分清局势，真正做到拥抱互联网，推进雷士进行O2O转型。谈及雷士的O2O转型，王冬雷说道：“人类有史以来一切商业的模型，你要研究它商业的本质。O2O归根到底是商业零售技术的延伸，商业零售技术什么概念呢？首先便宜，其次便利，还要有可选择性，还要有尽可能舒适的购物环境，我们叫体验。在互联网上变一个说法，实体店里也一样需要，这就是行业的本质，就是消费者内心真正需求的东西，要看到这一点，并以这一点为出发，利用所有的工具去满足客户潜在的需求，或者是创造需求，这才是企业经营者应该去思考的更深层的问题，站在风口上，是可以把你吹起来，也可以把你吹没了，所以要想透。”

雷士在进行O2O转型的同时，还积极开发技术，同步进行LED转型。王冬雷认为传统照明行业的潜在对手是LED技术，“它能给照明行业带来的变化首先是半导体化。半导体行业的库存是按小时算。卖一个普通的灯，三年卖不掉也无所谓，接着卖不会变色，半导体6个月卖不掉就得把它扔了。还有就是IT化，IT化是什么概念呢?这些灯不卖而是送，今后基于位置的服务来收钱，整个商业模型全变了。这反而是传统照明行业需要深刻思考的问题，它不是O2O，而是典型的IT化，O2O是IT经济即信息经济发展到这个节点，催生的一个故事，这个故事六个月以后就不是新故事了。”

王冬雷显然已经有了危机感，因而加紧拥抱互联网的步伐，推动雷士转型。王冬雷说，“对传统企业的改造，非常困难。一个做五金的工厂，想让它半导体化、IT化很不容易。这也是为什么德豪润达收购雷士的原因，德豪润达是做半导体的，应该说有更多的知识和经验。我们开玩笑说，在半导体行业，‘你要不是博士你都不好张嘴；你是博士，如果不是哈佛或普林斯顿的，你也觉得丢人’。它是一个高大上的行业，但是全世界的聪明人弄在一起也不好，把这个技术推进得太快了，结果把这个产品做得比卖白菜还便宜，全国人民、全世界人民很高兴，但是他们很辛苦。德豪润达和雷士照明的结合，恰恰能给雷士注入半导体的基因、互联网的基因，使传统产业能够迅速在新的浪潮里、新的变革中脱颖而出，让雷士继续成为行业的领导者。”

照明行业和其他行业不一样，在现状发展下要同时迎接两个变革，一个是普通照明向半导体照明转变，这是一个颠覆性的技术革命；另一个是移动互联网的迅速崛起对传统渠道的伤害。雷士要向前发展，不可避免的要迎接这两个变革，这同时也是两个颠覆性的技术，要将这两个颠覆性技术叠加在一起，需要有更精准到位的市场定位和清晰的市场分析才能迎接这场巨大的挑战。