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世友地板经销商王洪福：人生没有淡季，奋斗就是旺季

2021-04-03 08:00:30 建材网

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世友地板

公司名称：浙江世友木业有限公司

门店数量：1000-3000家 基本投资：10万-30万

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世友地板经销商王洪福：人生没有淡季，奋斗就是旺季

他加入世友地板十年，积累了丰富的行业经验，他创造了一次又一次销量佳绩，成功打造出了世友在杭的强势营销地位，谱写了一段行业佳话，他让世友品牌在杭州声名鹊起，为世友地板品牌的辉煌书写着不朽的篇章，他就是世友地板浙江杭州区域的元老级经销商王洪福。

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

与世友地板结缘，潜心发展市场

在结缘世友木地板前，王洪福做过电器和木地板防虫剂生产企业经理，因为业务关系和董事长倪方荣相识，2004年被倪董委以重任，出任公司第一任销售总监，负责公司品牌建设、招商及经销商帮扶。在世友工作五年后，他因某些原因产生了创业的想法,因看好木地板行业前景及熟悉木地板产品，于是2011年决定加入世友地板，成为浙江杭州的经销商。

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

新时代店

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佳好佳店

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

大江东英冠店

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

恒大店

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

大都会店

在王洪福加入世友地板的十年中，他将门店数由最初的一家扩展到五家，分别位于杭州主城区各个方位，市场份额涵盖整个杭州城及周边地区。随着王洪福潜心钻研市场精心经营，他不断取得成功，年年销售量排名区域前列，即使在2020年，他在当地的销量依然逆市飘红，问起王洪福成功的秘诀，他说可不仅仅是靠营销策略！

打造超高战斗力、超强执行力的团队

“我们的营销方式是两条腿走路，所以跑得更快”。有一支优秀的销售团队，敢打敢拼敢干，是王洪福成功的秘诀之一。他因曾经在世友总部担任营销总监一职，十分注重组织架构的规划，对杭州世友公司一百多位员工划分了门店运营、储运、安装售后、渠道、行政财务等多个部门，公司化运营，制度完善，分工明确，售前、售中、售后各部门有效衔接配合，团队管理竞争体制健全，调动了各部门和团队的积极性，提高了团队的竞争力和战斗力。

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

王洪福说：“我们杭州世友团队可以堪比一个中小企业。杭州世友公司门店运营总监带领整个门店营销团队，团队包括各个门店店长、导购和销售，主要负责门店客户的接待。区别于门店运营，渠道部是负责与装饰公司达成长期合作，目前合作的装饰公司有圣都、铭品、良工、中博、九鼎、都都等，同时也积极拓展工程渠道，已合作的工程有索菲特酒店、杭州浙大宿舍楼等等，多种渠道有效提升了市场占有率。”

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

以营销为导向，服务市场

“成交不是结束而是开始，优质的服务不但可以提高客户满意度，而且能有效地形成客户口碑，口口相传。”这是王洪福经常说的一句话。为使客户满意，王洪福重点抓好售后安装服务，建立起一支优秀的售后、安装队伍，以及一系列有关送货、搬运、安装、施工的售后服务标准和考核的机制。

在客户购买地板后，工作人员会提供免费送货、搬楼、测量、预铺、安装、保养、清洁等一系列超人性化服务。安装过程中，安装技师须着统一世友工服、软底鞋，先进行预铺，直至客户满意效果再实施安装。安装完毕，安装技师会对安装过程中产生的灰尘杂物进行清洁，对地板进行保养与保护措施，并为客户讲解地板知识，无不详尽周到。坚持服务营销，完善售后服务体系，让世友地板有口皆碑，赢得了市场的美誉度和客户忠诚度。

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(图片来源：世友地板供稿，侵删)

“人生没有淡季，奋斗就是旺季”，王洪福如此教导他的员工，而他自身从未懈怠，坚持奋斗，建立有序团结的组织团队，树立良好的服务理念，从而赢得客户的青睐，让公司持续蓬勃发展，日益富足强大，王洪福对世友地板的经营可谓步步为营，面面俱到，做到细、做到精、做到巧，他的成功是水到渠成，是名至实归。对于未来，王洪福依然雄心勃勃，他要紧跟公司政策步伐，专注工程领域项目，每年销售额保持快速增长甚至翻番，攻下杭州建材市场的新城池、抢占新一轮制高点。

(文章来源：世友地板供稿，侵删)

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