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想销售集成灶你好歹要知道潜在客户是哪些吧？

2019-06-04 18:07:17 建材网责任编辑：畅快和芹菜浏览数：1097 手机访问：建材网

想销售集成灶你好歹要知道潜在客户是哪些吧？

对于终端门店而言，成交率和客单值是盈利的标准，如何提高销售的成交是非常关键的一环，直接关乎门店是否运营下去，那集成灶门店该如何提高呢？

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集成灶具有功能集成、吸油烟率高、安全性强等特点，在终端销售时具有一定的优势，但销售的关键还是要看准潜在客户，对症下药。集成灶的潜在客户有哪些？他们有何特点呢？本文就将简单介绍一下这些知识点，希望给予销售人员一点点帮助。

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①80、90后的年轻群体

目前8090后日趋成为社会的主要支撑力，他们已成为装修刚需消费群体，对于高端化、年轻化、时尚化、便捷度等会更加看重。在面对这类群体时，更需了解他们想要的哪个方面的，针对需求进行讲解。

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集成灶集吸油烟机、灶具、消毒柜、蒸烤箱等功能于一体，一台抵多台其便捷属性可谓是佼佼者。在款式、色彩方面也当仁不让，不同厂家的集成灶都拥有其特有的设计感与功能性，打破油烟机的固有形态，极易融入不同风格的厨房，销售时可着重讲，令其产生好奇，从而促单。

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从年轻化、时尚化、便捷度而言，集成灶都具有优势，所以面对8090后的年轻群体，销售时不妨大胆的讲出优点，打动他们的心。

②追求性价比的人群

有一类人是追求性价比的人群也是集成灶门店可攻克的对象，他们对于价格比较敏感，功能要求比较高。针对这些人群，要将集成灶所具有的高达95%以上的高吸油烟率、各大安全性能、蒸烤箱配置、优质的材质、及可省顶部油烟机的面积等方面进行重点描述，将买一台集成灶抵多台厨房传统电器的点讲述清楚，让集成灶的物有所值充分体现！

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从性价比方面来讲，集成灶也毫不逊色。正所谓一分价钱一分货，更何况集成灶还不贵，是推荐给追求性价比客户的好选择，所以销售时，碰到追求性价比的千万不要放过。

③开放式厨房的拥护者

在销售时，你可以询问一下客户，他想装修什么类型的厨房。面对想装开放式厨房的客户，可现场演示集成灶的吸油烟率，消除客户对于油烟弥漫厨房的困扰。

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集成灶真正做到了吸尽油烟，让客户净享健康无害的厨房环境，面对开放式厨房的拥护者就可极力向其推荐集成灶，相信他们一定会被其优秀品质折服。

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当然除了以上的几种，对于追求健康、追求品质生活的人，集成灶的吸引力也尤为的大。集成灶销售的潜在客户大概就这些，接下来就需要销售人员的一双慧眼去寻找客户，用心去赢取客户的信任。当然售后服务也要做好，毕竟回头客和转介绍更为可靠！相信在集成灶市场如此火爆的今天，终端门店都会赚到钱的！

(文章来源：集成灶在线-公众号，侵删)

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