在经济寒冬下 欧普照明凭啥实现营收净利双增长？

2018年，欧普照明实现营业收入80.04亿元，同比增长15.05%;实现利润总额10.42亿元，同比增长30.14%;实现归属于上市公司股东的净利润8.99亿元，同比增长32.03%。

在家居照明业务方面，欧普照明积极应对市场变化，全面夯实零售、流通、线上渠道的综合竞争力。以消费者为核心，全面赋能经销商由“坐商”向“行商”，“卖产品”向“卖方案”的经营模式转型。通过进一步完善流通渠道的管理体系建设，欧普照明实现了网点的覆盖率提升。截止至2018年底，欧普照明流通网点数量已超过10万家。同时，欧普基于多平台、多品类的战略布局，配合策略性的产品价格调整、产品结构优化及持续性的渠道精准投放，欧普照明实现了电商业务的份额增长。2018年，欧普照明电商业务销量位居行业前列，且“双11”活动销量连续第六年获得照明家装行业第一。

在商用照明业务方面，欧普照明凭借深入的行业研究、强大的产品定制能力、专业的供应链及售后服务体系在商用照明市场受到广泛认可，为小米集团、上海国际结算中心、中国平安集团、盒马鲜生、沈阳地铁、上海地铁5号线等商业应用场景提供差异化照明解决方案，全面提升用户的商业价值;通过赞助各类大赛及全国性论坛，联动上万名全国设计师分享公司在照明应用领域的专业知识与前瞻性的研究。

在海外业务方面，基于全球不同地区的市场容量及经济水平，欧普重点聚焦于人口基数大、基础建设及城镇化进程较快的国家，并始终坚持自主品牌的发展战略。2018年欧普照明也在欧洲、中东、南非、印度、印尼等地均实现了快速增长;在新兴市场，公司逐步加大品牌投放及产品开发，积极开拓渠道网络。

在智慧照明方面，欧普基于物联网、云技术、智能算法及各种有线和无线通讯技术(如：WIFI、蓝牙 Mesh、Zigbee等)，通过云管端(云：云平台，管：行业应用，端：智能终端)全面完成了与国内外主流技术平台的互联互通，引领照明行业在智能领域的快速发展。截止至2018年底，公司智能照明产品(含智能控制模块)的销售额占比已超过20%。

在智能家居领域，欧普以消费者需求为核心，聚焦于打造兼顾实用性、便利性与趣味性的智能化单品，为用户提供从单灯智能控制到场景化的全屋智慧家居解决方案。同时，公司积极开拓与多家平台企业在智能领域的跨界合作。

在商业智能照明领域，欧普全面坚持智控系统的自主开发，开放与第三方平台的兼容，并率先在业内实现了蓝牙无线系统与有线系统的完美融合，有效促进了智控系统在商用环境中的普及应用。

在智慧城市领域，欧普开发了整合智慧安防、5G通信微基站、充电桩管理、公共广播、环境监测等多功能的灯杆产品，并以此为载体，打造了基于NB-IOT窄带物联网技术的路灯控制平台，更好地满足了智慧城市的城市管理需求。

在户外照明产品方面，欧普持续加大对核心部件及技术平台的研发投入，自主开发了路灯智能电源和太阳能控制器，进一步完善了户外路灯关键部件的知识产权体系。

经营计划

家居照明业务。通过差异化的商业政策及运营策略，更有针对性的帮助区域客户成长，聚焦“两高客户”(高成长、高份额客户)，促进优质经销商的能力转型。同时，将加大在细分市场、空白市场的渠道覆盖，并积极开拓新兴渠道的发展机会。在线上渠道，公司将持续完善多平台、多品类的战略布局，进一步提升智能化产品的比重，为未来构建一站式智能家庭硬装生态圈奠定基础。

商用照明业务。在商用照明智能单品的基础上，全面提升智能控制系统在细分行业的应用。并且，公司将持续优化具备行业专业能力及市场开拓能力的运营商体系建设，强化项目经销商在细分行业的综合服务能力。另外，公司将通过搭建项目全流程跟踪系统、提升快速交付及现场保障能力，进一步夯实商用照明的供应链服务能力。

海外业务。聚焦重点国家，通过差异化的市场资源投放、专业化的产品及服务，提升海外的市场份额及市场资源投入产出效率。同时，公司将持续加大海外市场的品牌投入和本地化人才的储备，逐步扩大欧普照明品牌在全球的影响力。

电工转换器业务。以用户为核心，建立艺术开关、排插、断路器与灯具品类之间的产品组合，以此满足家居及商用客户全品类的购买需求，进一步促进网点的盈利能力。同时，在品牌建设方面，将推进“OPPLE 艺术开关”品牌的独立建设与推广，进一步提升欧普电工类产品在消费者心中的影响力。

智慧照明。2019年加速智能产品、技术、服务在各渠道的应用及推广。一方面，公司将持续推进技术平台的迭代，提升蓝牙系统的成熟度;另一方面，将有序推动与其他平台企业的跨界合作，让更多用户体验到智能产品带来的美好生活。在智慧城市领域，公司将继续开发基于NB-IOT技术的智能路灯，并推出聚焦于智慧园区、智慧学校、智慧公园等场景的智慧庭院灯以及结合多功能灯杆的整体解决服务方案。

(文章来源：阿拉丁照明网，侵删)