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    国内业绩爆增近30%!阳光照明陈以平:还不够!

    2018-09-14 10:00 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    阳光照明2018年半年报发布。上半年,阳光照明实现营业收入27.71亿元,同比增长15.32%。同时,该半年报指出,阳光照明在国内市场加大了品牌投入及渠道建设力度,报告期内国内销售收入同比增长29.14%。

    阳光照明转型国内市场之路,一直以来都是照明行业,特别是有志于国内市场的外销型企业关注的焦点,其已成为一众转战国内市场的外销型企业的榜样。

    针对阳光照明国内良好发展态势,阳光照明中国区总经理陈以平通过记者进行了独家回应,并谦逊表示“还不够!”。

    ▲陈以平

    记者:今年上半年实现国内营收同比增长29.14%,阳光照明是如何做到的?

    陈以平:阳光照明自2005年开始经营中国市场,主要从事工程渠道及政府项目。近三年,阳光照明大力投入内销渠道的建设,销售增速明显加快,此次国内营收的增长主要得益于:

    1、设立中国区子公司组织构架,以独立团队专注内销产品、渠道、品牌等方面的建设;2、集团公司给予高度重视并大力进行投入。

    记者:当前,阳光照明的国内渠道战略是什么?希望达成一个怎样的目标?

    陈以平:阳光照明在中国市场坚持“家居、流通、工程”三大渠道并进战略,以40多年照明技术与制造的积累,快速实现从传统照明向LED照明转型,并推动阳光照明从单一光源制造商向“综合照明解决方案商”转型。

    记者:阳光照明下半年的市场动作是什么?

    陈以平:接下来,阳光照明将于9月15日在浙江上虞厂区计划举行浙江首届“工厂购”,这是一场市场拓展的基础活动。

    此外,下半年,阳光照明还将在全国各省举行“门店爆破”“王者争霸”“丰收行动”等系统市场活动,帮助全国经销商进行战斗团队打造以及渠道深耕拓展。

    记者:目前,国内市场“强敌环伺”,五金渠道有佛山照明、公牛等,专卖店渠道有欧普、雷士等,隐形渠道更有许多“隐形大鳄”抢食。对此,阳光照明将如何实现差异化发展?

    陈以平:欧普、雷士、三雄、佛山照明、公牛等都是行业优秀品牌,它们一直以中国市场为主要市场进行经营,值得我们尊重和学习。阳光照明是以外销逐步转向“内外销并重”经营发展,在渠道分布和产品上均有一定的差异化。

    记者:请您介绍一下阳光照明的未来战略规划是什么?

    陈以平:阳光未来的战略是:坚持照明主航道,实施全球化市场战略,以“智享光生活”为品牌理念,致力于为顾客提供以人为本、绿色节能、健康舒适的照明产品。

    记者:由“中美贸易战”引发的复杂国际贸易形势对阳光照明有何影响?此外,其对中国LED照明产业又会产生什么样的影响?

    陈以平:短期来看,中美贸易对阳光照明的影响不大。长期来看,中国是照明产品制造大国,通过近几年行业转型升级和技术创新发展,LED渗透率逐年提高,产品也具备全球竞争力,产业链也比较完整。总的来说,外部环境的变化对行业上下游整合和洗牌“利大于弊”。

    近几年,一部分主做外销的浙江照企均把目光转向国内,如得邦照明、美科电器等纷纷加大对国内市场的投入。其中,阳光照明无疑是较早实施“内外销并重”的浙企之一。

    据了解,2018年,阳光照明在LED照明行业权威榜单——“2017中国LED照明灯饰行业100强”中排名第六,其全年销售业绩达50.38亿元,长期位居行业一线品牌阵营。

    另据阳光照明2018半年报显示,阳光照明在国内市场实行以经销为主的销售模式,按照地域范围将全国划分为七大片区,并设立了办事处,协助经销商在当地开拓市场。

    除了在“品牌价值”“经销渠道”方面优势渐累积起来,阳光照明在“产品研发”“规模生产”方面的优势也值得一提。

    据悉,阳光照明是国内照明行业首家国家认定技术中心,设有国内照明行业首家博士后科研工作站,拥有国家认可实验室和产品检测中心,具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力,产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE等50多项国际标准认证。

    不仅如此,阳光照明在原有的上虞和厦门研发基地的基础上,进一步将江西和安徽升级为研发基地;同时,新设杭州研发中心,继续投入上海研发中心建设,使研发成为重要的增长动力。

    据悉,阳光照明还是国家知识产权总局评定的首批“全国专利试点企业”,获授权国家专利438项,其中获授权发明专利68项。

    此外,阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年已达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。

    针对“未来照明市场趋势”,阳光照明指出,国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变,带来了市场需求的不确定性,同时作为充分竞争的行业,照明市场面临集中度逐渐提升的发展趋势,市场竞争进一步加剧。未来若宏观经济进一步下行,市场竞争将趋于白热化。

    (文章来源:大照明网,侵删)

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