斯迈得营销总监张路华：新行业环境 全方位布局LED封装市场

6月9日-11日，以“思索照明—产业重构与突破”为主题的照明论坛，在全球最大照明展广州国际照明展期间隆重举行，特邀深圳市斯迈得半导体有限公司营销总监张路华先生来到我们资讯直播的现场，分享斯迈得的最新产品及产业布局，探讨LED封装行业的现状及企业的突围之道。

斯迈得营销总监张路华：新行业环境 全方位布局LED封装市场（图片来源于网络）

记者：在此次广州国际照明展，斯迈得围绕怎样的主题进行展示?将重点展示哪些产品?

张路华：这次光亚展斯迈得携技术团队带来了独具竞争力的产品，主要包括三方面：一是光效达200lm的2835;二是用于户外灯具的EMC5050、7070;三是倒装系列产品，倒装EMC 3030、透明EMC 3030、CSP以及高色域的TV背光产品。通过这些产品体现出节能高效、为用户提供高性价比产品以及服务的展会主题。

记者：EMC封装在向大功率和专业照明应用上进展如何?其可靠性与性价比是否已得到市场认可?

张路华：EMC具有优秀的耐热性，焊点温度可达到120度左右，另外它还具有优秀的抗热性，在户外灯具以及高端灯具等对寿命要求较高的产品上独具优势。目前EMC 3030已经运用于室内的多种灯具，如球泡灯、射灯以及户外路灯等。新开发出来的EMC 5050和7070，在可应用于射灯以及户外的高光效产品上，其中一款EMC 5050 是本次展会重点产品，它的光效在达到220LM/W的情况下制成成品灯具，光效仍可达160LM/W,广受户外灯具以及合同能源管理企业的喜爱。

记者：市场上不少企业推出光电引擎产品，斯迈得的光电引擎产品有何亮点?这一类产品的实际应用情况如何?

张路华：其实光电引擎产品已经推出了很长一段时间，从本次展会也体现出这个产品在封装行业的火热程度，可与去年的灯丝灯热浪相提并论。光电引擎是结合了光、电、机等器件的一体化结构，包括电源已经达到了非常好的效果，在用户端大获好评。斯迈得推出的光引擎产品，结合我们中高端产品的定位，将它的高光效无频闪作为卖点，为用户提供综合性价比最好的产品。

而实际应用方面，用户还需要时间去接受。目前来看，光引擎产品在我们的总销售额中占比并不高，但是随着市场对它的认知度的提升，未来一定会有一个非常好的增长空间。

记者：近期国内封装厂商酝酿涨价是在怎样的一个背景下发生的?会对封装厂商和行业带来何种影响?

张路华：其实涨价是由芯片厂提出的需求，源于整个芯片端的亏损情况严重，从各个上市公司的报表可以看出，很多企业都是在亏本生产，涨价也是基于企业为求满足最基本的运营需求实现良性增长。斯迈得自身的产品定位于中高端领域，采用中高端的芯片，目前并没有收到芯片厂商的提价需求。

我认为这是一个市场行为。在市场的需求下，包括产能的释放、需求的平衡等一切状况都完全是一种市场行为，如果彼此能接受，对于我们整个行业来说也不是坏事。这一事件也可能促进这个行业更合理更客观地看待此类市场问题。

记者：近两年全球封装技术格局发生了哪些变化?

张路华：封装行业是一个非常高投入的行业，需要不断地加入设备，以扩充规模来提高本身的竞争力。随着整体灯具、显示屏利润的下降，LED封装的利润亦非常微薄，在这种情况下，具有资金实力的企业通过资本市场运作来扩充规模，进而降低生产成本，提高产品的竞争力。未来整个LED封装行业一定是向具有资本、技术、规模的企业靠拢，而没有明确定位、庞大规模或自身竞争力的企业将慢慢被市场淘汰。

记者：LED封装产业下一阶段的竞争您认为会集中在哪个方面?突破口在哪里?

张路华：我们大概把市场分为两类：一类是充分竞争市场，所谓的充分竞争市场是指大家都在竞相抢夺且价格达到极限的市场，这类市场未来一定会一如既往的竞争下去，对于陷入其中的企业的挑战也极其残酷。这对于企业自身的充分控制、生产管控、技术提升、规模等都提出了高要求。斯迈得也在持续地提高产能，增加产品的竞争力，相信未来在充分竞争市场，一定是同时拥有规模及技术的企业占据地位。第二类则是高毛利的细分市场，另一部分没有足够资金扩充产能的企业，可在红外、植物照明、车灯等细分领域找到自己的定位及竞争力所在，这部分市场在未来也是具有广阔的发展空间。

记者：未来两年斯迈得在产品方面将如何布局?

张路华：斯迈得会继续扩充现在市场上主流的2835产品的产能，同时提高这个产品的竞争力。而EMC产品系列会往更大尺寸的方向发展，为客户提供一些高品质、高性价比的产品。另外我们也积极布局细分市场，如CSP产品，UV产品的应用领域。总的来说，斯迈得未来将全方位布局市场所需要的产品。

记者：对于本次照明论坛您有何寄语?

张路华：这次的照明论坛是每年光亚展期间参加人数最多的论坛，希望这个论坛越办越好，为大家提供一个更专业的交流平台。