商品组合开发项目制研讨会取得圆满成功

2007年6月7日《商品组合开发项目制研讨会》在总公司二楼会议室隆重召开，参加此次会议的人员有产品开发推广部、各营销中心以及总公司部分管理人员，刘总出席了会议。

会议对去年和今年产品的设计和销售情况作了对比，并针对公司目前分配机制、组织结构、产品开发流程、设计和销售的有机结合、产品与市场协调等这几个重要问题进行了探讨，参会人员发表了不同看法，由此总结了目前在产品设计开发和销售工作中存在的问题，并确立了07年下半年产品开发和销售工作的思路，会议通过了《2007年秋冬季特耐公司商品组合开发项目制方案》，会议取得了 圆满成功。

“我们应该怎样做，以适应市场的发展?”

刘总引用巴黎罗浮宫入口改造的例子，阐明了设计和市场之间的联系，“一个好的产品必然是设计师与大众都能够接受的，雅俗共赏，设计者与消费者并不是矛盾的，我们现在的工作就是如何把握设计与市场之间一个度的问题，如何把设计的成果转化为销售成果。”

产品开发推广部丁鹏辉总监表示：设计师在今后的工作中会加强市场调研，做到设计与销售相联系，因此要做到以下两点：

第一，设计师在工作中把握世界流行趋势的同时，会更加考虑市场需求，以市场为导向，以达到公司“产品设计上时刻引领潮流”的设计效果。

第二，设计上应该展示公司产品的传统特征，使公司产品风格的传统得到延续;在产品设计上更重视产品质量，不以数量而以质量取胜。

“共性的产品比个性的产品销售好!”

对于营销工作，刘总引用房地产公司售楼的销售模式。“售楼小姐在销售楼房的时候，在产品(楼房)既定的情况下，产品只有事先与市场结合好，准确把握市场动态，把握消费者的喜好，才能获得良好的销售效果。”刘总在肯定公司设计与营销部门的同时，举例同行业某公司，某公司的设计其实不如我们，却也能取得非常好的销售业绩，为什么?因为某公司的的销售工作做的非常好。对于我们设计生产销售一体化的公司来说，如何把设计跟产品的优势转化成销售成果，公司营销部门还有很大的潜力可挖，在下半年的工作中刘总对营销部门寄予厚望。

营销部门几位负责人表示，在今后的销售工作中，会更加深刻的把握市场变化与特色，把握客户的需求，同时在营销模式上采取以下举措：

第一，在销售过程中要在客户沟通、及时反馈、深刻总结三方面下功夫，使营销部门在销售管理上更进一步。

第二，在花形花色的推广上，针对不同地区，挑选适合不同市场的的坯布和花形花色，以适应各地消费者的喜好，争取新的增长点。

“一些部门的工作很难量化，各部门应采取互相包容的态度”

在公司分配模式上，刘总强调应该遵循价值规律，以科学的价值交换定律来确定公司的薪酬体系，员工为公司提供有偿服务、优质服务，公司按照市场价格为员工支付薪酬。

努力营造公平、公正、公开的考核和薪酬体系将是今后公司管理的重点工作。在考核的工作中，一些部门或者岗位工作很难量化，这就要求各部门应采取包容的态度，各部门在工作中应进行积极协调，共同把公司的工作做好。刘总对各部门员工的工作也提出了建议，要求各部门员工在平时的工作中应该把全年的工作时间分配好，使工作得到有序、有效率的开展。

刘庭福部长提出今后的考核将会把成本和效率的指标也纳入考核体系，在工作中员工应该在数量和质量上符合公司要求。同时在科学评价员工工作价值的同时，使公司利益最大化的目的得到体现。

《2007年秋冬商品组合开发项目制方案》

刘总告诫全体员工：“定型的东西要有勇气去改变!存在的问题不必回避。成功永远只属于过去，没有最好的只有更好的!公司的设计成果如何转化成销售成果，产品从设计到生产到销售变形的原因是什么，如何保证产品在终端的形态下与预期的计划相符，不出现与计划失真的情况?这些都值得我们员工在日常工作中潜心进行研究，不能离开原因谈现象，要抓住事件的根本!”

会议通过了《2007年秋冬季特耐公司商品组合开发项目制方案》。根据方案，将设立特耐布艺产品开发项目组、美居乐家纺产品开发项目组、特耐家具布产品开发项目组，随后选出了各项目小组成员。各项目组的工作职责、工作流程、管理制度等也作了讨论通过。

最后刘总提出：在今后的产品开发中，公司将采取严格的审核机制，公司项目管理上要严格按照方案执行，公司员工应该深入认识项目工作的重要性，每个人都应该认真遵守流程与规则。

会议将近结束时，参会人员纷纷表示，本次会议谈的很透彻、很清晰，效果非常好，达到了理解公司高层战略思想的目的，对今后工作的方向有了清晰的认识。在今后的工作中会努力贯彻公司的指导思想，严格执行《2007年秋冬季特耐公司商品组合开发项目制方案》，争取在工作中达到另一个新高度!