以石示爱 南安石企大打“爱情牌”以博消费者眼球

中华建材网讯：情人节如今已不再是青年们的专属节日，更是企业营销的好日子。14日当天，石材企业借着“情”与“爱”的名义各自发挥一波，各种段子、海报扑面而来。一些企业借助这一时机，推陈出新，赤裸裸地搞起促销来。本期石材专版，记者就萃取部分企业的创意营销做法，重温石材人的“快乐情人节”。

好诗不断最是情深石材人

谁说石材行业不会营销？13日，情人节的前一天，石材人的朋友圈就被石材企业铺天盖地的情话海报刷屏了。“遇见你，刚刚好”“感谢上天的眷顾，让我们在茫茫人海相遇吧，让我们在天涯相爱”“2017，你我心心相印”……情人节未到，石材企业就试图以各种煽情海报博得消费者眼球，借机提升企业曝光率。

明综石业负责人高飞云告诉记者，明综石业主营新莎安娜、闪电米黄和白玉兰，但是情人节海报并没有依托产品来进行设计。她认为情人节是甜蜜的，是少女的粉、是熟女的红，所以她设计的海报，以红色的玫瑰花为背景，嵌入一首深情的情诗，以示适龄男女对于不老爱情的渴望。

“我认为好的广告，不是把你的东西一下子全盘托出，这样可能会让人反感，不会点进去看。”高飞云说，她的设计，是希望让人喜欢，且能够从中引发联想；甚至，一个好的设计，可以让人拿来当屏保的，这样的海报才更有意义。

此外，还有不少石材企业也都晒出附带各自企业标签的海报来，像鹏翔实业等大型石材企业发出的更多是祝福。也有石材企业玩起了小调皮。

“你有情，我有意，你下单，我送花。”情人节前一天，弘一石业老板娘戴玉音在朋友圈发出这样一句话，并晒出一大筐鲜艳的玫瑰花。她告诉记者，因为自己喜欢花的缘故，她希望情人节，可以把这份喜欢分享出去，为此，订购了50束的玫瑰花，凡情人节成功下单的，都可以得到一束玫瑰花。“正所谓送人玫瑰，手有余香。”戴玉音笑着说道。

以石示爱最是浪漫石材人

情人节当天，一组出自外国人之手的作品，也引得石材人共鸣，纷纷转发。该外国人，利用大小不一的石头，来表达人与人之间、人与动物之间、人与大自然之间的感情，让人不禁感叹：硬邦邦的石头也可以如此浪漫。

除了这名外国人的巧手制作，不少水头的石材企业也纷纷晒出自己“以爱为名”的产品来。情人节当天，星程石业推出一款奢石，名唤“梦幻蓝玉”，好似一片星空。在该产品旁，细心的老板娘还配了这么一句动人的情话：“你说爱，你有带她来看过星程的星空吗？”

星程石业工程部经理翁建文告诉记者，“梦幻蓝玉”这一产品，是2016年推出的一款奢石新品，色彩梦幻斑斓，像情侣们许愿的美好星空。产品的意境和情人节的气氛很符合，所以特意选出这个产品，在情人节当天重新包装下，并给予适当的让利。

除了星程，一向紧追潮流的卡斯维诺，则推出了一款名为“永恒之钻”的复合石砖。据卡斯维诺品牌部负责人吴金珠介绍，该产品设计灵感源自钻石。“钻石恒久远，一颗永流传”，作为一种顶级宝石，钻石象征着坚贞不渝的爱情，高尚的品质以及永恒的财富，设计师以钻石为主要设计元素，赋予作品非凡的含义，寓意着人生中恒久不变的爱。

“这一产品，不是今年的新品，一年多前，就被设计出来了，只不过这样的意蕴，适合每一个关于爱的节日。”吴金珠说，“永恒之钻”可以说是推陈出新，情人节这天，该产品则成了各经销商的招牌产品。

让利到底最是靠谱石材人

都说，爱的日子，就是钱包不断挨饿的日子。然而，石材人还是靠谱的，在情人节前后，不但没有蓄意抬高宝石价格，反而做出了极大的让利。

在东星奢石馆，记者看到，柜台上摆了多个广告牌，上面写着四个大字“为爱保价”。走近一看，这让利优惠可是不小。“满2017送520，满520减52，进店情侣消费，送玫瑰花一枝。”

东星集团行政部负责人张萍萍告诉记者，这样的促销让利活动，东星每年都有举行，只是每次形式不一样，做出让利的产品也不一样。“东星主要是做奢石的，珠宝也是近年来的主攻方向。作为原厂供应商，本来价格就比街上的有优势，而且品种更加齐全，还可以直接定制。”张萍萍说，一般情人节还没到，这样的促销活动就会开始，一般持续3-4天，情人节前一天，前来选购的客户很多，情人节当天会少一些，但一天也有几十波的人过来看。

除了东星，五号仓库也是铆足了劲，专为情人节推出了特价水晶手链。优质水晶，只要52元，一看就是工厂直销的即视感。据五号仓库的营销人员介绍，五号仓库自去年以来，就开始推出这样的活动，吸引了不少水头当地的年轻人前来选购。如此低价献礼，一是为了活络节日气氛，更主要是给市场带来更多的人气。