为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 提交莱茵艾格加盟意向

    中华建材网 > 橱柜 > 橱柜招商加盟 >橱柜门店销售管理 >橱柜门店 销售不跟踪 最终一场空

    橱柜门店 销售不跟踪 最终一场空

    2019-06-05 09:53 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    今天,1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成!

    跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。销售最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

    销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!

    1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

    2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

    3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

    4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

    5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

    6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

    7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

    8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

    9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

    10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

    11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

    12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

    13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

    14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

    15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

    16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

    17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

    18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

    19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

    20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。

    21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

    22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

    23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

    24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

    25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

    26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

    27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

    28、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

    29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

    30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

    31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

    (文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

    加盟宝典

    免费咨询
    兔宝宝橱柜可不可以加盟?

    加盟攻略 兔宝宝橱柜可不可以加盟?

    兔宝宝橱柜可不可以加盟?橱柜是一个比较好做的项目,在目前的市场上有很多实力派的橱柜项目,很多人都希望能够参与进来,但是在加盟的过程中都会或多或少的有一些疑虑,一方面是对于自身条件的疑虑,一方面是对于市场和品牌本身的疑虑,而对于市场和品牌本...

    查看详细 >>

    加盟攻略 橱柜加盟之加盟商如何选择合适的加盟品牌

    越来越多的人追求个性化,还想在选购家具时能够省心、省时又省钱,这使得全屋定制的概念越来越走红。正因为这个观念逐渐在蔓延开来,不少人看到了其中的商机,纷纷选择了全屋定制加盟。

    查看详细 >>

    查看更多加盟宝典
    • 加盟宝典
    • 经营升级
    • 建材知识
    • 加盟分析
    • 加盟问题
    • 橱柜销售技巧 当被拒绝时销售人员如何保持好心情

      橱柜销售技巧 当被拒绝时销售人员如何保持好心情

      通常有些客户对并不了解的东西,最习惯的反应就是拒绝,拒绝对他来说就是一种习惯;还有些客户的拒绝,往往是需要进一步了解你的产品的正常反应,虽然这对你来说好像是苦难,但对一部分客户…

      门店销售管理 阅读量:1655 2019-07-21

    • 整体橱柜经销商如何把握促销活动

      整体橱柜经销商如何把握促销活动

      促销活动作为提升橱柜经销商终端销售的重要武器,随着整体橱柜行业的竞争越来越激烈,整体橱柜品牌的促销活动越来越多,市场经常出现不促销,不卖货;促销了,货也卖不动,出现这些情况的一方…

      门店销售管理 阅读量:1352 2019-07-18

    • 橱柜做好商品陈列 这几大原则不能少

      橱柜做好商品陈列 这几大原则不能少

      橱柜专卖店怎么样做好店铺陈列管理?有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循…

      店面经营管理 阅读量:1937 2019-07-17

    • 怎样做好橱柜店面进货渠道管理

      怎样做好橱柜店面进货渠道管理

      对于想要开橱柜专卖店的加盟商来说,首先要确定的是稳定的供货渠道,只有稳定可靠的橱柜进货渠道,这样才能保证橱柜的正常供应和橱柜本身的质量保证。下面就以上几个方面跟大家分享一家橱柜…

      店面经营管理 阅读量:1086 2019-07-11

    • 橱柜终端门店快速破冰的6大技巧

      橱柜终端门店快速破冰的6大技巧

      有时候顾客来到门店,不知道看什么也不说话,导购看到顾客也是十分尴尬,我们该怎么去缓解这种尴尬呢? 快速破冰的六大技巧 (1)赞美接近法 (男夸男,女夸女,夸小不夸大:饰品、包包、服…

      门店销售管理 阅读量:1690 2019-07-07

    版权与免责声明:
    凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0605844468.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:中华建材网

    加盟橱柜品牌 共赢行业千万财富

    今天已有---人提交加盟需求

    已成功加盟

    正在咨询加盟

    志邦家居

    500-1000家门店
    志邦家居

    志邦家居

    500-1000家门店

    丽博橱柜│全屋定制

    300-500家门店
    丽博橱柜│全屋定制

    丽博橱柜│全屋定制

    300-500家门店

    欧派橱柜

    1000以上家门店
    欧派橱柜

    欧派橱柜

    1000以上家门店

    韩丽橱柜·全屋定制

    300-500家门店
    韩丽橱柜·全屋定制

    韩丽橱柜·全屋定制

    300-500家门店

    我乐厨柜

    500-1000家门店
    我乐厨柜

    我乐厨柜

    500-1000家门店

    安泊厨柜

    100-300家门店
    安泊厨柜

    安泊厨柜

    100-300家门店

    艾度巨迪

    100-300家门店
    艾度巨迪

    艾度巨迪

    100-300家门店

    金牌厨柜

    500-1000家门店
    金牌厨柜

    金牌厨柜

    500-1000家门店

    PIANO皮阿诺

    100-300家门店
    PIANO皮阿诺

    PIANO皮阿诺

    100-300家门店

    BORCCI柏厨

    500-1000家门店
    BORCCI柏厨

    BORCCI柏厨

    500-1000家门店