为您甄选家居建材赚钱好项目

    今日报名:12430天报名:25647

    湖南长沙周女士 3分钟前 咨询 品牌加盟客服

    全屋定制门店销售管理 >衣柜销售 掌握这些销售技巧你也是销售高手

    衣柜销售 掌握这些销售技巧你也是销售高手

    2019-06-05 09:55:48 建材网 责任编辑:矮小的鸡 浏览数: 手机访问:建材网

    衣柜销售 掌握这些销售技巧你也是销售高手

    熟悉自己要卖的产品,每个销售人员走向市场的第一个要点是要熟悉自己要卖的产品,包括产品的制作原理、材料、功能及区别于同类产品的特性、质量可靠程度等,这样才能有系统地向客户和消费者进行清、准确的销售介绍和回答他们的问题,增强说服力和可信度,要让他们在心目树立起你的“这方面产品专家”形象。

    360截图-1337109.jpg

    良好的人际关系

    一个好的销售人员应该是与客户有着朋友般关系的人,要关心客户的喜好,善解他们的心意,满足他们合理的对你来说可行的要求,要记住你的目的就是要保持你和客户之间的友好合作关系。

    熟练的交流沟通技巧

    熟练的交流沟通技巧是一个销售员必备的技能。一个好的销售员要善于言辞,当然,这绝不是指销售员的夸夸其谈,而是指销售人员应该有效地向客户传达清楚自己要发布的信息,并能从言辞行为中了解客户的意图,接纳他们合理的意见、建议及要求。对说他们收回不合理的意见、要求,并让他们感到你是站在他们立场上来考虑问题的,从而接纳你的主张,并把你视为真诚可信的朋友。

    处理反对意见的办法:

    四个步骤:

    1、确认所遇到的反对意见是真实的——前提

    2、了解真实的反对意见产生的背景——下一步的基础

    3、把反对意见转化为一个可以回答的问题——成功的一半

    4、想办法解决这个问题——圆满成功!

    反对意见是销售工作中经常会遇到的情况,对于反对意见不能一味地反感和排拆,要时刻注意运用以上四个步骤让它成为解决问题的一种有效模式,从而化干戈为玉帛,不断改善和密切与客户的关系。

    “说服性销售模式”运用于实践

    1、概述情况

    2、陈述主意

    3、解释主意

    4、强调好处

    5、建议下一步

    良好的售后服务

    笔录

    拜访客户时,带上本子,尽量把谈话记下来,让客户看到你对他的重视,清楚不同客户的需求。

    客户资料

    每个销售员应有一个完善的资料系统,包括客户名单、电话、地址、销售能力、信用情况和公司关系程度等。

    (文章来源:物友网,侵删)

    本文地址:https://news.chinabm.cn/2019/0605844226.shtml
    转载本站原创文章请注明来源:建材网

    加盟全屋定制品牌 共赢行业千万财富

    今天已有---人提交加盟需求

    用户信息授权确认书(仔细阅读)

    已成功加盟

    正在咨询加盟

    推荐好项目 更多

    好莱客全屋定制

    1000-3000家门店
    好莱客全屋定制

    好莱客全屋定制

    1000-3000家门店

    诗尼曼整家定制

    100-300家门店
    诗尼曼整家定制

    诗尼曼整家定制

    100-300家门店

    我乐全屋定制

    1000-3000家门店
    我乐全屋定制

    我乐全屋定制

    1000-3000家门店

    卡诺亚整家定制

    1000-3000家门店
    卡诺亚整家定制

    卡诺亚整家定制

    1000-3000家门店

    华帝橱柜

    华帝橱柜

    华帝橱柜

    丽博定制家居

    500-1000家门店
    丽博定制家居

    丽博定制家居

    500-1000家门店

    客来福

    500-1000家门店
    客来福

    客来福

    500-1000家门店

    莱茵艾格家居

    500-1000家门店
    莱茵艾格家居

    莱茵艾格家居

    500-1000家门店

    箭牌家居定制

    1000-3000家门店
    箭牌家居定制

    箭牌家居定制

    1000-3000家门店

    合生雅居高端板木定制

    500-1000家门店
    合生雅居高端板木定制

    合生雅居高端板木定制

    500-1000家门店