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衣柜门店9个成交技巧谈一单成一单

2019-06-05 10:51:23 建材网责任编辑：舒适闻泥猴桃浏览数：1794 手机访问：建材网

衣柜门店9个成交技巧谈一单成一单

成交技巧是销售老生常谈的一个话题，其实如果你能全部吸收这些技巧，每个月月薪过万还是很轻松的。

活动期间

制造热销氛围

话术：

XX先生/女士，我们公司的施工工程订单都排到下个月25号了，今天是5月24日，如果现在签定设计合同的话，加上出平面方案、效果图、施工预算等也要一个月的时间，刚好就排到您家施工了。因为我们公司不想为了多接单，而急于扩招技术参差不齐的施工师傅。为了保证工程的质量、确保我们的口碑，所以目前产能有限，不能接太多的单，只能排单了。

时间限制法

话术：

XX先生/女士，我们这次活动是这样的，在本月30号之前，可以享受8.5折优惠，30号之后只能9.5折优惠了。今天已经是23号了，您现在签约的话，刚好能享受8.5折优惠。如果现在能够交点定金，我马上帮你登记报备。

名额限制法

话术：

XX先生/女士，我们这次装修样板房的活动，名额只有10个，现在只剩下2个名额了。我们同事手上也有几个意向很高的业主想签约装修样板房，您看我现在先帮您开张装修定金的收据，把名额定下来好吗？

优惠引导法

话术：

XX先生/女士，这段时间正值xx节，我们公司推出了一系列优惠活动,刚才和您一起分析、计算出来的报价,是比平时要便宜好几千元的。今天机会真的很难得,您是想先交付定金，还是直接签合同呢？直接签合同，我帮您跟刚签的那个团购单一起做，还能帮您省几百元。

关于价格

突出损失法

话术：

XX先生/女士，你知道的，每年开春过后，装修师傅的工资和部分装修材料都会涨一大截，特别不划算，而且施工工期也排的紧，很可能耽误您几十天呢。所以为了省钱省时间，我们不如现在马上签单施工，这样可以帮您避免损失几千元钱呢！您看如何？

避钱转质法

话术：

XX先生/女士，我们的价格和当地一些小公司相比确实是高了一点，但我们价格高的原因是为您提供更高品质的质量和服务。一分钱，一分货嘛！而且你是需要高品质的家居服务的，我们也不希望为了签单，而降低价格、降质量，这个价格也是我好不容易跟领导申请才批准下来的最优惠价格，您可以放心啦。

直问法

话术：

XX先生/女士，您觉得什么样的价格合理呢？您说一下您的预算，我们会根据您的预算帮您设计和配置主材的，因为一分钱一分货，价钱是关系到材料品质、装修的质量、服务质量。

客户案例法

话术：

XX先生/女士，我们公司之前也有一个客户，跟您住在同一小区，他对比了十几家门店，后来终于选择了我们品牌。

当时我们就问他原因，他说：“我暗访了好几家品牌在建的工地，只有你们公司的工人在谈起公司时，都说老板好，而其它公司的都是各种抱怨，而且你们公司的工地也是最整洁的，成品保护到位，物料摆放也整齐，我相信这样的工人的施工质量，所以一考察完，就直接来你们公司签约了。”

虚心请教法

话术：

XX先生/女士，非常感谢您抽出宝贵的时间来我们公司了解，最后，我想请您帮个忙。请您指出我的不足，让我知道在以后的工作中有哪些急需改进的地方，好吗?

（文章来源：家居会，侵删）

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