衣柜销售用对16个小方法 进店客流翻几番
有人说,实体经济一天不如一天,电商和店铺租金也在不断增添着实体人的精神压力。那么,我们想要吸引顾客进店消费,该运用什么方法才能引流呢?
我们先做好这3点:
首先, 对于门店的经营人员必须有良好的职业操守和高超的交际能力。面带微笑,对产品的熟悉程度和促进成交的能力,是实体店每个经营者都需要具备的基本素养。如果不会,要马上开始学习,从每一次面对面的销售过程中总结经验,获得顾客的认可。
然后,做好市场调查,关注以地理半径为基础的顾客,年龄、性别、喜好差异较大的顾客需求,以及门店的资源和能触及到的某一个人群,如小区大爷大妈。
最后,先把产品和服务打磨好,在这个基础上,精准性的进行推广引流。
下面就带大家来分析一下门店营销中16个引流运营小技巧:
1、关注实时热点,及时推出系列
如:恭喜猛龙夺冠,本店特推出猛龙冠军系列家居,全部5折,同贺此喜。
2、对不同年龄的人,配上不同的优惠方式
如:门店特推出夕阳红活动,凡满60岁,可享受3折优惠,活动仅为7天。
3、可配套免费的服务
如:设置休闲区,等候区,并配上免费茶水,免费wifi等。
4、增加在线订购,同城免费配送服务
5、顾客在购买商品过程中,先不提赠品,等顾客要求降价时,委婉回绝,送赠品
6、通过电话号码添加微信朋友
7、线下礼品诱导
如:满10000送0.5米洋娃娃,满50000送1.5米公仔,也可以让客户提出下次送出的礼品。
8、阶级摆放
最便宜的放在最外面,吸引客户进店消费。
9、可推行幸运客户,享免单服务或举行比赛、趣味活动,设置奖品。
10、建立会员数据库,定时发送折扣优惠、送免费赠品等
11、添加微信客户互动
做网络推广,让客户自主分享。创立客户群,定时发红包,优惠卡券等。
12、异业合作
与衣服店,鞋店合作,相互推广,发送优惠券等,必要时给予分成。
13、店面可装修成带有艺术气息类的风格特色,吸引客户眼球。
14、稀缺原理
坚持只在外摆放2-3件同款家具,凸显货源紧张,销售额高,活动只剩一天等。
15、只突出店内最好的一点,没有必要在不必要的方面投入过多的精力
16、设置目标
如:满5999立减100或满5999可享8折优惠。
新的时代已经来临,有些朋友还在坚守者原来的营销方式,也许,他们连如何正确的让利方式都不懂,更别说薄利多销了。
做好心理准备,所谓的困难只是针对那些不想付出的人,好好做,好好经营,在困难中也要走出属于自己店铺的风格来。
(文章来源:家居会,侵删)