合理的营销思路　门窗企业的必径之路

门窗企业如何在激烈的市场竞争中屹立不倒，营销在当中起到了不可估量的重要作用。最为企业所熟知的营销模式无非是开展网络渠道，选择合适的加盟商，最终使企业在众多的竞争者中成为佼佼者。那么，为什么有的企业办得如火如荼，有的企业却很少人问津?关键是要结合门窗企业自身的特点找准市场定位，推出一套适合自身企业的品牌营销理路!有方向性地、合理地进行品牌营销是企业快速发展的秘诀，总的归纳为以下三个方面：

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一、拥有信心，思想求新求变。＊＊＊在政府工作报告上强调：要战胜金融危机带来的挑战，信心比金钱更重要，并从一系列政策举措中逐个叙述。面对金融危机的影响，困难确实存在，过分乐观不行，但是不能在困难面前一味发愁，无所作为。而需要审时度势，把握机遇，利用危机带来的机会，进行产品结构与市场策略调整，改变不适合企业发展的老思维，在危机中懂得“内练”。

二、需有长远的目光，提高竞争层次、竞争水平。作为企业，千万不能今天能挣钱就不管明天。价格战是低劣的竞争手段，尽管企业可以一时得到一些订单，但是价格战所带来的长期负面影响是相当严重，企业的付出是沉重的。不仅对竞争中的各个厂家来讲，会导致利润逐渐降低，扰乱秩序。因此不可避免，就会导致偷工减料、偷梁换柱行为，从而影响产品质量，另一个方面还促使产品的消费周期变短。更可怕地是促使终端消费者改变购买关注点。原本比较关心产品质量，现在出现偏重价格的不理性的取向，最终导致消费态度改变。这也是在其他较成熟行业中危害表现明显的一个方面。

改变这种局面，就需要大家形成一种好的风气和习惯。不要总想一口吃个胖子，不要急功近利。要多从市场需求、产品差异性、企业特色上进行改变、创新，形成有效地特色竞争力，用差别来获取应得的利润。另一方面，也需要行业和相关部门对于扰乱市场秩序的害群之马进行重罚。

作为行业组织、各类媒体业要充分发挥作用，多办些可以形成行业合力的活动，在促进行业良性、健康发展的同时，对不利于行业发展的事情进行及时、有效地干预、披露，有效地改善竞争环境。业内活动也应该更多的与市场结合、与需求同步，能够为企业提供切实的机会，不仅提高企业在行业内的影响力，还要帮助企业在市场上扩大知名度。在帮助企业的同时，也促进行业的不断进步与发展。

“众人拾柴火焰高”，自然整个行业、市场就会形成良好的市场秩序，终端市场也会逐渐改变消费观念，这种环境不仅可让消费者拥有质量可靠的产品，还可以有效保证企业的生存发展，大力做品牌的企业才会更具竞争力。

三、企业应系统运作、稳步扩张。企业的成长如同人的生长发育，不同时期不同特点，需要一个过程。企业一定要按照需要来改变，在品牌运作和管理及服务上下功夫。不能操之过急，拔苗助长。

系统的、有步骤的进行品牌运作与品牌管理，需要企业重视。企业每年在品牌上都应该花一定的精力、财力、人力，不论是在企业内部管理，还是市场营销上，不论是对经销商管理，还是直接市场操作，都需要把企业的品牌和产品的品牌，科学、系统、务实地植入到市场运作的过程中，切实在终端消费市场里占有一席之地。

商海里没有盲目经营的商人。一个成熟的企业必定具有合理、成功的营销思路。经销商对厂家考察是企业规模、产品质量和服务条件，而厂家对经销商考察是营销思路、信誉程(包括经济实力)和市场前景，并且经销商的营销思路厂家一般都是重点要求的。经销商的相对营销优势。如果营销思路和厂家不符式相违背或“相去甚远”，这样的合作是不可能长久的，即使能够进行合用。以后也难免不产生分岐，与厂家自身的发展目标也相背离。将不利于双方的长久合作与发展。所以说，合理的营销思路，决定着门窗企业的发展方向，更决定了企业的未来，是企业发展的必径之路!

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