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木门经销商做冲量促销前应该注意些什么？

2019-01-19 08:55:02 建材网责任编辑：耳机俊逸浏览数：2050 手机访问：建材网

木门经销商做冲量促销前应该注意些什么？

对于大部分商家来说，促销一般都是冲量的一个途径，在充量的时候，木门经销商应该注意些什么？第一个就是配备充足的货源，其次就是经销商在做冲量促销的时候应该注意些什么呢？下面中华建材网小编分享一下相关经验。

配备充足、合理的货源

结合几年来建立的终端销售档案进行数据分析，经销商可以确定本地区哪些产品是渠道型产品、哪些是利润型产品、哪些是广告型产品等，根据公司的销售方案确定每个产品和相应的促销品等具体的备货数量，保证货源充足。

1、备足渠道型产品冲量

渠道型产品是指公司销售的产品价格适合当地市场的大众消费，且入市比较早，消费者认知度较高，渠道接受程度高的产品。这类产品只要解决好渠道利润就可以实现大量销售，这类产品也是最适合年底冲刺压货的产品，因为对于渠道型产品，占领了渠道就等于占领了市场。

2、补充利润型产品

利润型产品是指公司销售入市有一定的时间，渠道和消费者比较认可，价格体系不太透明的产品。这类产品正处在成长期，虽然销量没有渠道型产品大，但是能够保证经销商周转的充分利润。

3、推出广告型产品

广告型产品是指公司刚导入市场时间不长的产品，产品还在培育期，但是从产品质量、包装等消费者和渠道愿意接受的产品，并且企业正在投入大量广告在做市场的产品，只要公司价格低就不怕压不下去，压下去也不用担心怕销不出去。

此外，经销商也要注意以下几个方面：

（1）强化销售队伍的目标激励

中国有句俗话“养兵千日，用兵一时”。旺季是用兵的时候，最好的用兵方式就是激励机制。销售人员的天职就是销售，换句话说销售人员就是为完成销量而存在的，所以随着年底目标的增加，在考核销售人员时，加强影响市场销量的目标的考核，并设定合理的激励机制，这样可以使销售人员以最佳的战斗状态冲刺年终目标。比如可以根据公司的具体情况开展了“百日攻坚战”，设定每天、每周、每月的激励机制，对于每天完成销售目标的，第二天开晨会是现场现金奖励，这样更能激发员工的战斗力。

（2）制定合理的冲刺压货策略

对于家居建材行业来说，年终冲刺压货是一种普遍的现象，对于销售来说是天经地义的事情，只要销售存在，压货就不可避免。

家居建材经销商市场竞争本质上还是渠道的竞争，压货是竞争的需要。关键是今年的营销环境变了，一切都在变，只有讲究系统制胜，注重营销创新，面对年终冲刺压货，经销商才能压出真精彩。

另外，不是所有的产品都能压货，要选择畅销产品和主销产品压货，然后结合终端销售数据，把合适的产品和合适的政策给终端店，使市场保持合理的销售和容量的平衡。否则，一味压货增加了形式上的销量，很可能造成崩盘，对渠道成员不但形不成激励，还会导致很多不良压货现象，如砸价、窜货的现象。

（3）大型团购

在年终冲刺中也需要准备把当地的大型楼盘、学校、医院、政府机关等市场作为重点的渠道来进行团购活动。

（4）系统的销售培训

越是到了年底，员工的销售能力越发显得重要了，来得都是准客户，一定要抓的住。所以，可以利用两三天时间，请公司或者外面的第三方公司，对公司所有的销售人员进行系统、专业的销售培训，一方面提升大家的斗志，另外一方面，也切实提升每个人的抓单能力。

冲量促销过做得好，木门专卖店的销量也会很不错，我们需要做些什么？除了上面这些技巧，我们这些技巧是一定要注意的。但是木门经销商也要从一些基本的事情上着手。

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