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衣柜门店没客流？学几招趣味拦截小技巧

2019-04-30 16:24:12 建材网责任编辑：落后有洋葱浏览数：1927 手机访问：建材网

衣柜门店没客流？学几招趣味拦截小技巧

近几年来，建材行业不断发生巨大的变化。从电商的兴起，到全屋定制的火热，再到整装，互联网家装的兴起，再到最近的行业巨头跨界发展。市场时时刻刻都在考验我们企业的适应能力与创新能力。

市场的快速变化，使我们的客流越来越精细化分散，每个市场都被特定划分群体，每一个细分市场都有一定的份额，如何找准自身企业定位，通过利基原则，快速突破，也是企业在战略层面需要思考的问题。

同时，由于渠道的多样性，卖场的多点布局，导致卖场客流日渐稀少，消费者可以选择的方向越来越多，也导致消费者越来越理性。

所以我们需要在战术层面上，多做功夫，在引流方式上不断创新与投入，才能更好地吸引客户，把握客流。

传统的客户来源渠道有自然进店、拦截、电销/微信推广、小区开发、异业联盟、老客户带单，而今天与大家讨论的是拦截方式的一些小技巧。

门店拦截的方式主要分为：人员拦截、物料拦截、趣味拦截。下面我们一起看一下趣味拦截我们可以在设置上有怎样的方式。

趣味拦截

关键在于“趣”字，我们在设置的时候，首先一定在需要考虑的是，在最终的呈现上一定是非常有趣的，它可以是互动的方式，也可以是通过一些创意展示吸引眼球的方式。

首先看互动方式，互动方式最典型的的就是通过一些游戏，让客户参与进来，同时带有一定的奖励悬念，客户在参与游戏的同时也能获得收益，提高其进店的概率，同时也增加了在店面停留的时间。

大转盘可以设置几档奖励，同时每一档奖励，可以对应不同类别的奖励，例如针对刺激购买欲的代金券，满减资格等。也可以有小雨伞，小扇子，甚至钥匙扣和纸巾，都是可以吸引客户的。

注意的是，小礼品最好印有自身品牌logo，特别在夏天，如果客户拿着我们赠送的印有logo的小扇子逛街的时候，无形之中，就是低投入高宣传广度的广告投入方式。

除了大转盘，我们还有非常经典的微信互动方式：High现场，通过摇一摇或者数钱的方式，让比赛活动前几位的客户获得相应的奖励。可以以小额现金红包的方式奖励获得第一名的客户，以此为噱头，分时间段举行活动，更好的吸引客户驻点。

其次，我们再来看创意展示的方式，创意方式更多的是针对特定人群设立的吸睛手段，所以在选定人群的方面需要重点考虑。

例如现在更多的客户是在周末的时间有空逛建材城，而周末带上孩子一起逛的客户也不在少数。所以我们也可以针对性的设置一些创意去吸引孩子，增加客户进店的几率。

例如在门口摆设一些小公仔，同时门头可以放一些小吊灯，通过彩色灯光帘以及小公仔的创意摆设，营造一种非常有吸引力的氛围。如下图：

引流方式多种多样，我们更多的是需要思考定位的人群以及细化的方式，这样才能更好地做好引流，在激烈的市场竞争中脱颖而出。

(文章来源：建众智业，侵删）

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