安森诺整木定制家居董事长倪厚安 | 坚持走中式、新中式道路

作为整木定制领域最专业、最权威、最高效的传媒平台，肩负着整木健康生态的建立与推动，在春天来临之际，特推出“整木定制看南浔”专题，以系列性采访形式，与企业家们面对面，聆听企业家心声，直击整木定制领域难点、痛点，探寻整木定制市场风向，展望整木定制行业未来，充分体现整木之都的厚重与远见。

近日，记者采访了苏州安森诺家居贸易有限公司董事长倪厚安先生。

安森诺整木定制家居坚持走中式、新中式风格为核心的道路，以设计为核心，销售为先行，生产为根本保障，构建研发和品质管理体系，承载中国文化，用设计改变生活。

安森诺整木定制家居董事长倪厚安和记者合影

记者：倪董您好，您觉得整木定制最大的难点在哪里？

倪董：整木行业痛点非常明显，它是一屋一定制，有很多不确定性和独特性，每个客户需求都不一样，它包括：风格需求，个人喜好不同，要求量身定制和设计；功能需求，年龄结构、生活方式、家庭构成不一样，要求功能规划业不同；造价需求，客户只清楚自己要花多少钱装修，但使用哪类产品是没有明确的定位认知，因此要按照客户的造价需求设计方案;服务需求，千人千面，客户不一样导致服务和具体措施不一样，整木定制可以说是市场上最难操作的一个行业。 

安森诺整木定制家居展厅

记者：倪董，有专家提出整木定制标准化，您如何看待这个问题？

倪董：整木定制的标准有规可循，整木行业是一种整合，由木门、楼梯、橱柜、衣柜、酒窖、护墙板等木制品行业整合而成，需要大家在跨专业的过程中整合、建立相应的系统和标准，只是定制行业的标准不可能完全做到机械流水线式生产。

记者：做整木，安森诺一直坚持的理念是什么？

倪董：安森诺坚持以设计为核心、销售为先行、生产为核心保障的理念。

整木定制人为因素很重要，如果前期测量设计出错，那就全盘皆错，企业内部生产团队再强大，设计团队不强大也等于零。

追随行业中的优秀者是提升产品质量和工艺技术的捷径，每家企业都有属于自己的特有基因，选择性吸收他人的优势，使自己更丰富，也更强大。

安森诺整木定制家居案例

记者：2019年，安森诺在产能和产品创新上有什么目标，如何来实现？

倪董：安森诺产品一直坚持中式、新中式风格，2019年的新品将在原有的基础上做减法，跳出消费者对于中式固有的红木色传统认知，通过选取更加符合年轻消费者心理的材质和元素，设计、制造易搭配、易安装的产品，营造更健康、更宜居的现代生活方式。

在前端设计中，我们将融入智能家居，保证智能家居与整木产品达到完美融合。

生产上导入智能数控设备，增强产品工艺的技术水平，缩短加工周期，有效促进生产力的提升。

在生产管理中，导入信息化管理软件，如今整木企业很多工作都是靠个人能力在操作，容易产生人为错误，所以需要信息化、系统化的软件来辅助管理，减少人工干预因素。

安森诺整木定制家居案例

记者：在品牌提升方面，安森诺是如何计划和落实的？

倪董：安森诺主张“承载中国文化，设计改变生活”，打造以中式、新中式为品牌核心的拳头产品。

在品牌推广渠道方面，现在主要在手机端和互联网平台上推广，互联网的快速传播能让消费者更方便、更全面了解我们这个品牌。

品牌的“品”为三个口，说的就是口碑效应，所以安森诺更注重口碑的传播，金杯银杯不及客户的口碑。

安森诺整木定制家居案例

记者：能否和我们说说安森诺的远景是什么？在未来的整木定制蓝图中，安森诺会处于什么的位置？

倪董：我不太喜欢画长远的规划蓝图，安森诺的发展速度在我的预期可控范围中，供货交期、出错率的控制在整木行业内都还算优秀。今年我们重新装修了展厅，在南京开了分公司，南京这个月的意向订单已达十家，目前看起来还不错。

安森诺处在申苏浙皖三省一市的交汇处，能把长三角地区做足做透就非常不错了，不要总想着一步跨得多远。“五年规划、十年发展、百年企业”有点长远，就像＊＊说的：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但很多人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

整木企业都是一步一个脚印发展过来的，有多少喜悦和心酸都自己承担。我们要在练好内功的基础上发力，要么不发力，一发力就要持续发力，前期一定要脚踏实地，把基本功做好，再去考虑其他。

安森诺整木定制家居案例

记者：新一年中，安森诺在招商布局上有什么新动作？安森诺又是如何为经销商服务的呢？ 

倪董：安森诺对招商的定位是品牌和销量双向定位，根据品牌发展的需求、企业产能的需求，双向平行发展，招商太多但产能跟不上，对企业和经销商来说都是损失。

整木企业不像地板类企业可以备料做标准化生产，招了几十个经销商但消化不了，生产跟不上交不出货，会导致经销商抱怨，客户满意度低。招商在于质不在于量，要像植树一样讲求存活率，如果开发一个新的经销商，一两年后为他人做嫁衣就没意思了。

记者：谢谢倪董接受我们的采访！

(文章来源：中华整木网，侵删)