恒峰家居董事长周国林 | 高素质人才 给整木带来不一样的结果

作为整木定制领域最专业、最权威、最高效的传媒平台，肩负着整木健康生态的建立与推动，在春天来临之际，联合南浔区整木协会共同推出“整木定制看南浔”专题，以系列性采访形式，与企业家们面对面，聆听企业家心声，直击整木定制领域难点、痛点，探寻整木定制市场风向，展望整木定制行业未来，充分体现整木之都的厚重与远见。

近日，记者采访了湖州南浔恒峰家居科技有限公司董事长周国林先生。

南浔恒峰家居是国内领先的高端整木定制生产企业，以其不断创新、追求卓越的企业精神声名远播，一直被南浔整木届津津乐道，特别是在高素质人才的引进和培养方面，董事长周国林有着非常独到的见解，他一直深信，人才的质量能决定企业未来的高度。 

恒峰家居董事长周国林和记者合影

记者：周董您好，过去的一年里，整木企业普遍处于沉潜状态，您觉得造成行业状态的根本原因是什么？

周董：整木行业做大做强不是靠营销，而是靠工艺的精湛和技术的高超，它不像标准化产品那么单一，整木要明确产品方向，提前布局市场，与优质专卖店、经销商一起精耕细作，夯实口碑，做出名声才能提高销量，有些整木企业受到市场影响之后盲目扩张，然而效果并不理想。整木包含了私人的个性化需求，是原创设计师想象力的极致体现，然而很多人都走进了误区，到头来整木订单蜂拥而至，而你却无能为力，从而造成不良的口碑，我认为，内功练好再从外围突破才能从根本上解决问题。 

恒峰家居展厅

记者：您对云整木信息化管理系统有什么样的见解？

周董：目前云整木信息化管理系统正在使用，不过效果不如预期，软件都是按照标准化模式标配的，而很多客户想要独一无二的装修，但软件不会为你独一无二的去设计，因此困难重重，高资产的客户都想体现自己的价值，所以统一化的软件并不适用所有企业。不过恒峰会坚持走信息化之路，一方面是为了给客户提供更加透明高效的定制流程，另一方面是为了与经销商及合作企业联系得更紧密、更便捷。 

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记者：您觉得整木定制最大的难点和痛点在哪里？如何才能克服这些难点、痛点？

周董：对恒峰来说，最大的痛点是人的思维，我们企业大部分员工都是大浪淘沙，与企业共同成长，他们是公司的骨干精英，做事严肃、认真、负责，对待自己的工作勤勤恳恳、兢兢业业、忠于职守。整木行业很难把所有的工序拆分成流水线工艺，但是只要有责任心，通力合作，技术障碍完全不足以构成企业的痛点。总之，人的思维有多大改变就有多大成果就有多大。

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记者：那么，恒峰是如何培养和发掘优秀的员工的团队的呢？

周董：逐步增加骨干人才的数量，优化骨干人才的结构，提高骨干人才的素质，是使企业从劳动密集型向技术密集型，管理型转变的关键。

恒峰的设计、财物，以及管理层人员大多是本科以上的学历，我坚信学历跟素质必然可以挂钩，高素质员工获取知识，掌握知识，运用知识、创造知识能力极强，不但能熟练和有效地完成本职工作，同时可以在工作中发现问题并迅速解决问题，客观科学地协调事务。

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记者：2019年，恒峰有什么目标？如何来实现这个目标？

周董：恒峰今年的目标是比去年翻一番，目标虽然远大却在我一切掌控之内，稳稳当当绝对可以拿下。整木行业光说不做假把式，只有超前创新才有出头之日。作为生产型企业，我们在创新的道路上一直紧跟着潮流，在积累经验的同时要从自身出发去拓展去发现，在完善自己的产品的同时不断地创新和研发，丰富自己的产品，也是为经销商伙伴在市场上提供更强的竞争力，客户也拥有了更多的选择。 

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记者：恒峰是依靠什么来吸引经销商的加盟的？恒峰又是如何为经销商服务的呢？

周董：经销商就像亲人，像夫妻，分居两地感情必然慢慢变淡，所以我们在招募经销商伙伴比较慎重，除了经验丰富的成熟经销商外，我们也非常欢迎有志与企业共同成长的伙伴。在渠道变革的今天，谁在经销商管理方面取得成功谁就会不断地赢得市场，企业跟经销商的联系环环相扣，企业对经销商的管理，在任何一个环节处理不善，都会造成问题，给企业带来压力，影响企业的发展，厂家和经销商之间是以利益为纽带，既合作又竞争，既抗衡又协调。 

记者：在品牌提升方面，恒峰是如何计划和落实的？ 

周董：恒峰在广告投入方面不是很多，更多的精力和资源都投在了产品研发和售后服务上面，我们运用互联网思维，坚持走口碑营销的道路，恒峰的天猫旗舰店已经小有名气了。今年，我们制定了最新的产品手册和经销商政策，当大家的在抱怨行业日趋下降的时候，我们却在蒸蒸日上，迄今为止，为满足市场需求，每个部门都在加班加点。 

记者：谢谢周董接受我们的采访！

(文章来源：中华整木网，侵删)