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衣柜店如何让顾客觉得你的产品“值”

2019-01-21 17:12:02 建材网责任编辑：凶狠扯发卡浏览数：1881 手机访问：建材网

衣柜店如何让顾客觉得你的产品“值”

许多时候衣柜代理商不知道怎么去做好日常的促销，这很大一部分是因为经销商为了满足客户每次都去做一个促销，因此很多门店对于日常的促销往往怠慢了。其实我们的消费者是很好吸引的，他们更多的相信“耳听为虚，眼见为实”，他们看上去值的东西基本上就由了购买的欲望。因此产品要想卖出好价钱，一定要满足消费者的“值得定律”。那么怎么样做到自己的产品“值”呢？

1.让店铺看上去“值”

让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位；门头干净，店铺和货架要整洁、干净；导购的精神面貌积极向上。

衣柜店如何让顾客觉得你的产品“不贵”？（图片来源互联网）

要点提示

如何让店铺看上去“值”：

① 门头形象良好;

② 门头干净整洁;

③ 导购精神面貌积极向上。

2.让陈列看上去“值”

产品陈列是一门大学问，陈列强调“生动化”。陈列技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。

3.让导购看上去“值”

让导购看上去“值”包括两个方面：

第一，导购的精神面貌良好;

第二，导购的专业化程度要高。

对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

4.让道具看上去“值”

导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

5.让话术听上去“值”

话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

这上面几点，做到了能够为店铺带来更多的成交率，只有做到了产品能够成交，自然就能够做好销售，而解决顾客总是进入店铺多，往往到了购买的时候，却是没几个人的问题。

【延伸阅读】

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本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0121631826.shtml
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