衣柜店营业员提升销售业绩技巧分享-建材网

衣柜店营业员提升销售业绩技巧分享

2019-01-19 08:42:03 建材网责任编辑：树叶刻苦浏览数：1757 手机访问：建材网

衣柜店营业员提升销售业绩技巧分享

销售技巧是每一个店铺都应该注意的一个地方，不管是衣柜店还是其他建材店，提升销售业绩，销售技巧是一定呀掌握的。那么需要掌握一些什么样的技巧呢？小编下面从询问和回答两个方面分享一些销售技巧。

一、询问的技巧。

顾客走近柜台，营业员应首先与顾客打招呼，这是礼貌待客的具体表现，应大力提倡。

但往往存在一些特殊情况，第一种情况是，主动问话反而引起顾客的反感。

如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么？”顾客听到这句问话不仅不接受，反而质问营业员：“不买还不兴我看哪!”结果双方弄得都很尴尬;第二种情况是由于营业繁忙或受其他客观条件的限制和影响，有时营业员不可能做到对每一位顾客都主动问话;第三种情况是有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。

在这几种情况下，营业员正确运用掌握主动问话的技巧就显得尤为必要。

1、掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。

当顾客在柜台前停留时，当顾客在柜台前漫步注视商品或寻找商品时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。

语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。

如：同志、老大爷、小朋友，您需要什么?

2、巧妙地使用转化语，变被动为主动。

如服装柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“同志，把这件衣服拿过来我看看。”

营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于转化语，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。

3、灵活机动，随机应变。

营业员向顾客问话不能死盯住“同志，您买什么？”“师傅，您要什么”不放。

问话的内容要随机应变。

要做到这一点，首先要求营业员针对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。

这种主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

其次要求营业员要根据顾客在柜台前的动作和姿态来灵活地掌握问话的方式和内容。

比如，当顾客在布料柜台前用手摸布料，营业员便可主动询问：“您买布想做什么？”，“给谁做”等。

弄清来意的同时，营业员还要用准备性的服务动作来适应顾客的动作和姿态，便于掌握服务的主动权。

二、回答的技巧。

回答的技巧，主要是指针对顾客对某一商品提出的疑问，营业员所做的解释说明的技巧。

其主要目的是说服顾客买此商品，却又不能露出“说服”的痕迹，这就要求营业员以语言的艺术提高顾客对商品的兴趣，化解其疑虑，使顾客最终购买。

1、掌握好迂回的技巧。

对顾客提出的疑问，有时不便直接回答，特别是顾客对购买产生“异议”时，更不宜“针锋相对”。

此时采取迂回曲折的方法从侧面进攻，可能会收到事半功倍的效果。

2、用变换句式的技巧。

当顾客选择某一商品认为价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是“这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好”，另一种是“这种商品虽然质量好，但价格太高了。”这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

前一种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。

而后一种说法，则会使顾客感到这件商品不值那么多钱，买了不合算，因而会大大减弱购买欲望。

根据上述两种表述形式，可归纳成这样两个公式：a.缺点→优点=优点，b.优点→缺点=缺点。

当向顾客推荐价钱高的商品时，一般应利用公式a。

衣柜专卖店做好销售，我们应该从什么方面着手，因此，掌握询问和回答技巧非常重要。

【延伸阅读】

橱柜销售技巧 | 大促后这样追单至少能多成交30%

衣柜销售如何攻破客户的心理防线让客户今天就下定？

衣柜销售不做活动不打折就没顾客？用这5招起死回生

衣柜销售用对16个小方法进店客流翻几番

衣柜销售如何刺激客户的购买欲望

衣柜门店应对顾客砍价的八大招招招有效

看完衣柜店营业员提升销售业绩技巧分享还喜欢

本文地址：https://news.chinabm.cn/2019/0119630201.shtml
转载本站原创文章请注明来源：建材网