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衣柜店做促销如何让送赠品发挥效果

2019-01-18 19:14:16 建材网责任编辑：戒指雪白浏览数：1570 手机访问：建材网

衣柜店做促销如何让送赠品发挥效果

对于开衣柜店的商家来说，做促销送赠品是很多商家都会做到一个事情，那么怎么样做好赠品工作，用直白一点的话说，促销活动应该送些什么价位的赠品给顾客，是购物越多的就送价值较高的赠品吗？其实这是一个错误的看法，那么怎么样送好赠品呢？

衣柜店做促销如何让送赠品发挥效果（图片来源互联网）

注重实用价值

送赠品时，还必须注重赠品的实用价值。例如给农夫送名画，人家能欣赏得了吗？又如给乡下老太送洗衣液她会不习惯，如果改送洗衣粉或透明皂，也许人家就坦然接受了。对于衣柜店家来说，送净化空气剂、衣架等等都是一些有用的东西。曾经我只将一些对自己无价值的东西来“回报”消费者，可有的顾客直接就来一句：能不能给点实惠的。有的顾客碍于情面不好说什么，可她那不高兴的表情全写在脸上呢，有不如没有，送与不送的反应是一样的，那又何必当初呢。

尤其是面对老主顾的购物志趣中琢磨他们的喜欢，我根据他们的嗜好来“送礼”，做到有的放矢，果然取得了不错的效果。

讲明这是品牌在做促销送赠品

其实，好多赠品并不需要花费一分钱。例如某品牌鸡精，每箱里面就有一条围腰，有时还有工作服，卖蚊香的手头有试用装，卖饮料的业务员通常都有果盘赠送，卖桶面的有脸盆、开水瓶等赠品，卖桶装纯净水的每逢春节有挂历赠送等，我还可以在进货时，问卖日化供货商讨要带有非卖品字样的洗发精、护发素、沫浴露试用装。因此你在进货时、一般厂家会有一些相关的赠品，对待这些赠品我不会“中饱私囊”，只会是“取之于民，用之于民”。

提供免费送货上门服务

对于平时经营时的小买卖，我一般采用小恩小惠，赠送的是例如打火机、钥匙扣等小赠品。而对于在我家置办红白喜事或筹备例如春节、清明等重大节日用品的顾客，除了先赠送一张名片提供以后联系方便之需，我还会拿出店里提前准备的所有赠品任其选择，对没有私用车的顾客我会主动提出免费送货上门服务。

衣柜店如何做好赠品促销？赠品虽然不是在消费者决定购买的决定性因素，但是送赠品的确是一个很重要的一个环节，如何让赠品更有意义和体现价值？窃以为就须充分尊重顾客自己的意愿，把正确的赠品送给最需要最对的那个人。

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