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门窗经销商如何提高销售技巧

2019-01-17 10:09:28 建材网责任编辑：洁净有帆布鞋浏览数：1298 手机访问：建材网

门窗经销商如何提高销售技巧

目前国内铝合金门窗行业发展呈现欣欣向荣的景象，发展速度非常之快被誉为21世纪朝阳行业，然而现如今做铝合金门窗加盟代理的成员是越来越多，但不是每个加盟代理都有自己的运营方式。传统营销模式需要利用，但新型的运营方式同样需要不断地突破。

门窗经销商如何提高销售技巧（图片来源于网络）

一般来说，好的销售技巧会使顾客心情愉悦，购买的成交几率也会大大的提高。显然，在门窗销售中，拥有优良的销售技巧，是广大门窗经销商和销售人员的不懈的追求。但是，门窗经销商该如何提高销售技巧，获得优良的成绩呢？

优良的销售不是花里花俏的“招数”，而是基于产品内容的情感表达。如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者所知甚少，而是单纯的凭借“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。

显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟记于心，并形成简洁明了的销售说辞，才能够很好的引导顾客购买。

顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。但是，一般经销商或销售人员对产品的重视度只在于加盟之时，或者直接跟顾客说“这个品牌大家都有听说过啦，就是这样字的啦”。举个例子，一顾客进到一家比较知名的专卖店，询问有关品牌的信息，但是其店员对品牌的知识并不了解，只好说：“这个品牌大家都懂的啦！”也就是这一句话，让顾客觉得这家店是否存在假冒该品牌的问题，于是便去了别的地方购买该品牌的产品。

其实，门窗经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位和品牌特色、品牌优点好好表现出来，即完美的释放品牌的魅力，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择，让消费者通过在专卖店体验品牌的形象、定位和特色，那么，销售成交就不是难事了。

充分把握顾客心里，产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。门窗经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理---通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好等目的内容，从而很好地引导顾客对需求产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。

销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，门窗经销商要练就一双火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。只有准确抓住了顾客的消费需，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。

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