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高档铝合金门窗终端销售的六大技巧

2019-01-16 19:28:10 建材网责任编辑：故意向期待浏览数：1710 手机访问：建材网

高档铝合金门窗终端销售的六大技巧

优质的服务才是高端品牌铝合金门窗的营销核心竞争力。对于高端铝合金门窗企业而言，想要在激烈的门窗市场竞争中取胜，提升自身亲和力，真正将铝合金门窗企业的服务落实到实际的销售过程中，才是铝合金门窗企业制胜市场的关键。其中终端销售人员的销售技巧最为关键，一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力，激发顾客兴趣，刺激其购买欲望。下面是销售专家总结出的高端铝合金门窗六大销售技巧。

技巧一：目标客户选择要准确

销售高端铝合金门窗，大量盲目投广告做活动，无异于大炮打蚊子。一定要想清楚：真正的客户在哪里？如何精准有效传递信息？如何邀约其到现场？客户成交最大的障碍是什么？如何拟定针对性的说辞？如何坚定客户购买信心？如何促成交？

高端铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多，买得起的人越有面子！卖的就是纯粹！

技巧二：面子很重要

为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多？那是为了迎合国人的面子问题！刚富不久的国人，好面子是最大心理特征。“富贵不还乡，如锦衣夜行”。所以高端铝合金门窗要给足客户面子：1.卖场装修一定要好，员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都买了我们产品！

技巧三：富人也有分类

富人分三种：1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗？就是这种，穷得只剩下钱的，多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌，伪装优雅有品位，但言行内涵不足，虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质，举手投足优雅，谈吐有礼知识广博，懂名牌而不张扬，真正富人。

技巧四：跟富人谈什么？

高端铝合金门窗营销，不要喋喋不休谈门窗，富人不缺钱，何况好门窗看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？——营销要对症下药，投其所好。

技巧五：跟有钱人谈文化

买高端铝合金门窗的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品味。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求铝合金门窗销售顾问要博览群众有阅历有见识有品位才行！

技巧五：跟文化人谈钱

高端铝合金门窗营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端铝合金门窗营销的关键。

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