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橱柜店面管理多样化目标制胜销售

2019-01-16 18:28:03 建材网责任编辑：任性向冬瓜浏览数：1982 手机访问：建材网

橱柜店面管理多样化目标制胜销售

橱柜店面管理在行业内并不怎么受重视，没有形成一套行之有效的管理方法，包括各个品牌内部，从人员培训、到目标管理都比较松散，一般来说都是实行经销商式的传统管理，没有制定一整套行之有效的针对个人的目标，这对销售人员的工作积极性、工作效率都有影响，在橱柜店面的管理当中其实有许多科学的有效的方式可以学习。

橱柜店面管理多样化目标制胜销售（图片来源于网络）

橱柜店面管理制定目标必须具备下面的原则：第一、具体的、可产生行为导向的；第二、可衡量(量化)；第三、可达到(同时具有一定挑战性)；第四、时间性(在计划时间内，易于分段考核监控)。这其实是所有目标管理都必须具备的原则，只有以这些原则作为指导制定目标，才能保证目标的科学、效率。

目标管理首先需要确定整个店面一个月或一季度的销售目标，进行长期规划和布局，并决定实现目标过程中每一阶段的目标，进行分段管理，然后具体细化到年月日和每个销售人员身上。其次应该具体量化指标，确定预约汇款数量，这其中包括节假日促销等活动指标，最后单一的目标管理并不能提到效率和工作积极性，而应该根据目标完成程指定明确的奖惩制度，最大限度的激发员工的积极性。保证目标制度长期、持续的发展下去。

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