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失败的橱柜经销商有哪些经营误区

2019-01-31 11:19:10 建材网责任编辑：敏感方冬天浏览数：1222 手机访问：建材网

失败的橱柜经销商有哪些经营误区

一直以来，橱柜企业和经销商的关系就像鱼和水一样，相互依存，共同进步。不过，有一些经销商在加盟某品牌后，业绩并不是很理想，实际上，这跟经销商的经营理念是有很大关系的。小编在此总结一些经销商失败的原因，希望能给橱柜经销商的经营带来参考。

失败的橱柜经销商有哪些经营误区

落伍的经营方式

大多数经销商不给店员授权,每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为。在生意的起步阶段，老板这样做是有必要的。但如果什么事情都是老板包办，员工就会成为摆设，工作没有激情。长此以往，经销商并没有建立起一支有能力的经营队伍。随着市场扩大、竞争加剧，这种经营方式明显占不到任何优势。

放羊式的管理

与上述经销商相反，有些经销商则想轻松地挣钱，所以干脆当起了“甩手掌柜”。事实上，老板当“甩手掌柜”，不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，不能及时找出生意不好真正的原因，也不能及时调整经营策略。这种“放羊式”管理方式，老板做决策是“跟着感觉走”，员工一盘散沙，生意当然也不会好到哪里去，最终走入死胡同。

促销过于频繁

促销就像一把“双刃剑”，促销对一时的销售能够起到拉升作用，但是过于频繁的促销则会产生副作用。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终结果是经销商提升了销售量，但是并没有获得多少利润。在橱柜市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。

不能专注经营一个品牌

一些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着自己以前经营的品牌，他们认为这样保险系数会高些。其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。一是经销商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做以前的品牌;二是由于经销商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对经销商不满意，甚至作出撤换经销商的决定，经销商的努力随之付诸东流。

没有选对合伙人

现在的经销商，由于资金紧张和人脉关系问题，合伙经营的比较多。因此，合伙人的选择非常重要，一旦选择不当，就会后患无穷。现在行业里有一个有趣的现象，那就是当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间不会有太大的矛盾，反而是生意越做越大的时候，容易发生矛盾和冲突。所以选对合伙人很重要。

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