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    橱柜门店 如何栽培你的店长?

    2019-06-05 09:17 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数: 手机访问:中华建材网

    大多数刚起步的建材招商加盟专卖店,店长一职往往由经销商亲自担当,这也是合情合理的,因为刚开始,店面还没步入正规化运营,需要建材招商加盟商亲自参与管理。但是,也不乏很多有实力的经销商,一开始就是聘任店长经营店面。那么不管是经销商自己担任也好,还是聘请专职店长也好,加盟商如何做才能大程度发挥店长的作用呢?

    一、明确权责

    这里说的外事是指与厂家的货款沟通、品牌广告投入、宣传和活动费用投入等涉及到钱的问题,由经销商做主。

    内事是指店面的管理、销售、客户跟进、活动开展等涉及到店面销售的事情由店长做主。既然聘请了店长,就要放手让店长去发挥,不要过多干涉店长在管理和销售上 的事情。只要建材招商加盟商给了店长销售底价和少售价格权限,其它都可以由店长做主的。如果你过多干涉店长的行为,他会缩手缩脚,很难发挥自己的想法和能力的。

    二、有事先找店长。

    不难发现,很多经销商,一旦店面有事就马上跳过店长直接找某一个人,这样对店面的管理很不好,很容易打乱店面形成的良好管理模式。

    但是,店长对建材招商加盟商随便插进来管理也不好过多评价,只能跟着破坏良好的管理习惯。经销商这种做法一是损坏了店长的自尊心,从而影响了店长以后管理的积很性, 因为店长会认为经销商对他的能力产生了怀疑或者不信任了;二是会影响店员对店长的看法,以后有事或者问题还是直接跟老板汇报了,不要跟店长汇报了。店长的作用进一步被削弱!

    三、让店长制定店面目标。

    让店长先提出和制定店面的销售预定目标,这样做的好处一是让店长更多参与到经营当中来,二是让店长了解店面的销售目标。

    注意,这是预定目标,如果店长制定的目标与自己的差不多,则完全可以参考店长的来执行,如果过高可以适当调低,太低则要求重新制定。

    店长制定目标往往也是根据自身来做,所以,更符合实际操作!特别在高激励制度下,店长会给自己提出更大的挑战目标的,这也是有利于经销商的业绩。

    四、留住好的店长人才。

    好的店长人才不可多得,如果你的店面想长期发展,想做大,必须留住好的人才,那么该如何留住呢?无非就是给物质、荣誉或者发展空间。

    如果你不是特别有魅力的老板,要让员工死心塌地地跟你干个十几年的,那么,你还是从物质、荣誉和发展空间上给予足够的回报吧。

    有一位品牌经销商他代理的品牌销售额达到千万,四个店四位店长,每位店长都给予了股份,终身合作制,这样他就把好的人才真正留下来了!无论你采取什么样的方法,好人才都必须是你要想办法留下来的。除非你不想长远发展、除非你不想做大、除非你不想钱,现在单靠个人能力已经很难做大做强了,必须靠团队,靠好的团队才能做大。

    无论你是刚创业起步的新建材招商加盟商,还是已经是千万或者上亿的生意的千万大商,都需要好的人才帮你打理,你才能有机会可持续的做好!好的店长对经销商生意帮助会很大,怎么样发挥你店长的能力,关键在于建材招商加盟商老板如何想、如何做!

    (文章来源:渠道网,侵删)

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