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橱柜门店如何栽培你的店长？

2019-06-05 09:17:18 建材网责任编辑：呆萌有水杯浏览数：1098 手机访问：建材网

橱柜门店如何栽培你的店长？

大多数刚起步的建材招商加盟专卖店，店长一职往往由经销商亲自担当，这也是合情合理的，因为刚开始，店面还没步入正规化运营，需要建材招商加盟商亲自参与管理。但是，也不乏很多有实力的经销商，一开始就是聘任店长经营店面。那么不管是经销商自己担任也好，还是聘请专职店长也好，加盟商如何做才能大程度发挥店长的作用呢?

一、明确权责

这里说的外事是指与厂家的货款沟通、品牌广告投入、宣传和活动费用投入等涉及到钱的问题，由经销商做主。

内事是指店面的管理、销售、客户跟进、活动开展等涉及到店面销售的事情由店长做主。既然聘请了店长，就要放手让店长去发挥，不要过多干涉店长在管理和销售上的事情。只要建材招商加盟商给了店长销售底价和少售价格权限，其它都可以由店长做主的。如果你过多干涉店长的行为，他会缩手缩脚，很难发挥自己的想法和能力的。

二、有事先找店长。

不难发现，很多经销商，一旦店面有事就马上跳过店长直接找某一个人，这样对店面的管理很不好，很容易打乱店面形成的良好管理模式。

但是，店长对建材招商加盟商随便插进来管理也不好过多评价，只能跟着破坏良好的管理习惯。经销商这种做法一是损坏了店长的自尊心，从而影响了店长以后管理的积很性，因为店长会认为经销商对他的能力产生了怀疑或者不信任了;二是会影响店员对店长的看法，以后有事或者问题还是直接跟老板汇报了，不要跟店长汇报了。店长的作用进一步被削弱!

三、让店长制定店面目标。

让店长先提出和制定店面的销售预定目标，这样做的好处一是让店长更多参与到经营当中来，二是让店长了解店面的销售目标。

注意，这是预定目标，如果店长制定的目标与自己的差不多，则完全可以参考店长的来执行，如果过高可以适当调低，太低则要求重新制定。

店长制定目标往往也是根据自身来做，所以，更符合实际操作!特别在高激励制度下，店长会给自己提出更大的挑战目标的，这也是有利于经销商的业绩。

四、留住好的店长人才。

好的店长人才不可多得，如果你的店面想长期发展，想做大，必须留住好的人才，那么该如何留住呢?无非就是给物质、荣誉或者发展空间。

如果你不是特别有魅力的老板，要让员工死心塌地地跟你干个十几年的，那么，你还是从物质、荣誉和发展空间上给予足够的回报吧。

有一位品牌经销商他代理的品牌销售额达到千万，四个店四位店长，每位店长都给予了股份，终身合作制，这样他就把好的人才真正留下来了!无论你采取什么样的方法，好人才都必须是你要想办法留下来的。除非你不想长远发展、除非你不想做大、除非你不想钱，现在单靠个人能力已经很难做大做强了，必须靠团队，靠好的团队才能做大。

无论你是刚创业起步的新建材招商加盟商，还是已经是千万或者上亿的生意的千万大商，都需要好的人才帮你打理，你才能有机会可持续的做好!好的店长对经销商生意帮助会很大，怎么样发挥你店长的能力，关键在于建材招商加盟商老板如何想、如何做!

（文章来源：渠道网，侵删）

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