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准确定位橱柜店面促进品牌长远发展

2019-01-16 18:27:10 建材网责任编辑：可靠演变小白菜浏览数：1525 手机访问：建材网

准确定位橱柜店面促进品牌长远发展

无论是整体橱柜招商、还是普通的橱柜产品招商，都会吸引不少人参与，这些人中有不少是想成为橱柜经销商的，有一部分是本身已加盟了橱柜或其他家居产品想换其他产品加盟，无论你是哪一种，最终的目的通过加盟产品来盈利。

想要让加盟的产品盈利，除了选择对的产品，还需要有准确的店面定位。很多橱柜经销商把加盟橱柜之路不顺畅归结为选错了品牌或产品，其实不然，经营的失败是由很多因素导致的，其中店面定位就是很重要的因素。橱柜经销商要实现盈利的目标，在选择好加盟的橱柜产品后，就要着重定位橱柜店面。

实现店面与产品的平衡

确保所经营橱柜产品的档次与店面定位相匹配，不能让消费者对橱柜产品档次产生不信任。经营高档产品的店面一定要保证每种橱柜产品的专属性，同一橱柜产品不可以出现多个品牌。例如，某经销商既代理了某橱柜品牌，同时又经营其他橱柜产品，就会让顾客感觉很不专业。

店面位置不在高端卖场，而在经营状况较好的专业卖场的经销商，往往代理的是中低端品牌。这样的店面最好是专卖，产品线要以中档为主，低消费产品尽量不要展示过多。如果所代理厂家的产品线不丰满，为了满足市场需求，在建材市场不景气的情况下，也可以尝试经营其他厂家的一到两种产品，但前提是不可以与主卖产品相冲突，并且只可摆放在不明显的位置。

店面面积依市场环境而定

在专业卖场中，店面的面积就不需要过大，但如果能比周边店面多出10平方米，销售效果会更好。这里需要注意的是，专业卖场中的店面装修风格一定要符合自身产品的定位，不必过于讲究形式上的奢华而忽略了自身的定位，否则很容易出现店大拒客的情况。

而处于一般的中低档次卖场的店面，由于定位低端，来此的消费者更多考虑的是产品价位，笔者建议混搭销售为好。但是需要注意的是，主次产品一定要合理搭配，不可以不分主次、没有重点的随意摆放。在经营低端产品的同时，还可推出一两款中高档次的产品，用好的产品品牌吸引更多的客户，但不宜过多。

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