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陶瓷终端要想卖断货 15种捆绑促销必须掌握

2019-01-16 13:54:03 建材网责任编辑：树叶明理浏览数：1900 手机访问：建材网

陶瓷终端要想卖断货 15种捆绑促销必须掌握

提高销售业绩的终极秘诀是提高客流量、成交率和客单值。优秀销售必须明白捆绑销售扩大客单值的道理。难点在于如何让客户心甘情愿多购物、多花钱？

以下15种方式足以让客户多花钱门店多卖货，客户占便宜门店得实惠。

1、进店即送：进店即送X平方地砖；转发微信或微视频即送X平方厨卫地砖；玩线上小游戏即送X片阳台瓷砖等。

2、买一赠一：全场同系列产品，买一赠一。

3、买一赠多：买1片精工玉石砖，赠2片金刚釉砖。

4、买多赠一：买3片地砖，赠1片背景墙砖。

5、买多赠多：下定购砖满XXXX元送厨房地砖；满XXXX元送厨卫地砖；满XXXX元送厨卫墙地砖。

6、季末清仓：瓷砖论堆卖，X元/堆。类似的还有年中清仓、年末清仓。

7、免费试用：价值XXXX元主卧木纹砖，免费试用一个月，不满意无条件退款。

8、满就送：购满XXXX元，送阳台砖。

9、买就送：下定客户立送X平方卧室砖。

10、满就减：购全屋瓷砖，减免卫生间瓷砖。

11、生日特惠：买地砖送墙砖。

12、店庆特惠：买客厅瓷砖送餐厅瓷砖。

13、母亲节特惠：母亲节当天，母亲购砖满XXXX元，长辈房瓷砖免费送。

14、限量销售：每天限XX片特价产品；畅销爆款XX箱卖完即止；全市免费征集样板房，限定XX户。

15、公益助教：特定时间段下定客户，门店将以客户名义捐赠等额瓷砖给有需要的学校建设或翻修宿舍、厨房、卫生间、办公楼、教学楼、图书馆、实验楼等。

捆绑销售可以降低门店销售成本、提高服务层次、提升品牌形象、优化资源配置、增强抗风险能力，也可以节约客户选购时间，降低购买成本。但不是所有的产品和服务都能随意地捆绑在一起，要注意选择恰当的捆绑时机、确定合适的捆绑产品、目标顾客的重叠性，以及捆绑销售的成本和收益。

总之，多谋善断，推陈出新，灵活运用捆绑方式，就一定能够达到“1+l>2”的效果，实现捆绑各方的“共赢”。

(文章来源：陶瓷资讯-公众号，侵删)

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