陶瓷门店促销政策及技巧

陶瓷门店一整套完整的促销方案至少包括调研方案、主题方案、现场方案、推广方案、激励方案、日程方案和培训方案七部分。主题方案的核心是促销政策。常见促销政策的本质，无非是送钱、送货、送礼、送服务四种。“千举万变，其道一也”。抓住了本质和关键，问题自然迎刃而解。

1、送红包

总价值XX元红包下定即抽取；下定满XX元抽红包一次。

2、优惠券

满1000优惠100，满3000优惠400，满5000优惠800等。通过品牌活动、联盟活动、扫街扫楼等形式派发出去，借以引流。

3、代金券

每天玩X次品牌定制的凡科免费小游戏，即可得X元、XX元、XXX元现金或代金券。

4、低价券

内部特供，凭券购买，低至X元/片。

5、抵用券

凭券抵扣货款XX元，不能兑现。

6、免单

下定XXXX元疯狂抢免单（全免，或免XXXX元）。

7、满减

买满2000减200，满5000减800，满10000减1500等。

8、满送

买满2000送200货款，满5000送800货款，满10000送1500货款等。

9、返现

付全款立返XXX元；付全款立返订单金额的XX%。第一时间回笼资金，杜绝拖欠货款现象。

10、定金升值

一种是一次性升值。凡X元购买尊享卡客户，成交（满XX元）可抵XX元砖款；活动期间预交X元定金，可抵XX元砖款（地砖抵XX元 墙砖抵XX元）；凡下定满XX元秒升XX%可抵XX元砖款，特价产品除外。

一种是累计升值。活动期间下定XX元，每天升值10%。下定越早，升值越高，实惠越多。

11、加价购

买大地砖，加1元购墙砖一片；加XXX元购精工玉石一片，不限量。

12、团购

X人成团，低至X折；X人成团，折后再享X折。

13、拼购

厂家特批，通体大理石X元拼购。适合多人参与，拼的多省的多。

14、年度底价

买瓷砖，不要钱。小色号（或滞销品）等清仓处理，0元甩卖。

15、全网底价

全网最低价，X元速速抢。微信、天猫、京东等线上销售常用做法。同年度底价、全市底价。

16、低至X折

全场低至X折。

17、半价销售

买客厅，餐厅半价；买厨房，卫生间半价；买地砖，墙砖半价。

18、最低X折

直营店重装开业，全场最低1折；店庆2周年，全场2折回馈客户。

19、最高XX元

限价销售，同“XX元封顶”、“仅售XX元”。抗菌瓷砖，最高XX元/片。

20、全场XX元

明码实价，童叟无欺，解决建材价格不透明问题。负离子瓷砖，全场XX元/片。

21、X元秒杀

X元秒指定瓷砖，不限量；X元秒指定瓷砖，每户限XX片；每天X款畅销瓷砖1元秒杀。

22、限时甩卖

开业当天，所有货品1折甩卖；总裁签售，半小时内XX产品一元一片；店庆X周年，携手代言人，X分钟内，全场产品1折起售。

23、超值套餐

开业期间，120平方（建筑面积）客餐厅厨卫瓷砖低至9800元！包辅材！包铺贴！超值套餐钜划算！

24、爱心助学

开学季下定客户，每满10000元获赠1000元助学金。

25、新品特价

新品墙砖9.9元/片。

26、爆款底价

畅销瓷抛砖49元/片。

27、元旦特惠

厨卫地砖1元1片。

28、3·8女神特惠

女性客户，3户团购，折后再享8折。

29、3·15消费者特惠

下定即送315元货款。

30、5·1劳动者特惠

厨卫墙砖5元1片。

31、6·1儿童特惠

前6位下定客户，尊享儿童房瓷砖1元/片。

32、7·1党员特惠

＊＊＊员凭证下定，每满5年党龄，减免710元货款。以此类推。

33、8·1军人特惠

军人购砖，每满8100元，即送810元砖款。

34、9·10教师特惠

教师购砖，折后获赠10%砖款。

35、10·1国庆特惠

10点前下单，全场1折。

36、11·11网民特惠

厨卫套餐1111元疯抢。

37、12·12网民特惠

电视背景墙低至1212元/幅。

38、老客户特惠

老客户二套房装修购砖，无条件赠送2000元砖款。

39、新人特惠

1年内领取结婚证者，送婚房瓷砖。

40、转介返利

把亲友同学、已成交客户、请建材同行、异业联盟、家装设计师、泥工师傅等发展成为“猎犬”，带单成交。。介绍费按成交单值的10%左右给，一定要给！

41、疯抢现金

下定满XXXX元蒙眼抽现金一次。以此类推。20元、50元、100元现金，一次抽一张，抽多少，得多少。

42、抢钱有理

抓钱机能瞬间引爆活动氛围，参与感极强。下定满XXXX元，抢钱十秒。以此类推，最多十次。

43、幸运色子

下定满XXXX元，掷色子一次。色子数值1抵砖款100元，数值2抵砖款200元……数值6抵砖款600元。

44、鸿运转盘

下定满XXXX元，转动幸运大转盘一次。一等奖XXX元砖款，二等奖XXX元砖款，三等奖XXX元砖款。

45、百万＊＊

下定满XXXX元，赠送刮刮乐＊＊十张。开心刮刮乐，百万大奖刮出来！

当前，人均可支配收入稳步增长，物价也在不断攀升，生活开支逐步加大，生活压力随之增加，推动着人们的消费回归理性。2018中国新消费专题研究报告指出：中国新消费时代来临，消费者“注重生活品质”、“注重自我价值”、“注重健康”、“注重理性消费，寻求品质、价格平衡”，不再盲目追求品牌，而是寻求性价比与个性化。

物美价廉，热衷比价，爱占便宜，精明消费，仍然是主流消费心理。门店促销只要善于把握客户消费特点，投其所好给其所要，送钱、送货、送礼、送服务，以小博大，大送特送，必将货如轮转，财源滚滚。

(文章来源：陶瓷资讯-公众号，侵删)