设计师渠道走俏家装市场

中华建材网：据了解，现在家装市场的渠道营销已经多样且成熟，企业在推广产品方面已不仅限于做广告，增加曝光度，现在，他们还有一种特殊的渠道——设计师渠道。众所周知，家装设计是由设计师来完成的，设计师的工作贯穿了整个装修过程，谁拥有了设计师，谁就拥有了客户和订单。设计师在充分了解客户需求后，将企业的产品设计到图纸中，客户再根据情况调整，在这时候，客户已经先入为主知道了该企业的产品和效果，那就很有可能促成购买。这种渠道让不少企业和经销商取得了不错的成效，现在各个企业竞相模仿，甚至用高于竞争对手的返点方式来争夺设计师，争夺订单。

（图片来源于网络）

据了解，现在家装市场的渠道营销已经多样且成熟，企业在推广产品方面已不仅限于做广告，增加曝光度，现在，他们还有一种特殊的渠道——设计师渠道。众所周知，家装设计是由设计师来完成的，设计师的工作贯穿了整个装修过程，谁拥有了设计师，谁就拥有了客户和订单。设计师在充分了解客户需求后，将企业的产品设计到图纸中，客户再根据情况调整，在这时候，客户已经先入为主知道了该企业的产品和效果，那就很有可能促成购买。这种渠道让不少企业和经销商取得了不错的成效，现在各个企业竞相模仿，甚至用高于竞争对手的返点方式来争夺设计师，争夺订单。

便捷？转型？成本？

对企业和经销商来说，竞争激烈，渠道之战硝烟不断，设计师渠道是一种便捷的营销方式。

相比起店面的销售人员，设计师在专业素养上有着极大的优势，由于生活圈子的不同，也能起到开拓客源的作用。不少经销商对设计师渠道持支持态度，他们认为设计师渠道能将客户的想法告诉经销商，也能将经销商的产品推荐给客户，起到重要的桥梁作用，能为经销商寻找客户和促成交易节省了时间和精力。对经销商而言，设计师的专业素养是稀缺的，也是他们需要的。对定位高端的企业来说，设计师渠道简直省心省力。定位高端的企业定位的客户群体是高端的，业主对家装设计有很高的要求，这时候就需要设计师的加持。设计师能更好地传达企业的理念和产品的设计，更好地把“文化”和“精神”等内涵传达给客户，文化内涵是高端业主的精神追求。一个资深的设计师能做好两方的沟通工作，打造业主满意的“梦想之家”。

对设计师群体来说，家装的设计师渠道就是他们的转型方向之一。

一位软装设计师曾表示，“身边有很多设计师都做起了这种生意，设计师充当了经销商的角色，在设计时运用企业的产品再推销给客户，这种角色的转变是一种转型方式。其实即使是门店里的销售也在往这方向发展，他们接受了一些设计方面的培训，就做起了门店的设计顾问，虽然并非是专业的设计师，但也在为消费者提供家装设计。”于他们而言，家装设计越来越得到了市场的重视，身边的设计师转型做了“经销商”也是趋势之一，这种转型也能为他们带来一定的收入。设计师在业主购买时起到了重要的参考作用，但业主最后的选择权还是在自己手上，保险起见，部分设计师还会同时和多个品牌合作，争取更多的设计样品。设计师的付出需要回报，这本来无可厚非，但一旦设计和利益关系过于密切，就会出现设计师以利益为先，设计为后的情况。对此，部分受访的设计师也表示，他们重视设计费，但更重视设计本身，他们会选用更适合的产品，而不是选用利润更高的。

对于消费者来说，如果不考虑成本，设计师渠道必然会带来不少便利。

随着现在社会的发展，消费者都有自己的审美，也有一颗设计家装的心，但由于本身的专业功底不强，他希望能有专业的设计师根据自己的想法和理念设计出图纸，他再根据图纸雏形给修改意见，进一步完善家装的设计。但在消费者的观念中，这样的服务必然是高价的，如果这个服务是免费的，他们会更乐于接受。鉴于请设计师需要设计费，因此，一部分消费者宁愿省掉这一部分钱，免掉这一步骤，或者请那些写着“免设计费”的装修公司。“成本”是消费者是否请设计师的决定因素。对于高端的客户群体来说，设计费是合理并且可以接受的，请设计师设计家装省心省力，挑选好了品牌，也设计好了风格，后期也会有专业人士跟进，节省了他们大量的时间。时间于他们而言就是金钱，设计师渠道的“一条龙服务”正是他们的最优选择。

中国的高端市场逐渐兴起，高端装修对设计师的依赖是显而易见的，设计师渠道必然会在高端市场有更大的发展前景。但鉴于高端市场只是小众，这又让设计师渠道只能往上发展，在中低端市场的销售中，成本的制约让设计师没有充分发挥的余地。再者，消费者购买和装修方式的转变，也让设计师渠道流失了客户，如网上购买，或消费者自行设计等。而且，不少品牌看准了设计师的重要性，已经在终端店面配备了专业的设计师，让店面的设计师帮业主设计。同时，房地产精装修的工程越来越多，精装修的房子越来越多，这必将会对设计师渠道造成影响。因此，也有设计师看到了工装工程和酒店工程的发展前景，转向与项目工程合作。可见，社会在变化，设计师渠道也要适当地作出调整，顺应变化才能立足当下。

来源：家居热线