欧福莱瓷砖四川经销商:肖邦容人物专访!
“陶瓷品牌想要长远发展,突出自身优势,拥有核心竞争力,才能获得增量市场”。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
秉持这种大局观念的,正是本期欧福莱人物访谈的嘉宾——四川高县经销商肖邦容。从陶瓷小白一跃成为当地颇具影响力的圈内大咖,仅用了三年不到的时间,想必这其中一定有她巾帼不让须眉的过人之处!我们来听听肖邦容怎么说。
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(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
肖邦容在进入陶瓷行业之前一直在云南经营其它产业,为了方便照顾家人,准备回高县老家开店。原本想做家居定制,但在佛山学习时,却机缘巧合地参观了陶瓷展厅,没想到在那儿一眼就喜欢上了欧福莱的产品,肖邦容对花色、品质都赞不绝口,经过一番深入了解后,很快签约了欧福莱品牌,事后她感叹:“选择欧福莱确实是一种缘分”。
以需要为导向
深挖下沉市场
加盟欧福莱初期,肖邦容对陶瓷知之甚少,她说:“产品搭配、如何量房、装修知识,这些我完全都不懂,都得从头来学”。慢慢熟悉以后,她又琢磨怎么提高单值。从单一的坐等客户上门,到主动去下沉市场考察,肖邦容发现农村的自建房需求潜力巨大,老乡们自己盖的小洋楼面积都很大,这意味着大板有了更广的销路。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
01、不如追风去
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
高县欧福莱门店展示区
在这些“万物待兴”的小城镇,消费升级的购买意识丝豪不逊于一二线大城市,差异化、口碑的评价也是他们选择的关键。而欧福莱陶瓷作为佛山乃至全国专业陶瓷生产品牌的佼佼者,以其先进的现代化生产线,超2000亩生产基地,超一亿平方米年产能等诸多优势,成为消费者心目中真正可信赖的实力品牌。
目前,750x1500mm以上规格的大板产品深受消费者喜爱,门店也因此获得了不少高值订单。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
样板间展示
欧福莱陶瓷品牌始终坚持“星级服务”的服务宗旨,在产品迭代更新、需求升级的同时,欧福莱也一直在不断优化各项服务细节,从上门量房、方案设计、送货上门、退补货服务、铺贴指导、售后回访,都让消费者感受更高品质的服务体验。
差异化竞争优势
激活产品价值
谈起日常经营的难点,肖邦容感触最深的是:“在高县当地,基本都是在打价格战,竞争压力很大!”只有根据高县当地的市场环境、地域文化和消费需求,结合欧福莱本身的产品结构和技术优势,利用特色产品的口碑和形象拉伸,以高频的价值输出带动客单值增长,才能达到激活市场潜能的目的。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
02、不如追风去
高县欧福莱洽谈区
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
对用户而言,寻求更优质实惠的产品才是终极目标,所以价格并非他们考虑的唯一因素,差异化、口碑的评价也很关键。欧福莱陶瓷作为一个专注“原创瓷砖,原创设计”的瓷砖品牌,以全品类、全覆盖、全规格的产品理念,从质感、风格、个性化元素等方面进行全方位设计,使每款产品都各具特色。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
产品选材区
同时,除了在产品品质上持续发力,更是在视觉、触感和工艺应用等方面也不断推陈出新,先后推出大规格瓷板、珠光釉、新欧理石、缎光瓷砖、低吸墙砖等系列产品,充分满足不同消费群体空间装饰需求。
外化品牌形象
主动创造声量
欧福莱陶瓷不仅在佛山总部乃至行业内享有很高的声誉,更是国家标准制定企业,相继获得陶瓷一线品牌、陶卫行业产品金奖、大板产品金尊奖等多项荣誉。
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
高县欧福莱全国联动广告投放
正是基于品牌已有的影响力和小城镇信息获取薄弱的现状,肖邦容主动出击市场,通过公交站牌、小区推广、电子大屏等多种形式的广告投放,在当地积极创造声量,让更多人认识和了解欧福莱陶瓷的品牌实力。
03、不如追风去
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
高县欧福莱
全国联动店面布置
(图片来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)
将品牌的影响力外化和渗透至用户内心,确实能更好建立信任。针对不同客户群体的消费需求,高县欧福莱除了零售,泥瓦工、家装等渠道也有合作。肖邦容告诉我们:“现在欧福莱在这边的知名度还不错,所以客户推荐也越来越多”。
今后,肖邦容希望继续在品牌总部的带领下学习和尝试更多的营销方法,尤其是多参加全国联动这类大型活动,利用品牌总部强大的实力背书,立足当地,让更多人了解和选择欧福莱品牌。
(文章来源:欧福莱瓷砖公众号,侵删)