2022年，家居行业趋势解读！

2021年已过去。但我们60%左右的人，估计还离不开纺织家具行业。正如曾经不止一个商家说的一样：“做了一辈子的家具，不做家具也做不了其它什么了，只要不亏钱，仍然还在这个行业，还在做这个念想！”这就是情怀！

与此同时，在全球疫情蔓延的态势下，家具产业供应链受阻的情况下，中国率先稳定疫情态势，并凭借中国家具行业齐全的产业链体系而补足了国际家具供应缺口，中国家具出口迎来发展机遇。

2020年中国家具及零件出口总额为4038.6亿元，同比增长11.8%。2021年经济复苏之下，中国家居市场将保持增长趋势。

（图片来源：拍信创意，侵删）

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 市场导向，新生代造就新时代

由美式民主主导的西方社会，不可能在短时间内控制住新冠病毒。因此，2022年应该也是咱们这方风景独好，国际市场几乎可以肯定寸步难行。

所以，2022年我们行业仍然是国内市场主导行业竞争。其中，如何去库存，如何提服务，如何创新竞争或许将是我们必须想方设法解决的重点问题。

一线城市北上广深依然是家居主流消费区域，但下沉市场消费者购买力提升显著，且需求明确，注重性价比，未来潜力很大；家居消费主体趋向年轻化，消费能力持续增长。

（图片来源：家居人物，侵删）

2021年消费者画像

一线城市仍是家居消费主战场，但下沉市场潜力大；消费群体趋于年轻化、个性化；“小镇青年”、“95后”、“单身一族”成为三大消费新主力军。同时，年轻消费者越来越追求品质和个性。

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 家居消费主体趋于年轻化

只有抓住年轻人，才能抓住未来。

从产品创新上打造年轻化，多场景，多功能，智能化覆盖消费者各种需求。从渠道布局上营造年轻化，多场景化无缝衔接，以品质服务拉近年轻用户与品牌的距离。

以“年轻化”塑造品牌，与时俱进不断更新，与年轻人对话，影响会一代又一代传承下去。

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 服务或许成为竞争核心点

冒昧地问一句：现在大家实体店的生意可好？相信八九成的人都说惨！

在我们大家都说惨的时候，很可能有人的实体店赚得盆满钵满！

他们的做法有会所化、品质化、落地营销等等。一句话，就是以提升服务和服务附加值为核心竞争点，从而为自己获得了足够的利润空间，也吸引了大量优质客户。

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 产品环保性能将上升到战略

环保一直是家居行业的关注点，而现在对环保的要求已经不仅仅是针对消费者的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面。

在这个方面，国家环保政策已经完全说明了这一点，对家居类的企业来说，需要重新分布自己的产业布局、重新审视自己的核心优势、重新整合自己的行业资源。

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 房地产市场继续为家具行业提供发展空间

近年来，我国房地产和建筑行业不断发展，有效改善了城镇居民的住房条件。在房地产政策坚持“房住不炒”的基调下，房地产行业的平稳发展带来住宅销售面积的增加，推动了家居装饰及家具市场的稳定增长。

（图片来源：家居人物，侵删）

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 新技术赋能

高科技与大数据将持续赋能大家居产业未来，推动传统家居制造业变革。在科学技术日新月异的当下，创新技术必将赋能家居产业未来，推动传统制造业深度变革。

人类家居生活方式的不断进步，从“笨拙”的建筑到“智慧”的建筑，是智能家居的核心所在。

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 品牌营销投入回暖

对于大部分品牌主来讲，两年的疫情洗礼，让他们的营销预算一直趋于保守，但在这两年，品牌主们同样找到了在疫情环境下的竞争之道。指望疫情结束再大幅提升投放预算不是明智的选择，如何在与疫情共存的情况下保持投放、保持品牌优势是品牌必修之道。

2022年，品牌主会在疫情的环境下意识到这个问题，不管疫情走向如何，品牌营销投入回归正轨是一个必然趋势。

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 私域流量继续占据C位

私域流量作为一个营销概念，已经持续被讨论和研究超过3年了，私域流量之所以火本质是两个原因决定的：

一是在互联网红利已近的趋势下，品牌想借着互联网红利，在公域流量上以低成本的方式获得流量越来越难。

二是在数字营销占比越来越高的情况下，企业越来越看重营销的投入产出比。尤其在近两年的特殊年景下，不少企业的营销预算都大幅度缩减，这更加快了他们做大私域流量的进程。

私域流量之火是因为每一个品牌都希望把命运掌握在自己而不是平台，也不是KOL手里。

今年李佳琦、薇娅与欧莱雅之争，本质上也是品牌的私域流量与KOL的公域流量之争，从历史的进程来看，这种斗争将一直伴随品牌、市场的演进。

私域流量诞生于互联网流量将近的年头，被大范围讨论和应用于疫情笼罩的年头，从而成为各品牌主们的共识，品牌的终极目标一定是将自己的私域流量做到最大，只有这样，它才能在做到高销售额的同时做到高利润。

从品牌在互联网环境下发展的进程来看，品牌构建私域流量依然是明年的一个核心话题，也会成为品牌未来的常态。

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 明星营销退潮，数字经济营销崛起

2021年，太多的明星翻车了，从吴亦凡到王力宏到薇娅，不管是网红还是优质偶像，都出现＊＊，这让启用他们代言或做广告的品牌很受伤，这也让越来越多的品牌认识到，启用明星代言是一个有风险的行为。

相比于明星，虚拟偶像有可塑造、不易翻车等优势，一旦虚拟偶像成了品牌的代言人，则能够持续地为品牌创造价值。目前BAT等大的平台以及不少大品牌都开始打造虚拟偶像，将其作为品牌资产的重要组成部分。

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 传统品牌加速拥抱新电商

（图片来源：家居人物，侵删）

对于大部分传统大牌来讲，进入阿里、京东这样的货架电商经历了从拒绝到犹豫再到全面拥抱的阶段，在今天，进入新电商平台，这些大牌同样存在着犹豫的心态，它们可能会考虑新电商平台投入大、有风险，可能会觉得新电商平台不符合自己的调性，可能会受困于自己过去的成功经验等，因而迟迟没有完全投入新电商。

不过从趋势来看，品牌加速进入直播电商、短视频电商、社交电商等新电商平台必然是一种趋势，大部分品牌完全投入这些平台，只是时间问题。

随着抖音电商、快手电商等平台的崛起，并占据整个电商市场越来越高的份额，各大传统品牌将会加速拥抱新电商。

（文章来源：家居人物，侵删）